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如何做好产品代理?

时间:2007-01-29 00:00来源: 作者:alice 点击:
l    摘自2005年5月刊《代理商》杂志  (陈老师热线:0755-26817490,13267180030) 
    河南洛阳李总来电话:
   一个朋友给我介绍你们杂志办得不错,给我一张你的名片,说你这里开了热线,有什么问题都可以在你这里解决。我现在一肚子疑惑,我做了三四年润滑油,做了好几个品牌的代理,现在总是做不起来,业务员留不住,经常换,客户很刁难,几年挣了30多万,全部在外面没有收回来,变成应收款了。修理厂等地方我铺了50多万,好像做得很大,就是没有钱回来,老婆都吵着要与我离婚了,怎么办?怎么才可以不铺货?我做下去都害怕,都不敢再做大了。有什么好办法?……
   (李总在电话里一直不停地诉说自己的苦恼,好像积压了很久一样,相信象他这样的代理商很多,他们的问题是一样的,都面临着一个发展瓶颈。)
   陈老师答:
   非常感谢你对我们的信任!对于你的问题,所有代理商都面临,铺货都是大家深恶痛绝又无可奈何的事情,大家都想解决这个问题,而大家都没有办法解决,我们在合肥举办的经销商培训会议,大家也探讨这个问题,建议在未来组织一个经销商协会,以有力的组织机构来强行执行无铺货销售,将整个行业规范起来,让大家经营得更好。除了这个问题以外,你目前面临的业务员不稳定,公司销售政策存在弊端的问题,我们可以协助你将市场经营规划好。我们现在开展的项目有市场营销策划,专门帮助行业商家做好市场。如果需要,我们可以帮助你将市场好好策划一下,在以后的经营防止出现前面的问题,同时也深入市场做调研,将以前市场存在的问题一并协助你解决。
    (后来经过探讨,李总约定我们在杂志社的策划人员月底到他们公司进行培训和咨询,并且为他做一个区域市场运作的策划)
 
(责任编辑:eslook)
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