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我们想在2009年将企业的业务拓展一下,早几年我们想代理一个进口

时间:2005-04-13 15:26来源:未知 作者:admin 点击:
陈老师答:
 
什么时候代理进口品牌,其实都不会有特别好或者特别不好的时候,很多事情是双刃剑,肯定有利也有弊。前几年国际油价高,润滑油产品进口之后价格非常高,难以销售出去,造成市场开拓困难,大家认为不好操作,现在油价下跌了,确实进口润滑油的价格跌了下来,但是是不是价格跌下来就好操作了呢?进口润滑油产品的市场操作并不完全决定于价格,如果进口的品牌并不是什么实力品牌,国际油价一变化说不定它的变化更加大,刚刚上马了项目还没有稳定就不断调价,是不是特别艰苦?我们再回过头来看那些高端的进口品牌,如道康宁,如杜邦,他们的润滑剂产品无论石油价格怎么变化一直维持在高端,他们在中国市场还不一样占领在高端领导地位?
 
我们认为进口品牌什么时候代理,都是有机会也有风险,不见得现在石油价格不高就是好的机会,关键是分析一下现在你公司的情况,是不是合适引进进口品牌操作,比如辖区内是否具备一定的消费市场,是不是有一支精锐的部队运作市场,是不是有足够的资金周转(进口产品要求按柜进货,因运输期长,需要足够的库存),所选中的品牌是否受到市场消费者的欢迎等。需要做足前期的市场调研工作,深度了解所引进的产品与市场是否相符,才可以启动。
 
对于目前的消费环境而言,引进进口品牌不见得很乐观,还需要从企业的实际出发,谨慎决策。
 
(责任编辑:管理员)
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