2010年对于佳润高级润滑油来说是不平凡的一年，也是机遇与挑战并存的一年。润滑油行业顺应产业调整，符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为中、大型企业的主要调整对象。在此背景下，佳润高级润滑油结合市场进行了一系列的市场创新和市场助推，通过“千家万店品牌推广计划”、“经销商成长计划”、“产品差异化营销”等大型市场营销计划，积极推进佳润品牌持续、稳定、健康、快速的发展。这一年，佳润公司取得了值得称道的市场业绩，对于佳润来说，2010年应该是佳润品牌发展的基础年。
        2011年佳润依托“千家万店品牌推广计划”、“经销商成长计划”、“产品差异化营销”三大营销举措，已经在部分区域形成了良好的品牌效应和市场业绩，2011年佳润第一季度销售业绩、终端渠道数量的快速增加，是佳润三大营销举措成功实施的直接体现。据佳润营销负责人余峰介绍：“佳润在2011年将有步骤、有计划的在公司重点市场继续坚持推进这一整体营销计划，并在市场实际运作中不断完善这三大营销计划，佳润2011年的年度营销策略、营销推广、营销支持等具体营销工作都将围绕这三大营销计划进行。确保佳润在两年时间内完成十个区域市场向佳润品牌样板市场的转变。”佳润从近几年的市场运作，其品牌个性、产品个性、营销个性不断形成其品牌特征，也让我们看到了国产润滑油品牌发展的另一种成功路径。

佳润营销特性一：千家万店品牌推广工程

         在润滑油品质日益同质化的今天，谁能占领终端，谁能摆上货架谁就是王者。为实现佳润润滑油区域知名品牌的战略目标，佳润高级润滑油2010年全面启动“千家万店”品牌推广工程，即通过五年或更短的时间，建立一千家形象店和一万家快速换油中心的强大终端。通过向消费者和维修站、终端修理厂、换油中心等终端渠道客户提供增值的市场支持活动，我们将成为渠道的最佳合作伙伴，从而在维修养护渠道的润滑油竞争中脱颖而出。
        佳润“千家万店”品牌推广工程与其他品牌不同之处在于，佳润始终如一的推进统一的品牌VI体系，并有计划性的在指定区域和经销商共同推进，佳润的有效策划和执行是这一计划得以快速实现的重要保障。我们现在在很多地区能够看到佳润的形象店和终端店，这些店面已经成为佳润在区域市场品牌的一张名片，佳润的很多经销商在区域渠道上既收获到品牌业绩，同时也深刻体会到稳定的销售业绩增长，佳润的异军突起，在区域市场已经成为很多品牌的强劲对手，佳润在区域市场的成功关键在于企业与经销商能够在共赢的角度实施区域营销计划，并不追求盲目的销售业绩，这使得经销商有很宽裕的时间做前期的市场铺垫，坚实的市场基础工作，为后期的业绩增长提供了强劲动力。熟话说得好：磨刀不误砍柴工。

佳润营销特性二：经销商成长计划

        佳润高级润滑油经销商成长计划，是佳润站在行业发展的角度，关注并助推经销商以及行业发展的一个真实体现。此计划将涉及修理厂、养护中心、润滑油批发商、润滑油经销商等多个群体，从品牌研究、公司经营、产品选择、团队建设、厂商关系、渠道分析等多个角度分析、总结运作经验。佳润不定期向经销商提供营销、技术、管理、服务等科目的培训课件；经销商可将自己实际经营中遇到的经营问题或自己总结的经营经验提供给公司，公司将及时分析和总结，将这些宝贵意见和经验汇编成电子书，以电子邮件的形式发放给经销商，帮助经销商解决经营难题。通过及时的信息沟通，公司将更加系统的、有针对性的开发相应课件，协助经销商攻破经营难题，经销商可有选择性依据课件对销售团队进行阶段性培训，让销售团队快速进入工作状态、提升业务竞争能力。
        佳润的经销商成长计划为经销商提供了良好的营销理论基础和成功案例借鉴，其实目前经销商缺的不是产品和品牌，而是营销模式以及如何解决实际经营问题，而佳润的经销商成长计划能够有效帮助经销商解决这一经营难题，而得到广大经销商的广泛认可和参与。佳润这一举措，使得经销商非常容易理解佳润的营销思路，并将自身情况与公司合理融合，能够与公司更好的合作，共同谋划区域市场的发展，让企业与经销商各发挥所长，共同发力与市场，为佳润的品牌运作提供了良好的运作前提。道不同不相为谋，选择志同道合者，必定可以成就一番事业。
                    

佳润营销特性三：产品的差异化

        差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。模仿不是差异化，从国Ⅲ重卡发动机专用油、出租车专用油、工程机械专用油、运输车队推荐用油、油田设备专用油我们可以看到润滑油差异化营销的成功。
        佳润有着良好的企业资源背景，西安石油大学的技术优势，以及佳润学校企业的属性为佳润品牌的快速发展提供了良好的资源优势。佳润在选择规划上，并不追求产品的多样化，而是追求产品的专业化，主做自己擅长的产品。佳润目前推出的系列产品特征明显，同时能够准确的把脉市场，迎合市场需求，是很多经销商愿意参与佳润事业的关键，再好的营销还得需要优秀的产品支撑。
        佳润的市场运作，让我们清晰的看到一个国产品牌的成长历程，让我们感觉到佳润不仅是一家企业、一个品牌，更是一个共赢的平台。相信只要佳润坚持这种务实的经营，不断进行企业革新，推陈出新，佳润一定会发展成为行业颇具影响力的品牌。