海南极风高科技股份有限公司，成立于2008年7月21日，注册资金3170万。极风高科前身为海南喜乐润滑油有限公司，2013年因发展需求，更名为海南极风润滑油有限公司；2015年经规范改制，由原先的有限公司整体变更为股份有限公司，更名海南极风高科技股份有限公司。

极风高科是一家以专业研发、生产和销售节能环保动力润滑油产品为核心，致力于投资新兴环保科技、造福社会事业的科技创新型企业。自成立以来，极风始终坚持“诚信、感恩、社会责任”的企业理念，“以环保科技，建设和谐社会”的企业精神，立足于人类的进步和环境的和谐，加速研发更新、更好的节能环保产品。

目前，通过严格的质量管理和持续的科研创新，极风高科已通过了质量管理体系ISO9001：2015标准认证、国家高新技术企业认定、第六届中国创新创业大赛优秀企业称号以及全国品牌故事大赛二等奖等多项荣誉。

一、经营管理

多年来，极风高科凭借科学合理的用人政策和先进规范的激励机制，为公司构建了现代化的管理体系。

管理方面，极风高科设有股东大会、董事会、监事会等三会，对公司的运营发展做出决策及监督。核心管理团队负责公司日常的管理事务，管理人员均具本科以上学历，具有扎实的理论基础，且拥有多年的政府、大型企业等丰富的管理经验，互补性强，保证了公司管理的科学性。同时根据业务发展需求，公司内部设置了行政部、财务部、销售部、电子商务部、生产研发部等五大部门，并制定了多个规章制度，确保了公司各项业务健康有序的开展。

生产方面，极风高科现有生产厂房面积约3048平方米，已拥有生产设备近50余套，年生产能力10000吨。管理人员均从事了多年与石化类产品相关的生产工作，生产人员上岗前均接受了专门的生产技能及安全知识培训，生产技能娴熟，安全意识较强，充分保障了生产活动的顺利开展。目前，经海南省政府推荐，极风高科已获得了老城经济开发区先期批复的25亩工业用地指标，主要用于“建设极风润滑油生产基地项目”。生产基地建设完工后，将针对南海船舶、海南工业、车、整装车厂提供节能环保润滑油，还可辐射到周边国家提供节能环保润滑油出口。

图1  极风高科位于海口市美国工业村厂房

科研方面，极风高科早于公司成立伊始，就成立了自己的研发中心，现有实验、检测设备40余台，能保证公司对润滑油产品的改性、试验和检测等多方面的工作。此外，由公司技术总监牵头，组建了一支专业的研发团队，团队成员专业涵盖应用化学、石油化工、生物技术、机械工程等领域，加之坚实的理论基础、丰富的实践经验、严谨的科学作风和团队攻关的协作精神，使公司研发团队具备了强大的科研攻关能力。

图2  研发中心实验室

在营销方面，极风高科国内代理经销商网络渠道已基本构建完成，60余个地市级代理经销商覆盖了除西藏、港澳之外的20多个省市区，2000多个极风店中店把极风产品体验服务直接延伸至300多个县区。今年，公司计划于浙江杭州组建全国销售总公司，进一步管理和拓展全国市场。

二、产品开发

极风高科成立以来，始终坚持“高品质，严要求”的质量方针，严格遵循ISO9001标准，引入国际上大型企业先进的开发思想、开发管理模式，深入研究，积极开发出符合中国汽车行业实际情况的系列产品。

极风高科自主研发生产、拥有自主知识产权的极风节能环保润滑油，以其百公里节省燃油1—4L（平均节油率17.74%）的节能效果以及尾气排放优于欧Ⅴ标准、安全无毒、降温明显和动力强劲等优势特点，充分体现优良品质与环境和谐及资源节约再利用的完美结合。经国家环保总局机动车排污监控中心(中国环境科学研究院汽车实验室)
检测，使用极风润滑油可有效降低汽车尾气PM2.5颗粒物排放达36.4%，HC、CO、NOX等有毒有害气体排放数据均优于欧Ⅴ标准，在有效地保护和延长发动机使用寿命的同时，更能有效地控制汽车尾气排放，保护环境。因此，深受广大用户的认可和好评，迅速成为汽车（船）发动机润滑油换代升级首选的领先产品。

图3  极风节能环保润滑油

该产品自上市以来，已获得如下荣誉：

1、2010年8月，荣获“海南省节能宣传周唯一指定润滑油品牌”称号，同时列入该宣传周重点推荐目录。

2、2011年11月，产品研发项目认定为“海南省高新技术项目”；

3、2013年4月，产品配方获得国内同行业唯一的节能环保润滑油发明专利（专利号：ZL2011195592.6）。

4、2013年6月，荣获“全国交通运输节能减排推荐产品（技术）”称号。

5、2016年8月，极风节能环保润滑油SN/GF-5系列产品了列入海南省节能低碳技术产品推广目录（第四批）。

6、2017年8月，极风节能环保润滑油SM/GF-4系列产品了列入海南省节能低碳技术产品推广目录（第五批）。

7、2017年8月，极风节能环保润滑油SL/GF-3系列产品被评定为汽车后市场养护用品推荐产品。

三、商业模式

极风高科围绕以上“让科技为我所用，让环保与我同行，让服务舍我其谁”的三大核心，针对润滑油市场现状，对传统商业模式进行了优化升级，结合了大数据、GPS智能云计算等移动互联技术，进一步提升现有销售渠道，提高市场占有率，逐渐实现极风节能环保润滑油全域覆盖的战略目标，并为实现极风车管家绿色生态圈的高级目标奠定坚实基础。

1、大数据运营，会员制管理的门店渠道

目前，极风高科已与一家软件公司形成了战略合作关系，该公司为极风高科的所有中间渠道提供免费管理软件，用于门店日常的管理，而作为价值延伸，公司将为该软件公司提供一定的资源，实现双赢局面。各门面店在使用软件的过程中，不仅大大提升了门店的服务管理水平，公司还可有效获取终端消费者更为具体的体验大数据，这将对未来市场操作、营销策略制定、转变为为终端消费者的服务平台体系起到了重要的支撑服务。

目前，极风高科计划将从全国极风店中店门店渠道中通过筛选、梳理、新增等方式优化门店渠道，并将门店渠道划分成三个层级，逐级管理，并各司其职。三个层级分别为旗舰店、专卖店、加盟店。每个城市布置根据区划建立约5家旗舰店，每家旗舰店管理5家专卖店，每家专卖店管理10家加盟店，并且每家店面协调统一，为广大会员客户提供更快捷、更省心、更贴心的服务。

旗舰店  通过会员一站式服务平台，打造极风车管家生态圈，建立为极风车主解决各种有关方面的问题的全新服务。极风车友汇分别在横纵向资源整合上迈出了新的步伐，在纵向延伸上，我们已纳入汽车保养，汽车美容，汽车维修，汽车销售，汽车保险，汽车违章处理等综合平台，横向扩展上纳入了旅游，休闲，产品销售等子平台，当中包括高尔夫俱乐部，游艇俱乐部，射箭俱乐部等资源。

专卖店  通过专卖极风产品实现极风的品牌效应，并通过产品增加更大的体验客户群体。

加盟店  通过加盟店扫除极风在各市县地域的盲区，扩大渠道面的覆盖率，为极风的大服务战略提供坚实保障。

图4  极风旗舰店、专卖店、加盟店（从左至右）

2、O2O结合的网络平台渠道

通过与网络平台合作，走线下门店渠道。

近日，极风高科已于杭州小卡科技有限公司（典典养车）达成战略合作协议，极风节能环保润滑油将作为典典养车的网约车及门店合作的唯一指定品牌。典典养车是一家致力于汽车后市场的企业，结合了020模式，近两年发展迅猛，拥有1000多万车主用户，支持汽车养护服务的商户达10000多家，目前估值已经不低于5亿美金，而最近新一轮的融资，小卡公司估值甚至有望达到10亿美金。目前，典典养车已于我公司签订了第一笔价值5000万元的节能环保润滑油产品订单。典典养车高举高打，快速提高市场占有率和用户数的策略，对极风高科要让更多人使用到节能环保产品的初衷实现上起到了快
速推进的作用。

图5  极风高科与小卡科技（典典养车）签约现场

3、整装车厂渠道

极风高科目前已与江淮汽车、奇瑞汽车等整装车厂产生了初期合作意向，并在新基地建设方面得到了政府支持，将很快完成新厂区的建设，扩大产能，同时还与合肥工业大学已建立起了产学研战略合作关系，为未来与整装车厂的合作基础已打下了坚实基础。

4、GPS智能云计算的大客户销售渠道

采取合同能源销售的方式，即通过为大客户节省费用为基础，从节省能源费用产生的效益提取收益，形成品牌竞争优势。目前我公司已与相关技术公司达成了战略合作意向，并提供GPS云计算等技术作为后援支撑，为极风公司在该平台的战略提供坚实基础。

四、展望

诚信、感恩、社会责任是极风企业的核心理念，做良心事业，树百年品牌，成就百亿梦想是极风企业的发展愿景。尽管行业市场竞争混乱，但是凭借领先的技术、过硬的产品品质，坚定的环保信念，极风高科始终披荆斩棘，脚踏实地，越飞越高。