很多代理商在选择产品代理时，往往考虑的是产品的利润、厂家政策、是否对路等，很少人结合自己的市场对产品的结构进行分析，结果由于代理的产品结构不合理，即使自己付出很大努力到头来却收获甚微，甚至亏本赔钱。那么避免这问题最重要一点就是树立和规划自己代理的产品结构。产品结构合理与否就意味着产品销售成功与否，那么什么样的产品结构比较合理呢，一般而言合理产品结构有以下四个层次构成：
　　第一类为跑量产品。跑量产品是代理商销量最大，销售最有保障的产品品类，这类产品利润率不高，但是能够保证适当的市场占有率、现金流、维持代理商正常运作，这可以降低代理商面临的市场风险。代理商在选择这类产品作为占量产品时，一定要注意该类产品应是市场成熟产品或快进入市场衰退期的产品较好，产品品牌知名度，市场占有率大。
　　第二类是占利产品，又称利润产品。总体上而言，这类产品是代理商核心竞争力的产品，这部分产品销量不是最大，但该类产品的利润率及利润贡献率综合指标最高，这类产品一般是处于市场成长和成熟期产品。
　　代理商在选择这类产品时，从个体产品上讲必须具备“五好四要”的条件：所谓的“五好”是品牌好、定位好、概念好、卖点好、包装好等。所谓的“四要”：一是产品品牌的知名度、认知度要高；二是要终端客户能买得到，就是渠道销售网络要完善，铺货率要高；三是要客户买得起，就是市场定位、价格定位和目标客户定位等要准；四是要客户乐得买，就物有所值，能培养忠实消费者。
　　第三类是竞争产品，是确保针对主要竞争对手竞争优势的产品，通过微利甚至无利以挤跨竞争对手，保护自己的利润产品和跑量产品的。很多代理商不会运用这一策略，往往给自己造成很大损失。
　　第四是形象产品。形象产品是代理商代理的最高端产品的代表，此产品不求大量销售，只是树立代理商形象的产品。
以上四点是代理商代理和选产品结构基本要求，也是不避免不良产品发生关键，当然影响产品成功因素很多，在这里不做赘述。