7月，苏州，一个美丽的季节。

第二届工业润滑油脂技术与市场研讨会议如期在中国园林之都苏州举办。

2009年的工业润滑油界，依然深受经济危机的影响，不少企业的营业额明显下降，业务量为去年同期的60%左右，市场前景不容乐观。很多经营工业润滑油的企业受挫严重，经过半年多的调整，到今天还没有完全恢复元气。在大家极为艰苦之际，本机构（深圳市商机苑信息咨询有限公司）极力发挥一个行业强势平台作用，根据大家的要求，组织工业润滑油行业企业代表互相交流洽谈合作。6月20日，我们机构在深圳组织了局部的经销商交流会议，反馈良好，继这个会议的反馈，我们于7月16-17日，在苏州组织工业润滑油脂生产企业会议，进行交流合作。

根据第一届会议后大家反馈的意见，会议上大家希望多留一些时间彼此交流，因此本次会议除了邀请特别的嘉宾来给大家演讲之外，还给予充分的时间来给大家进行互相介绍和交流，让来参加会议的行业朋友都得到展示自己的机会。因此本次会议的目的是交流为主，让大家互相学习，互有所得。

会议上我们特别邀请来自于东莞的工业润滑油经销商施军勇给大家演讲工业润滑油企业市场销售的心得，虽然施军勇所领导的企业目前规模还不算大，但是他走访很多工业润滑油企业并且给这些企业的销售人员讲过课，对于销售方面非常有心得，因此他乐意在会议上与大家分享他所见所闻以及他的心得。他向大家演绎了几个大润滑油企业知识产权保护而引发市场危机的案例，介绍了广东几个大企业管理业务员的经验和方法，他的演讲着重于企业细节管理方面，正是参加会议的各位企业领导人所忽略的地方，大家纷纷在本子上作笔记，他的演讲得到大家的认同。

本次会议特邀嘉宾之一，上海大学的陶德华教授是一位多年沉浸在润滑油领域做研究的老前辈，他在会议上介绍了他们大学在工业润滑油领域研究所做的成就，介绍了好几个他们大学的成果，这些成果鲜为人知但是可以替代国外先进技术的新技术，陶教授的介绍给大家开拓了眼界，工业润滑油界均知道领航工业润滑技术的地方是上研所，广机所以及重庆一坪研究所，却很少有人知道上海大学润滑实验室其实也是一个润滑油研究单位。作为民营工业润滑油企业，技术人员匮乏，也没有实力投入大笔资金进行产品研发，因此现成的研究机构就是大家所希望的合作伙伴。本次会议之所以特别邀请陶教授，就是将这个机构推荐给行业朋友。陶德华教授在会议上表示，他们有的是研究能力和新技术，就是没有很强的市场能力，因此他欢迎大家到他们实验室参观畅谈合作。

本次会议还特别邀请了润滑油添加剂专家姚俊兵博士给大家作一个关于非传统润滑油添加剂的应用的专题演讲，一些很少被大家关注的添加剂，在特殊的场合里却能够起到意想不到的作用，他的演讲如一盏明灯点亮了行业人士的心境，很多难以解决的技术问题，其实答案就在身边！

苏州东方能源有限公司是一家专门做基础油贸易的公司，勘称中国基础油贸易商的老大，每年经营的基础油量高达数十万吨，十多年来，它所经营的韩国双龙基础油是中国润滑油企业重要的生产资源，本次会议特别邀请到该公司的董事长刘禧德亲临现场与大家交流，为了答谢广大润滑油企业的友好合作，好客的刘禧德董事长会议后特别邀请大家到他们位于靖江的新工厂参观。

会议留出足够的时间给予参加会议的朋友互相交流，主持人将话筒交给参加会议的嘉宾进行自我介绍，表达自己参加会议的目的，希望能够在这样的交流中能够发挥我们的平台作用，让大家充分握手合作。关于工业润滑油销售的话题，会议上我们特别邀请了来自于苏州本地的米勒斯化学科技（苏州）公司总经理栾爱中，他在会议上对于特型产品提出了统一品牌统一操作的意见，得到不少企业代表的认同，当场就有会议代表给予肯定并且表示回去之后思考操作细节。

本次会议我们邀请到来自于台湾矿油同业公会的理事长陈乙贤先生，他代表台湾同胞出席此次会议，他在会议上介绍了台湾的润滑油市场情况，并且对于最近我们组织的台湾商务考察团进行了接待，他在会议上介绍了当时考察团的情况，参加了首次商务考察之旅的来自于深圳的深圳市合诚润滑材料有限公司总经理蓝秉理也上台发表了参团的感受，他表示出外学习开阔了眼界，收益非浅，号召大家在低头做好企业内部经营的同时，还需要抬头做好去看世界，走出去向国外先进的企业学习，才能够让自己的企业发展更上一层楼。

会议的第二天，我们特别安排了三个行业参观点让参加会议的行业朋友参观学习。第一站参观中石油在昆山新投资的工厂——昆山新环石化有限公司，这个投资5000多万建成的工厂无论从规模还是生产布局，都体现出新型企业的特色。第二站，为了满足行业朋友的要求，我们特别安排再次参观伯乐科技（苏州）有限公司，那些去年没有参加我们第一届会议的朋友可以得到领略英国全资兴建的具备国际现代化的工业润滑油生产机构的风采。第三站是穿越长江，参观苏州东方能源有限公司的新工厂，这个投资8000多万兴建的润滑油生产与储运企业，其规模在国内首屈一指。

来自于全国各地的朋友相聚的时间虽然短暂，但是在短短两天内的时间互相交流学习，并能够找到自己寻求的资源，对于我们给予的交流平台非常满意。在本次会议上我们提出，为了协助广大润滑油生产企业开拓市场，同时能够协助润滑油经销商寻找到合适的产品，即将会在华南的东莞和华东杭州组织经销商与厂家见面会，会议后不少生产企业纷纷报名参与，希望我们的平台能够充分发挥行业桥梁作用，让大家获得更多的收益。

本次会议安排参观点得到被参观企业的大力帮助，再次诚挚感谢：

l        昆山新环石化有限公司

l        伯乐科技（苏州）有限公司

l        苏州东方能源有限公司

会议现场

嘉宾上台发言

嘉宾上台发言

参观伯乐科技

参观东方能源公司