风雨同舟 共同心声

郑州市春雨润滑油销售公司张现魁总经理

在一年一度全国汽配展上，有一位年轻帅气的润滑油经销商代表展现在我们的面前，他就是来自“历史悠久，人文荟萃”的河南张现魁先生，张总是一位思维敏捷，锐意创新的代理商。河南市场在张总的带领下，由小到大，由局部到整体已将好多润滑油（脂）品牌打造成为河南及其区域的强势品牌。正所谓事在人为，张总高效的公司化管理，良性的立体化经营方式也为润滑油品牌兄弟区域经销商提供了一个标准的样板市场。为了追寻张总成功的足迹，我们与张总进行了一次面对面的，深入的对话……

问：行业的朋友经常提到您在河南市场做的很不错，是否能跟大家谈谈您的实践经验呢？

张：的确，十年来风风雨雨，遇到的“坎”真还不少。回头一看，也许这几条有些值得总结的地方。

     首先，一定要选对市场。我自己觉得当时最走对的一步棋就是01年下决心从天津、北京代理了二个品牌，刚开始自已是当老板，同时又是业务员，每天坚持拜访客户。后面基本把这二个品牌在安阳地区操作起来了。虽然做的也挺好的，但考虑到安阳市场比较小，在04年的时候，我发现润滑脂这个市场利润可观，所以之后在郑州开了一家润滑脂的专业销售公司。随着慢慢的发展，我又觉得应该到其它地方去发展。06年底，我又在合肥、武汉、西安开了三家分公司。生意也越来越好，自然特别开心。其次是善于抓住时机，提升自己；成立这么多代理公司，决定品牌公司化运作，得益于厂家对我大力的支持。后来我在市场上就慢慢有了起色。我觉得作为代理商，自己提升的越高，客户就越喜欢跟你在一起，品牌企业也越重视；通过以点带面，我们的加盟客户越来越多，而且都比较稳定。一切进入良性循环。

问：春雨公司的规模这么大，经营得这么好，您觉得关键是什么？

张：我觉得关键是人才。无论是公司化管理，还是立体化经营都需要人来执行。作为代理商，由于公司的规模并不是很大，很多都让自己的家属及亲戚来管理各个岗位，很多时候，家属及亲戚并不一定胜任所处的岗位，所以我们春雨公司在聘请人的时候只唯能力，不唯亲，也就是说在春雨公司只要有能力就能受到提拔，就能充分享受到多劳多得的成果，并且还能享受到优越的工作条件，提升其工作效率的同时。人才的大量引用及优化使用，使公司不断的向前发展。

非常感谢张总在百忙之中接受我们的访问，春雨公司作为中高端市场的后起之秀，提升迅猛，其潜质不容忽视。我们祝福他在未来的市场道路上劈荆斩棘，早日实现润滑油品牌代理的超强企业梦想。