创造属于自己的天空

访本溪市道达尔润滑油有限公司姜文波总经理

姜文波，地道的东北人，乍一见，不高的身材，小眼睛透视真挚和执着，让我们很难跟东北大汉联系在一起，认识他很长时间，但是真正让我们了解他，还是这次我们特别的采访。作为辽宁省煤铁之城的本溪道达尔润滑油有限公司的总经理，姜文波有特别的经历，也有与众不同的行业经验。我们通过与他的深入接触和电话采访，了解到作为一个润滑油代理商的特别感慨。

凡身在润滑油行业的人都深有感触，润滑油是个必需品，但是因为行业在社会中的地位没有得到重视，整个行业市场比较混乱，基本没有专门的部门来管理，所以行业里面前门进后门出的人特别多，来来往往。但是正是因为这样大浪淘沙，能坚持的往往就是最后的胜利者。

身有感慨的姜文波也是如此，回想从前有过南下淘金的一页，曾经也怀揣着梦想和憧憬创办过自己的酒店，但是不如人愿。1996年他南下深圳创业，在灯红酒绿的深圳开起了属于自己的酒店，但是深圳并不是想象的那么美好，于是选择打道回府。2000年，姜文波从深圳回到本溪市，可眼前也看不到任何商机，正在迷茫的时候，他有个同学在做润滑油，后来跟着同学一起做，感觉润滑油行业的利润还是不错的，于是就有了自己销售润滑油的打算，但是初期对润滑油一点都不懂，既然选择了就要做好，要做好就必须要了解润滑油。有了这个决心，就开始一家一家的去润滑油生产厂上门学习，去了解润滑油技术方面的东西。就这样几乎走遍了当地的所有润滑油厂。功夫不负有心人，在他的坚持和努力下，终于有了属于自己的润滑油销售公司——本溪市道达尔润滑油有限公司。

姜文波正是因为当初的无奈回到家乡，一个偶尔的机会接触到润滑油，从此与润滑油结下不解之缘。通过最初不了解润滑油，从销售到管理一步步的攻克，最终功夫不负有心人，姜文波创立了自己的润滑油销售公司。我想这是一个多么艰难的过程，这其中的滋味也许很多代理商朋友也同样经历过。

本溪当地的润滑油市场非常混乱，不但竞争激烈，大品牌经常出现假油现象，窜货的现象也是时有发生，相信很多做过大品牌的代理商朋友都碰到这样让人头疼的问题，姜文波也一样，他说他代理了道达尔，在当地要面临美孚，壳牌，长城、昆仑，嘉实多等品牌的挤压，市场做得也十分艰苦，当时作为一个曾经从深圳淘金回来的创业者来说，不管多么艰苦，还是非常努力地尽最大可能将市场做好。经过姜文波的多次市场攻关，道达尔品牌在当地市场占有率大概在10%左右，已经算是不错了，但是就利润来说，就不是很乐观了，有了量必然减少利润，利润不到10%。

作为知名品牌的代理商，姜文波对行业的问题见解有其独特的一面，他认为，如今大部分代理商朋友很难选择到好的品牌，正如俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，对于现在中国润滑油市场出现的山寨润滑油品牌，有些代理商并不排斥，他们当地就不少朋友做这些品牌。他认为，无论是什么名称的品牌，油品的质量非常关键，如果质量不过关，什么品牌也没有用。他认为有些山寨品牌也不错，质量好，代理商代理之后能够挣到钱，对于代理商企业而言，挣到钱就是硬道理，管他品牌叫什么名字，涉及商标的侵权找厂家去。

能够发展到今天，姜文波对于企业经营也是非常有心得，他认为，对于市场操作，吃得苦中苦，方为人上人，一个产品要做好要吃苦，要努力，要付出，是永远不变的主题。只有付出了才有可能得到想有的回报，他从最初的给朋友帮忙，到大大小小的工厂一一去学习，几乎跑遍了当地周边所有的润滑油厂，这样的坚持让我们动容。其次一定要把握一个基本原则——诚实守信，无论做哪一行这都是成功的基石。无论做那行生意都需要具备个个条件，要想做好，做大，做长久，就要守信。

姜文波对于行业发生的事情非常关注，他与朋友经常提到润滑油央视广告问题，他认为，央视广告因为经济危机的影响价格大幅度降低，对于民营企业来说早已不是什么遥不可及的事情。但是并不是说上央视广告就证明这个企业有实力，这个品牌质量好。姜文波认为，作为民营小企业来说，首先润滑油要做的是口碑，口碑来自油品的质量和厂家的经营策略。其次做广告还是要选择在合适的时间，大家不难发现黄金时段自然也是巨头公司亮相的舞台。巨头公司能够扔钱在上面，民营小企业能够扔多少？与其没有在黄金时间段播出没有一定的收视率，还不如不做。姜文波说，其实他们这样的代理商很少去看央视广告，几乎没有几个是因为看央视广告来选择品牌，大家对于央视广告的可信度越来越低，觉得厂家上央视广告花钱没有捞着好，起不到什么招商的作用。

为了更加好地发挥公司的营销特长，姜文波开始走出本溪，将市场做大。F1品牌的诞生是姜文波润滑油经营生涯的另一个跨越。F1是姜文波精心策划的真正属于自己的品牌。他希望将这个品牌定位在轿车与私家车领域，因为走高端，他考虑走网络宣传的方式，我们期待姜文波基于原有的经营之上再次演绎F1的精彩。

走在润滑油的世界里，给自己寻找一片属于自己的天空，是每一位朋友的愿望，从姜文波的身上我们看到的是冬季之中的温暖春天。但愿所有的润滑油同行都能够做到从艰苦中崛起，从失败走向成功。