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h10">鄂美玲：一步一脚印 福瑞莱稳步发展
时间:2014-07-18 15:05来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：一步一脚印，太原市福瑞莱商贸有限公司从无到有、从有到优，经历了二十多年的长久历史。 福瑞莱独具眼光的市场策略在做润滑油代理商道路上一路驰骋，为了让大家更加了解福瑞莱，本刊记者特别采访了太原市福瑞莱商贸有限公司老板鄂美玲女士。
福瑞莱稳步发展
本刊记者：鄂老板，你好。在这里能不能给我们介绍一下贵公司的发展的历史和目前的发展情况又是怎样的?
鄂美玲：好的。我们福瑞莱公司从成立至今有二十多年历史了，目前拥有一支朝气蓬勃，技术过硬且创新敬业的新生代高素质人才队伍，我司依靠良好的信誉与技术优势，取得了用户的一致好评，以及同行业的共同认可。目前公司已拥有一批稳定的老客户和不断增长的新客户，并处于稳步发展的状态。现企业竞争力快步升级，正努力使企业的道路越走越宽。
本刊记者：在这里能不能给我们介绍一下当地的润滑油市场情况吗？
鄂美玲：现在山西润滑油市场非常凌乱，市场上涌入各种各样、档次不一的润滑油。但同时竞争也是非常激烈的，各个厂商的产品各有优点和特色。作为经销商选择产品来说，产品质量是首要的，而产品的质量又与产品的时间也是有一定的挂钩。一个新的品牌大概需要三年的时间才能让经销商、终端商、客户对它有所了解认知。稳定长久的品牌更能突显润滑油厂家的实力。
本刊记者：目前大环境下，你认为如何才能更好地做好润滑油代理这块市场？
鄂美玲：就我个人认为有以下几点：
1、厂家对品牌的支持力度。正确得选择一个有潜力的品牌尤为重要，有规模有实力的企业是好品牌的基石。
2、再者要有核心品牌，现在市场品牌鱼龙混杂，代理商要有高瞻远睹的眼光。需要把自己核心品牌的企业了解透彻，选择了一个正确的核心品牌的时候，那么恭喜你离成功已不遥远。
3、代理商的销售模式和活动宣传这是重中之重。独具特色、到位的宣传，成熟的运作方式可以事倍功半得赢得市场，扩展客户群。销售模式建议代理商朋友不宜“广泛撒网”而已“集中火力”，从小范围扩展，渗透市场，慢慢做大做强。
本刊记者：贵公司在明年有什么新的发展方向和目标呢？
鄂美玲：当今是创新的时代，旧思想和新创意碰撞出不一样的火花。公司会有一系列的改革及创新。现正注册商标，“福瑞莱”在本地已小有名气，我们有信心把它做强做大。并且还特请广告公司为我企装潢及员工工作服量身定做，以高昂的精神面貌为客户服务。
本刊记者：您个人是如何看待目前中国润滑油市场的？
鄂美玲：首先我自己是非常热爱润滑油这个行业的。我认为中国润滑油市场很庞大，需求量非常大，未来润滑油需求量还呈不断增长趋势，有很大的发展空间。这也促使了客户对更高的性能润滑油的需求，所以要在这个庞大的市场站稳脚跟，质量过关是必要的，升级高端系列产品，让客户有更好的体验。
编后语：在竞争激烈的市场中要扎地生根的确不容易，需要独到的眼光、强大的市场竞争力和良好的心态。心境有多大，生意就有多大，祝愿润滑油代理商的朋友拥有自己的一番天地。