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h10">王建伟—代理商企业新型管理模式探讨
时间:2014-07-01 15:43来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：柳州算不上是一个大城市，但是在当地有一家美孚的代理商——柳州市埃孚特润滑油有限责任公司建立之初就从市场实际出发，以市场为导向做好品牌的推广与销售工作，经过多年的酝酿与沉淀，现如今已实现终端市场的全面开花。那么它是怎样创造这一奇迹的？带着种种疑问，本刊记者就最其企业文化以及未来的发展情况专访了公司总经理王建伟先生。
代理商企业新型管理模式探讨
本刊记者：王总您好！首先欢迎您来参加这次代理商培训会议，我们也很希望能借此机会与您聊聊行业的动向，当初你又是怎么进入润滑油行业的呢？
王建伟：俗话说“上阵父子兵，打虎亲兄弟“。“子承父业”是中国人的传统。父亲从90年代时期就一直从事润滑油这个行业，当时公司只有四个人，都是亲戚关系，但每年就可以做一百多万的销售额。长辈们艰苦创业为我们这代人打下了扎实的基础，到了我这里就顺其自然的进入了这个行业。
本刊记者：经过这么多年的发展，公司目前有多少人的团队呢？你又是怎么样走出这种家族式的管理模式？
王建伟：现在与当初父亲经营时期相比较的话公司有了很大的进步，但在美孚经销商中我们的企业只能算是中等水平，目前公司有70来人，其中业务人员和后勤工作人员各占一半，企业在改革阶段还是承受了很大的压力，但是当时鼓起勇气迈出了这一步，后面经过大家一起的努力和创新，现在企业运作方面自然就水到渠成了。
本刊记者：您现在拥有这么大的一个团队，在人才管理方面肯定有自已独特的管理方式，能给我们分享一下您的经验吗？
王建伟：在留人、用人方面我还是比较赞同深圳昆仑经销商余明波的观点，虽然一个公司由股东构成，但是我认为不是绝对重要，经营好团队才是重中之重，要是按比例划分的话，股东在公司占的分额占50%，那么团队同时也占50%，因为团队直面市场，参与开拓市场，如果将来我的团队会继续再壮大的话，那么团队的权重会更大，我们的体系会重视公司每一个成员，让他们的思想更新，让每一个成员虽然打工也能够有出头之日，做到尽量给员工生活上和精神上最大的保障，也注重学习方面的培养人才。
本刊记者：自您接手管理公司后，整个团队和销售额都是在逐渐增长趋势，在开拓市场方面肯定您有自已的心得，能给我们讲述一下吗？在选择人才与人才培养方面你又做了哪些工作呢？
王建伟：坦诚地讲：在开拓市场方面我的能力比不上我的销售团队，因为我没有全身心的参于到销售第一线，我的销售团队是经过大浪涛沙留下来的精英，他们之所以留下来为企业效力，主要原因是对我父亲及我的信任，让我接手这家公司，给机会让我锻炼成为一个全能人才，摆正了我的思想，我也是用同样的方法去培养我下面的员工，把自已懂的东西毫不保留的教给他们，同样也给了他们一定的发展空间，权力下放，先有一个规划，制定一个目标，然后建立这套班子，有了人才自然业务就起来了。所有招进来的新人，在做业务之前我都会经常给他们谈对一件事物的看法，并相互交流经验，我会告诉他我去做这件事情我会怎么做，这样就可以判断我与他们之间的默契程度，一件事情我们交流之后，大概会有百分之七八十的精准，通过这样的交流老员工也会把自已的经验分享给新的同事，经过两三年的时间历练他们自然会提升到核心的工作岗位上来，所以说要定一个核心的团队是要花费很多时间和精力去打造，只有这样整个团队才能逐渐壮大，经过实践证明这个方法还是与我们销售模式相匹配的。对于市场开拓这方面，虽然营业额在不断地增长，但属于我们自已开的客户比例占上50%，还有50%是因为我们地盘的扩张兼并了一些同行带来的，也非常感谢美孚这个品牌，促使我们现在拥有了广西北部这么大的市场，所以说我们选择美孚是比较幸运的。
本刊记者：作为美孚的经销商，能不能给我们简单的介绍一下当地的市场情况？
王建伟：美孚在广只有三家经销商，其中柳州位于广西北部属于偏远的地方，经济水平不向南部那么发达。总的来说在大环境的影响下，这几年广西的发展并不抢眼，但随着近几年很多沿海的企业迁到广西境内发展，这也让我看到了未来的希望，所以我认为现在做的好与不好都不重要，重要的是未来的前景让我们看得到了希望，总体经济发展会有突破的性飞跃。
本刊记者：在当地市场上，与壳牌相比，你们做美孚品牌算不算是最强的经销商？
王建伟：目前来说我们美孚在当地市场做的不算是最好、最专业的，像壳牌这两年的发展也很快，他们经销商也都很棒，虽然在广西当地市场的管理上也会出现一些漏洞，但壳牌的品牌影响力很强大，就算经销商出问题这个品牌依然可以往前走，这些对我们美孚来讲也有很大的压力，所以自已的团队更应该往专业方向发展，但是本地的品牌都做的都差不多，没有特别突出的，所以说我们还是有很大的发展空间。
本刊记者：王总作为美孚经销商并且在当地做的那么优秀，这那么谦虚的说自已团队不够专业，这一点让我觉得很钦佩。那你没有觉得哪一类型营销模式更适合你公司未来的发展？
王建伟：企业在未来的发展中我们也制定了一个工作重点，就是希望能找到一条支撑企业发展的方向，方向决定大局，如果方向选择不好会直接影响到公司的发展，包括会考虑借助外界的力量来改变我们自已，同时我们自已也要改变自已，这次改变对于我们来说是一次很大的突破，也是一次挑战。
本刊记者：您现在公司是采取股份制的经营方式，同时也引进了外面的资金进来，由原来的家族事业转变成股份制公司这些会不会在发展的道路上从侧面带来一些压力呢？
王建伟：当时从父亲那里接手由家族生意，转变成引进外资的股份公司其实在发发上来说不光是一种压力，更主要的是一种促进，因为这是大家共同的事业，我肩负着一种责任，所以脚步必需要加快不能停，必需要做好才能算是对合作伙伴的负责。
本刊记者：王总您在各个方面都是一个要求创新的领导人，那您对未来的规划又有什么宏伟的蓝图呢？
王建伟：未来的规划肯定是有的，如果没有规划，体系会是维持不下去会散掉的。因为公司的员工都是到这里来发展的，如果没有规划就没有办法建立班子实现自已的目标了，如果公司是像当初家族式的都无所谓，但是现在不同，公司成员都是外聘来的，大家来到这家公司都是为了事业才来到这里，所以公司必须要有目标有规划。
后记：谦虚、稳重、内涵、干练、睿智，用这些词汇来形容公司总经理王建伟都不为过。在和王总的谈话中得知王总在润滑油行业的这几年，虽然各种困难重重，但是给人的感觉他更喜欢迎接挑战，敢于承担竞争压力，充满责任感，大度而亲和，懂得张弛之道，喜欢在压力中追求个性化解决办法。