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h10">牛志刚——润滑油代理商变革先驱
时间:2014-02-25 16:11来源:未知 作者:support 点击:
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英杰惠能，润滑油行业变革先驱
——采访牛志刚董事长
润滑油行业风云变幻，市场竞争已经从单纯的产品竞争进入了营销模式的竞争时代，未来的企业将会面对商业模式的竞争。任何一家润滑油企业，必须面对这种变化，并且适应这种变化才能够长久地发展下去。作为一个润滑油代理商，面对市场的变化，该如何应对才能够给自己的企业带来更多的发展机会呢？内蒙古海隆润滑技术有限责任公司作为埃索和美孚双品牌一级授权商，经过多年的发展，已经成为一线品牌代理商的佼佼者，该公司董事长牛志刚热爱学习和钻研，经过多年的努力，探索出再发展的全新商业模式，在北京投建了一家新能源技术公司——英杰惠能(北京)新能源新技术有限公司，利用全新的能源变革模式，冲击传统的润滑油销售模式，掀起一场润滑油行业的巨大变革。为了深入了解这场变革商业模式，我们特别采访了牛志刚董事长，从中揭开这场变革的神秘面纱。
商机苑记者：牛总您好！首先谢谢您接受我们商机苑的采访，您公司之前一直都是经营美孚这个国际一线润滑油品牌，也从事润滑油行业多年了，你站在角度比较高，经验比较丰富，能和我们讲讲您对这个行业的看法吗？
牛志刚：感谢商机苑公司一直以来关怀我们代理商的发展，感谢商机苑公司给我一个表达的机会，我经营润滑油17年了，我认为这是一个非常有潜力的行业，它的潜力在于巨大的客户价值挖掘，中国的经济无论是在发展中还是在转型升级过程中，制造业是根本，而制造业提高生产力，降低生产成本最有效的方法就是提高润滑的价值，这些在工业强国有很好的体现，像国内工业维护的水平差距很远，在国内润滑油行业，润滑价值的挖掘还要提高。因此，我个人看法是，润滑油行业是一个非常有发展潜力的行业，很多润滑油企业发展不好，不是这个行业不好，而是没有研究这个行业发展的特点，没有找到合适这个行业特点的发展模式。我一直在这个行业发展，并且继续在这个行业发展，就是看好这个行业，我为我依然在这个行业深度发展而自豪。
商机苑记者：贵公司在润滑油行业发展多年，有一定的地位和影响力，在这种情况下，您又到北京投资了一家新公司，运作与之相关的产业，怎么有这样的想法呢？
牛志刚：虽然在润滑油领域我们比较熟悉也做到一定的规模，但仅仅依靠润滑油还不足够提高客户的生产力，中国在发展过程中工业维护浪费巨大，还要靠一个系统的与润滑相关联的解决方案，我们在2011年6月份在北京成立了英杰惠能(北京)新能源新技术有限公司，在帮助客户的同时，我们也想为国家节能减排，提高能源效率，改善环境污染尽一点微薄之力，我想所有的经销商都有可能意识到单靠润滑油是无法帮助客户提高生产力和竞争力的，我想通过这种方案能帮助到所有的经销商，帮助更多的终端用户，帮助中国产业修复，我认为这样更有意义，因此我不惜远途，来到首都北京，投资了这家公司，希望通过我的行动，能够带动更多的企业，更多的行业人士去重视工业维护，提升工业产业的效益。
商机苑记者：我们在贵公司网站大概了解一下你们经营的一些情况，也听一些行业朋友说这个项目是一个全新的模式，听起来有些难以理解，可以给大家介绍一下这个项目的具体情况好吗？
牛志刚：其实它是一个跨行业，跨国际，跨学科的一个全新的解决方案，不难理解，发动机的选型一旦确定，影响发动机运行效率和运行寿命的就是四个：燃油，润滑油，过滤系统，冷却系统。这四个因素协调运作才能保证发动机的正常运行，但我国这方面的产品标准远远落后于其他发达国家，直接导致残留物燃烧不完全，造成巨大的环境污染，我们主要是对这几方面的技术进行改善研发。也就是说，我们不光是研究了润滑油，而且还研究了发动机的整体运作，研究整个运作的效益，因此我们做的事情是基于润滑油产品，也高于润滑油产品，已经不仅仅是产品，而是一种解决方案。
商机苑记者：确实这个项目对传统的做法来说是比较难以理解，确实有一定的高度，那么您对这个项目未来的发展有什么目标？
牛志刚：我们这个项目通过了国家交通部的认证，环保部的认证，中国石油科学院的认证，中国科学院生物研究所的认证，我们做了大量的测试，效果非常好，我们打算找全国的和我们价值观相同的经销商为他们搭建更大的平台，深度挖掘客户潜在的价值，为他们提供更高标准的解决方案，把经销商的核心价值释放出来，更好的维护好终端。
商机苑记者：您从2011年运营这个项目也有三年多的时间了，肯定积累了不少成功的经验，能给我们介绍一下成功的案例好吗？
牛志刚：没有问题。这两年我们主要在神华，中煤集团，还有我们呼和浩特的呼市媒协，大概有三千辆车做测试，测试效果和我们之前的效果都非常相符，现在他们也在积极和我们合作，另外经销商和我们合作，不但可以获得利益还能为社会节能减排，提高能源效率，改善环境污染做点贡献，把自己事业的发展融入社会发展的洪流中，来成就他们的梦想。
商机苑记者：如果在全国推广这个项目，代理商朋友想了解怎么去合作，可以介绍一下吗？他们能够得到什么好处呢？
牛志刚：我们需要经销商对客户需求要有一定的了解，有意愿帮助客户创造更大的价值，需要有两三年的销售经验，至少有2-3名专业的工程师，只懂得卖润滑油产品，或者靠关系来销售的经销商是会被逐渐淘汰，我们在中国计划找300家经销商，我们会精挑细选和我们有共同价值观的，因为我们找的不仅仅是经销商而是搭建推动国家产业兴复，产业升级的平台。我想与我们合作的经销商一定与我们企业一样，成为一个非常出色，具有核心竞争力的企业，在当地很容易也很快将市场打开，同时很容易达到让他的客户长久跟随，提升客户的忠诚度与合作效益。
商机苑记者：300家经销商是您未来的目标，那么您现在是否已经有部分经销商在合作了呢？
牛志刚：现在已经有一部分美孚的经销商和我们合作，后期还有一些大项目，像鞍钢，中煤，也有意向和我们合作，有些也已经开始进货了，我们现在正在扩张期间。我们公司现在项目运作非常顺利，现在我们不愁生意，就是感觉没有带动更多的经销商拓展这个领域，让更多的企业受益，还没有达到我们成立这个公司的目的。
商机苑记者：像您这个项目一旦运作起来，它已经不是单纯的卖油了，它是一个客户解决方案，是推动整个产业的优化的方案，按照这个趋势下去，传统的渠道是否会被抛弃呢？
牛志刚：渠道的变革是一定的，这个大势谁也挡不住，谁能把握住这个趋势，谁能有前瞻性的变革，才能在这个市场上生存，做企业一定要融入这个时代并且领先这个时代，才能和社会发展的洪流融在一起，超一流的公司是在卖一种绝佳的客户体验和品牌，把产品，服务，技术，标准，融为一体，才能在未来的竞争中取得好成绩。传统的东西发展到一定程度肯定是要变革的，没有人抛弃它而是它跟不上时代的发展，自己把自己抛弃了。
商机苑记者：牛总宏伟蓝图我们非常敬佩，企业不管怎么发展，还是一步一步走，贵公司的下一步发展计划是什么，能透露给我们吗？
牛志刚：这个没有问题，不是什么秘密。大概经过近5年的与国内外相关产业的沟通、了解、合作，在整个行业内我们已经拥有了几项领先世界突破性技术，在中国我们已经申请了17项专利，明年我们将成为国家级的高新技术企业，我们准备在全国发展300家以润滑油销售为主的经销商，把高科技的产品逐渐嫁接到客户需求上，真正的帮助客户创造更大的价值，真正的提高经销商的竞争力。我们没有具体的销售额的目标，但是我们有具体的发展合作伙伴的目标，我们的目的是带动更多的润滑油经销商跟我们共同发展。
采访后寄语：一个企业的创新是企业发展的根本，作为一个润滑油经销商，牛志刚董事长勇于挑战自己，挑战传统，找到突破的途径，他已经从传统意义的经销商脱离出来，成为润滑油行业时代变革的主推手，他用了五年的时间去研究，去实践新方法，新模式，他从一个销售商升华为工业维护价值理念的传播者，也许不久的将来，他与他的企业将会成为润滑油渠道革命的永恒的坐标！