营口润腾物资有限公司座落于辽东半岛的海滨城市—营口。公司成立于1999年，经过十多年的发展历程，润腾已从营口合众商贸有限公司及营口鸿腾汽车销售有限公司演变成今天的一个科学化、流程化、精细化、规范化管理的现代化集团公司。同时，润腾物资有限公司是世界五大石油组织之一的法国埃尔夫（ELF）润滑油在中国大陆地区的授权经销商。此外，还代理英国BP、嘉实多（Castrol）、道达尔等国际知名品牌，产品涉及工业润滑油、船用油、车用油的所有品类。通过对营口润腾物资有限公司总经理高螣的专访，让我们对公司的发展历程有更深的了解。

润腾：专业提升品质,专注创造价值

       本刊记者：据说高总您从事润滑油行业近20年了，当年您是怎么样进入这个行业的？一路走来有什么样的故事，可以跟大家分享一下吗？
        高总：当年有一位儿时的同学从事汽车行业，对润滑油有较多的认识，推荐我做，而我起初并不感兴趣，他便劝我一起做，在他的带动下很快就打开了局面，然而他却要求退出，我当时难以理解，后来想想那是他用献身的做法带我走进了这个行业，到现在每一批新人首次培训时，我都会先在白板上写上他的名字，讲述这段历史。
        本刊记者：在那么多年的经营中，您与埃尔夫合作了16年，能够与一个品牌合作十年以上是非常难得的，您不但在营口经营埃尔夫，而且还在北京建立了公司再经营埃尔夫，为什么再建公司的时候还是一如既往地经营一个品牌呢？您肯定有自己的心得，可以跟我们说说吗？
        高总：之所以能够16年只经销埃尔夫一个品牌主要原因是：首先，埃尔夫的销售策略与其他品牌不同。埃尔夫公司中国区没有因为销售压力而急功近利，对市场保护及品牌远景发展做的很好；其次，埃尔夫所选择的经销商基本遵守市场规则，这应该是各地区业务代表在选择经销商时，以德为重的原因。最后，我公司看准其他品牌内斗的缝隙谋求生存发展。好多品牌内斗的本事比营销市场的本事大，品牌公司对经销商压货办法比服务市场的办法硬。我公司借助与品牌及其他经销商之间合作，小心地保护着市场，稳步发展。选择埃尔夫为唯一品牌是因为我唯一对她放心。
      本刊记者：大家知道北京是润滑油品牌开拓市场相当难的城市，当年您选择来北京发展，是用什么方式打开了北京市场的局面的呢？有什么招数可以给我们分享一下吗？
        高总：北京润滑油市场机会多、容量大、鱼龙混杂、真假难辨，想在北京挣钱的人太多了，都想快速挣大钱。我公司只坚信并坚守：货真价实、不急不躁、精耕细作、稳定长久。
       本刊记者：据说您两个公司员工几乎有50人，车辆有20多辆，在管理那么多人那么多车，是非常辛苦的事情，您有什么方法管理您的团队的呢？
高总：管理的核心是财务管理，无论管人还是管车，只要核算人、车的效益，就会体现出人的优劣、车子的盈亏了。
本刊记者：大家均说招聘人难，有您这样团队的润滑油代理商不多，您是怎么样组建好您的团队的呢？是否可以与我们分享一下您的经验？
        高总：招聘人才的确很难。我公司是先培养一小批核心员工，再以德为根本招聘大批员工，在核心员工的帮带下，提高有德少能的新员工，留下德才兼备的好员工，去除不合格的差员工。一代一代沉淀发展，形成了现在的团队。
        本刊记者：电子商务的出现，产品价格更加透明，润滑油代理商的利润空间几乎没有了，面对这样的局面，高总有什么好的方式应对这个新的形势呢？
        高总：在电子商务出现的情况下，代理商没有了利润，没有了利润的行业就没有经营存在的必要。不要去想象一剂灵丹妙药能够起死回生，应该在新形势下找到自己新的位置，开始新的生意、新的事业。为什么还要做无谓的挣扎？省省体力，开始新的生活吧。
        本刊记者：高总从事润滑油行业那么多年，以您的经验，对于未来代理商的发展，您认为将会有怎么样的变局呢？
        高总：未来“代理商”会成为古文中的一个名词，我会告诉我的孙子：爷爷曾经做过一个古老的行业，那是壮观庞大、荣耀繁盛，像远古丝绸之路上的驼队，现在是你的胚盘和基石。
        本刊记者：高总参加了我们在沈阳举办的会议，对我们机构也算有一个深入的了解了，对我们的工作以及服务有什么样的期许？或者期待我们能够为您和您的企业做一些什么工作呢？可以跟我们说说吗？
        高总：商机苑作为润滑油行业的专业咨询平台，本着“交流、互助、发展”的原则，从代理商关心的问题入手，在会议上提出代理商联盟合作模式，进一步整合行业资源，我认为这是一个很好的创新举措，希望我们与商机苑共同写好历史、携手未来。