东莞北山：探讨经销商如何突破发展瓶颈

编前语:随着汽车制造业的高速发展，润滑油行业整体业绩也随之增长，润滑油企业迎来了一个全新机遇，但迎来机遇的同时也面临着巨大的挑战，尤其是对润滑油经销商企业来说，如何适应新的市场变化、突破发展瓶颈将成为润滑油企业新的课题。东莞市北山润滑油有限公司作为长城润滑油五星级经销商也是带着这样一个课题参加经销商联盟发起会议，让我们通过对北山润滑油公司总经理柯伟彪面对面的交流，一起探讨经销商企业生存发展之课题。

东莞市北山润滑油有限公司成立于1997年，是一家集运输、调配、贸易合于一体的私营企业。北山润滑油公司作为长城润滑油在东莞的五星级经销商企业，目前以经营工业油为主，车用油为辅。北山润滑油凭借一个经验丰富的团队，在过去十几年间一路驰骋沙场，在妆地行业内取得了相当傲人的成就。

随着市场的变化与电子商务发展，一些知名润滑油品牌开始逐步实施渠道扁平化策略，润滑油经销商群体正临着变则强，不变则亡的趋势。作为一家经销商企业，北山润滑油公司也面临着类似的问题，为了突破发展瓶颈、实现转型升级，北山润滑油公司正在探索着前行，积极做出策略应对润滑油市场带来的竞争压力。

打造自主品牌、形成自身的核心竞争力是润滑油代理商企业实现转型升级的办法之一。北山润滑油公司除了代理长城润滑油之外，还经营着自主品牌喜特润滑油，相信在公司专业团队的带动下，喜特润滑油将来也会在润滑油市场占有相当的地位。

此外，为了提升自身竞争力，拓展企业发展道路，北山润滑油公司从2009年开始增加业务员深入润滑油终端市场，直接与润滑油终端客户打交道，这种方式也取得了一定的成绩，为公司带来了可观的利润。但是，由于生产企业施加的业务压力，让北山润滑油公司走终端市场的道理困难重重，举步维艰。趁着这次经销商联盟发起会议的契机，北山润滑油公司把这个课题带到会议上，与其他企业一同探讨，寻求更加高效的解决办法。

柯总是带着期待来参加经销商联盟会议，他表示希望经销商联盟能够团结经销商企业，形成互助联盟。同时也希望通过经销商联盟获得新的企业发展思路，能够帮助企业更快走出发展瓶颈，实现转型升级，走上持续高速发展的道路。