编前语：在北京刚刚圆满结束的第一届润滑油经销商联盟研讨会上，作为行业内杰出的经销商企业代表——内蒙古海隆润滑技术有限责任公司董事长牛志刚被大家公推为理事长，海隆公司也是第一家倡导发起联盟的经销商企业，在会议结束后，牛董和我们谈起了关于发起经销商联盟的初衷及意义。

经销商联盟将促进行业发展步伐加快

本刊记者：牛总好！请问您是在什么情况下，提出成立经销商联盟的？它的意义在哪里？

牛总：我是在2013年4月就提出成立经销商联盟的构想。它的成立意义是非常大的，在全国经济形势下，各个行业竞争更加激烈的形势下，全球互联网时代的形势下，信息无限透明，时间无限缩短，空间无限放大，渠道无限变短，经销商该何去何从？如何增加客户价值？如何增加客户满意度？如何在现有渠道中增加新价值？

本刊记者：请问您认为什么时候才是成立经销商联盟的最佳时机？

牛总：我认为2014年是成立经销商联盟的最佳时机！

本刊记者：您希望成立后的经销商联盟组织是怎样的?将来又该如何运作？ 

牛总：我希望经销商联盟组织是一个真正能够帮助经销商成长，帮助经销商创造渠道新价值，增加他们的盈利能力，增加他们的客户价值和客户粘性的能力。至于如何运作，相信会有更多的经销商在未来半年之内会看到并且受益！

本刊记者：您认为海隆及英杰惠能公司在经销商联盟的组织中将发挥什么样的作用？

牛总：我认为海隆公司是一个有十八年经验的卓越经销商，尽管如此它面临的困难依然巨大，所以转型升级也是摆在面前的课题，好在它已为此准备了三年，也积累了一些经验。而英杰惠能是一个新兴的代表国家鼓励的战略性新型产业方向的公司，在国家处于战略转型的时代中他必然会冉冉升起，也必然会给联盟的会员带来新价值！

本刊记者：最后，请您对同行的经销商朋友们说几句话？

牛总：各位经销商伙伴大家好：经销商作为一个时代的产物，一个时代的骄傲，一个渠道的价值，在这个快速变化的时代尤其是互联网带来的变化中显得更加微妙起来，跨界竞争越来越变成常态，经销商赖以维持生存的基础已经变成竞争对手的免费产品或开门型产品，品牌之间的合作，渠道的合作，跨界产品之间的合作变成常态。资本运作的结果又使得更多的润滑油品牌会以更好的技术，更低的价格进入原有的市场，竞争将变得更加白热化，我们该何去何从？你们准备好了吗？