韩国SK润滑油植根中国、着眼长期发展

   根据有关信息了解到，2009年，SK能源已经剥离润滑油及基础油业务，成立了一家全资子公司。剥离后的全资子公司将全力投入润滑油行业，大规模拓展中国的业务。为了了解SK润滑油新一年在中国的计划，我们记者特别采访了SK润滑油中国法人总经理全伸根，从中了解到SK对中国大陆市场的战略部署。

    本刊记者：SK润滑油在韩国有非常崇高的地位，在中国润滑油市场也是一样，今年看到SK润滑油在终端市场做了很多市场促进工作，SK润滑油在中国市场开拓决心很大，可以给大家介绍一下贵公司最近两年在中国取得的市场成果吗？

    全伸根总经理：作为世界顶级的能源集团——SK集团（世界500强排名第72位）的直属全资子公司，我们SK润滑油在车用油、工业油均有强大的研发、生产、以及营销能力，并致力于在两大用油领域的协同拓展。SK润滑油同时也是世界最大的第三类基础油生产商，占据北美第三类基础油市场50%以上的份额。我们不但具有稳定的原材料供应渠道，而且能保证润滑油的高性能。SK润滑油在上世纪90年代就已经进入中国，由于当时是委托区域总代理商开拓市场，因此在中国区域的市场成绩并不十分显著。2003年，SK润滑油在北京成立了独立的中国子公司，全面接手管理中国的润滑油业务，正式开始发力中国市场。最近几年，我们的网络拓展非常迅速，截至目前，已经拥有近200家代理商网络，全国几乎没有空白区域。在汽车厂配套方面，我们有专门的个事业部开展工作，几年来SK润滑油先后获得通用、宝马、奔驰、现代、起亚等OEM厂家的质量认证，并已经成为现代、起亚、斗山等主要韩国企业及众多中国企业的长期润滑油供货商。2010年，SK润滑油将持续加强对市场的投入与指导，一方面加大市场资源的投入力度，另一方持续优化与提升经销商网络。

    本刊记者：据说SK有计划深入拓展工业润滑油领域，我们的代理商朋友想知道是不是有这样的计划？

    全伸根总经理：工业润滑油市场拓展是我们的未来计划之一，我提到的优化经销商网络，其中部分工作就是将工业润滑油的经销商网络拓展起来。因为工业润滑油供应比车用润滑油更加需要体现供应的及时性，我们对中国市场的拓展，工业润滑油的步伐比车用润滑油会慢一些，但是会在我们的中国工厂建立之后加快速度。不超过三年，SK润滑油也将会与其他跨国石油公司一样，在中国拥有车用润滑油与工业润滑油齐头并进的双线渠道。

    本刊记者：很多跨国巨头企业在中国市场发展之后都会考虑在中国大陆建设自己的工厂作为生产基地，贵公司会不会也有这样的计划？

    全伸根总经理：最近几年，随着SK在中国市场高速发展，我们当前的润滑油供应已经难以满足市场的需求。为了更加好地支持中国的经销商伙伴开拓市场，也为了更加有利于中国市场的大规模发展，SK润滑油已经决定在中国大陆建立直属工厂。工厂将于2010年初开始建设、2011年正式投产。届时，SK润滑油将会以更为充足的货源、更为全面的产品线，满足中国市场对SK优质润滑油的巨大需求。

  编者按：

   SK润滑油经过八年的发展，在中国市场攻城略地，占据了相当的市场份额，尤其是在韩国汽车中国工厂的配套业务上，占了绝对的优势，可以说是处于垄断地位。2010年，SK润滑油在中国投资建厂，这代表SK润滑油从此在中国扎根发展，我们将会看到，SK润滑油与其他跨国石油公司的润滑油品牌在高端市场分享80%的蛋糕。