编者按:润滑油行业百花齐放，不少汽车和设备生产企业也组建配套润滑油生产厂加盟润滑油行业，其中做得最大的毫无疑问就是广西玉柴润滑油，最近在广西，也有一个设备生产企业大力挺进润滑油领域，它就是广西柳工高级润滑油有限公司。广西柳工集团有限公司中国制造业500强企业，广西柳工高级润滑油有限公司是其直属子公司，才成立不久，这个令人耀眼的润滑油企业崛起在广西，将会继玉柴之后创造一个新的润滑油行业的奇迹。通过广西柳工高级润滑油有限公司的副总经理邓敏，我们从中了解到这个新的润滑油企业的状态。

柳工出击   新春亮剑

本刊记者：最近我们听说柳工集团要建设自己的润滑油生产厂，除了给集团的机械做配套以外还走渠道销售，这个项目由您来负责，请问这个润滑油工厂什么时候投产？这个企业的性质是集团的子公司还是合资公司？

邓敏：我们所在的企业叫广西柳工高级润滑油有限公司，是柳工集团的直属企业，是柳工集团控股的合资公司，专业从事高、中档润滑油的研制和生产。这个企业多年来一直为柳工的各种工程机械提供装机用油和售后服务用油，同时还为柳钢、柳汽、柳微、平果铝业、华银铝业、克雷拉等区内著名企业供应各类润滑油脂产品，由于走内部配套路线，很少走社会经销商渠道，所以外面了解的人不多。2008年，柳工集团公司通过决议，为加快柳工成为世界级企业的步伐，在已有润滑油生产企业的基础上成立一个集工业、车用、特种润滑油为一体的综合性润滑油生产企业，使它成为国内一流的润滑油品牌，我们广西柳工高级润滑油有限公司从此进入一个快速发展的新时期，并且重新征地扩大了厂房的建设。目前，厂区的工程建设正在紧张进行中，产品在2010年3月底正式面市。厂区扩张之后，除了完成原有的配套渠道的供应之外，将会全力挺入社会渠道销售，不久大家会看到我们的新包装产品在市场上销售。

本刊记者：很多集团公司建设润滑油生产厂一般先走自己的配套渠道和服务站，然后再走社会代理商，我们代理商朋友想了解贵公司什么时候能够打开渠道合作？请给我们介绍一下你们的市场计划。

邓敏：新工厂竣工之后，毫无疑问首要任务是完成目前柳工内部的配套供应，当时决定建设新工厂也是因为原来的生产能力难以满足供应的需求。当然我们工厂的规模扩大，肯定也是为了将来走社会经销商渠道进行销售，我们计划在春节后，也就是2010年3月份开始直接走经销商渠道，全国范围内开拓渠道商合作。

本刊记者：贵公司的工厂在广西建设，如果拓展华东华北市场肯定会遇到物流成本的问题，贵公司是如何解决这个问题的？有没有计划同时在华北一带建设工厂或者是找合作工厂？

邓敏：目前我们公司的发展步骤肯定要达到那一步，对于物流和供应问题，我们公司将会采取两种方式解决：一是在华北和华东、华南成立物流配送中心，辐射区域市场；也就是说会准备建立几个中转仓。另外一个方式是选择意向企业合作生产。我们在2010年的规划就有这一步了，合作企业也是在洽谈之中。

本刊记者：贵公司推出的产品系列如果走社会渠道，那么产品定位如何？价格会不会比一般的国产油品价格高？

邓敏：你们这个问题其实是直接代表了代理商的利益来问我们的，其实我们的定位和定价不是简单的比拟某一个国产品牌，我们公司将会以精湛的调和技术和深厚的行业用油经验推出物美价廉的系列产品，并重点推进特种产品的市场销售，代理商无论在产品质量、价格上，或者在高端产品和特种产品的生产服务上，在市场上将大显优势。总的来说，我们的产品定位与价格国内没有任何参考物，我们自己有自己的特色，我们的目标就是不管用什么价格和什么方式进入市场，肯定第一时间让用户感觉油品好，同时也能够让代理商感觉市场好做，容易挣到钱。只有代理商挣钱了我们才可以往前走。

本刊记者：如果某地有代理商对你们产品有兴趣想代理，而你们当地服务站有经营你们的产品，一般你们如何平衡这个关系？是先给服务站经营还是分开两个产品系列经营？

邓敏：其实你问这个问题与我们目前的产品分类有关，我们的市场计划是走入市场的产品分两类：工程机械系列专业油和通用性全系列的润滑油。服务站推广的是工程机械系列专业油，市场渠道商推广的将是通用性全系列的润滑油以及润滑服务。他们经营的是不同的产品系列，不会出现开碰碰车的情况，我们在市场规划的时候就将这些问题解决了。如果代理商朋友对我们的产品有兴趣，我们服务站的系列产品的知名度将会推动当地代理商市场发展，服务站的存在对代理商只有好处，没有坏处。

通过与邓敏副总经理的沟通，我们知道，润滑油行业有很多强手在摩拳擦掌，准备亮剑，很多代理商朋友老是抱怨说找不到好的品牌来代理，找不到好的产品，其实好的东西就在自己的身边，只是平时没有留意，也没有关注而已。相信柳工品牌出击市场，会给很多代理商朋友带来心怡的产品同时也会带来更加理想的金钱收益。