独僻溪径，打造行业第一连锁

润滑油行业中获得高速发展的企业，均有一套自己独到的方法，或市场手法灵活，或以领先润滑油技术登顶，哈尔滨圣地富润滑油有限公司走的是另外一条路，它通过借力一汽集团的平台，来发展自己，将润滑油产品渗透到整个连锁体系中去。随着一汽系统的一个个专营店开业，圣地富公司润滑油一桶一桶地从这个系统走出去。在某些润滑油企业因为自己获得某汽车厂的售后服务用油而庆幸的时候，圣地富公司已经走到他们前面，走到比他们更高的一个层次。它将自己的润滑油形象渗透到一汽系统专营店中去，与他们融为一体，这种模式让很多润滑油企业赞叹。为了了解他们是怎么样做到这点，又是怎么样去开拓整个润滑油连锁体系的，我们特别采访了哈尔滨圣地富润滑油有限公司总经理马闻世，从而为大家展示他们成功的方法。

 本刊记者：贵公司一直联手一汽集团，在润滑油连锁与专卖店方面做得非常成功，勘称国内典范，贵公司最近两年也获得飞速发展，请马总谈谈如何借力大企业一汽集团，发展自己企业的?

    马闻世：一汽集团作为中国最大的汽车制造商，在中国汽车行业有着巨大的影响力。与一汽合作，一方面以一汽车主为目标客户，我们拥有中国最大的品牌客户群体，我们的产品也更有针对性，企业更容易在市场精耕中实现突破；另一方面，我们严格履行合同，按照一汽的要求，并以高于一汽的标准来要求产品、企业规范等经营中的各个方面，这也实现了企业的提升！可以说，借用了一汽集团这个平台，着实让我们的企业如虎添翼！一般这样的平台不好找，我们能够与一汽集团握手，也是非常荣幸的。其实，润滑油企业在市场上还是有很多类似机会，有很多平台可以借用，就看大家平时有没有用心去发现，有没有努力去争取。

    本刊记者：润滑油连锁与专卖店方面很多润滑油企业尝试过，但是都没有成功，马总请分析一下在中国国内推行该模式的可行性与难以度；

    马闻世：目前我国润滑行业从生产到销售仍存在很多的弊端，在产品的研发方面，仍停留在单一的产品调合等方面，有的甚至盲目的升级。与现在快速发展的汽车工作没有有效的结合，生产出的产品没有针对性。在销售过程中，无论采取什么形式，但都是停留在简单的产品销售的层面上。我们与一汽合作，推出的全国连锁经营的模式能成功，主要注重四个方面：1、产品专业性、针对性强。根据一汽提供的各款车的性能和参数，分别研制推出了各款车的专用机油和各类辅助用油及化工产品。这样，车主选用油品更清晰、简单、明了。从跟本上解决了油品选用不当给车辆造成的伤害，延长了车辆的使用寿命。2、产品的多元化和经营的网络化。由于认识到了连锁经营，不能靠单一的产品销售来支撑，所以我们推出了一套独有的连锁经营模式。我们的产品包括一汽原厂的汽车零部件、一汽各车型专用润滑油及养护产品。我们的连锁经营形式从省级中转库（代理商），到经销商，到服务商（修理厂），到终端用户（车主）。这其间我们有一套完整的机制，使各环节结合更紧密，更稳定。3、强的大品牌和形象的支持。一汽品牌的价值众所周知，他的品牌价值是不言而喻的。再加上我们有一套完整的、全国统一的VI形象（包括牌匾、接待台、宣传板、服务车辆、员工制服、办公用品等）支持，成功率很高。4、注重团队建设。我们会为经销商提供先进的企业经营管理的培训、市场营销培训。并会派专业的人员经销商共同研究开发市场，并制定合适的市场开发方案,为服务商提供最新的汽车维修技能和服务技能的培训。

    本刊记者：作为润滑油行业的一份子，马总与大家有很多合作的空间，请与大家说说你们企业与润滑油代理商之间可以合作什么？

    马闻世：在润滑油行业内经营多年，也认识了业内许多优秀的企业家朋友，其中不乏一些出色的经营者，他们是各地知名的代理商，或经营多年，或业绩出众，在今年我相信我们会和其中的很多人取得合作，邀请更加多的行业朋友加盟我们的连锁系统。与各地优秀的代理商合作，发挥各自优势，取得共赢也是我们秉承的经营理念。我们依靠品牌强有力的支持、多元化的产品、先进的运作模式，代理商发挥他们在各地市场的影响力和销售网络，我们共同打造一个金牌市场。我相信这种合作必定会出现，也必定会成功。

    本刊记者：行业朋友很关注贵公司，2010年到来了请问贵公司有什么新的行业计划？可以给大家介绍一下吗？

    马闻世：2010年我们还将在与一汽的合作中继续提升自己，扩大经营，完善服务系统和品牌运作模式。新的一年中，连锁与专卖的发展也将成为工作的重点，期待与更多的润滑油行业朋友合作，拓展新的事业。