民族品牌   领先世界

                           记山东卡松石化有限公司发展纪实

成立于2005年的山东卡松石化有限公司是一家从事高端润滑油生产的企业，从2005年成立开始，四年时间就发展为年产值2亿余元的制造商，产品覆盖石化领域20多个系列，超过1000多个品种，销售网络遍布全国20余个省、市、自治区。卡松石化在整个经济形势低迷的情况下反而逆势上扬，连续四年保持高增长率，并提出了“打造中国特油第一品牌”的战略目标。对于现在所取得的成绩，公司董事长赵之玉先生表示，这一切都与卡松石化的经营战略密不可分……

本刊记者：山东有很多润滑油大户，大部分是车用润滑油企业，工业润滑油领域的大企业不多，卡松石化在山东可以说是领首，当初贵公司进入润滑油行业是什么原因确定定位做工业润滑油领域的呢？

山东卡松：车用润滑油对于大家都比较熟悉，生产工艺比较简单，进入行业的门槛低，所以大部分企业还是生产车用润滑油；我公司也早已具备了生产车用润滑油的生产能力，同时也获得了柴机油和汽机油的国际采用标准证书，荣获此项采标认证，这在同行业中也是屈指可数的。对于生产工业用油的选择，鉴于几方面的原因；一是工业设备的多样化，需求的工业油品品种和消耗量比较大；二是工业设备的生产环境恶劣，对工业油品的使用要求就比较高；三是设备用油，特别是进口设备用油的高标准、高要求，对生产企业也是一个挑战。鉴于以上三点，对于生产工业用油的企业的要求比较高，市场准入门槛高，大部分企业也就知难而退了。而我公司恰恰相反，以“产、学、研”为依托，通过与多家科研机构通过深层次多维化技术合作，形成科研战略同盟，投资千余万元建成国内一流的工业用油中心实验室，专研开发工业生产设备配套用油。

因此，公司在成立之初就提出“倾力打造中国特油第一品牌”的战略口号，也确定了以工业用油为基础的战略方针。

本刊记者：卡松石化进入行业时间不长，但是发展速度很快，很快翻过亿元大关，肯定是有什么天时地利人和的因素，贵公司主要是抓住什么因素做到这点的呢？

山东卡松：最主要靠的“诚信！”二字。常言道“人无信而不立”。同样，一个企业缺失诚信，就不可能长久地生存下去。公司坚持“德信兼修，以诚求成”的经营理念和“上善若水，厚德载物”的道德标准，竭力用企业诚信赢得市场与客户。我们视客户为“衣食父母”，与客户以诚相待，自2008年起，企业2000万元以下采购计划实现了零预付款的卓绝信誉度；我们以诚信为本，视产品质量为生命线，将产品质量作为头等大事来抓，实现了不合格品产出率控制在万分之一之内，出厂合格率100%的良好业绩；我们对社会讲诚信，公司作为发展民营经济的支柱企业，银行信誉度4年内居行业内之首；我们要求全体员工树立诚信意识，将诚信意识贯穿于公司的管理、生产、销售等各个环节，“讲道德，讲诚信”已成为企业上下的一种共识。

本刊记者：目前工业润滑油高端产品领域与车用润滑油一样，是外国品牌占了主导地位，为发展自己的民族品牌，贵公司对于进入高端产品领域抗衡进口品牌，有什么特别的举措吗？

山东卡松：这需要从硬件和软件建设两方面来说。公司一直十分重视企业硬件设施的不断更新和改造，“工欲善其事，必先利其器”。公司自主研发的管道式脉冲智能调和装置，从根本上颠覆了传统润滑油调和理论，获得国家专利证书。先后投资数千万建成了国内一流的特油研发中心，产品研发实现数据化、智能化、立体化、精准化。强大先进的硬件实力，铸就了我们卡松石化通往成功的基石，为润滑油行业倡导了科技兴企理念，树立了权威形象。

“人才是制约企业发展的最大因素，更是促进企业发展的决定因素。”公司始终坚持 “人尽其才、用人所长、容人所短”的择才原则，使“人才磁场”得以显现。目前，公司大专以上占73%（本科占21.5%，研究生以上占8%）。人均年龄31.5岁。形成了一只“理论与一线互补，老中青互融”的具有资深理论水平和丰富实战经验的专家研发队伍。并通过与中国石油科学院、中国石油大学、上海石油商品研究所、广州机械学院等多家科研机构通过深层次多维化技术合作，形成科研战略同盟，积极探索新产品的配方研制和合成新材料开发。公司自主创新能力和研发水平不断加强。

我们深刻认识到：企业要想立于不败之地，就要在产品质量和企业管理上坚持科学发展观，不断跟踪技术、管理、工作等方面的新技术、新方法、新思路。“用标准规范自己，用标准化体系武装自己，用国际标准提高自己”是贯穿公司发展的管理思路。早在2006年，公司就通过了ISO9000认证，后又通过ISO14000认证和OHSAS 18000认证。被授予国家AAA级“标准化良好行为企业”称号、山东省信誉评价AAA级企业。获国家矿用产品安全标志和上海石油商品应用研究所“质量控制授权书”。数类产品达到发达国家技术标准，获国家标准委采标认可，其中两类填补国内空白。09年，公司通过国家军用标准体系认证、国家贸促会认证、欧盟SGS认证和山东省质量奖。被评为高新技术企业、市重合同守信用企业、省消费者满意单位。这一切荣誉无不为企业的做大、做强夯实了软实力。

先进的设施、卓越的管理、优异的人才换来累累硕果。公司自主研发的节能、环保、安全、可降解绿色润滑剂――非矿物节能合成润滑油，成功填补国内空白，打破长期依赖进口的市场格局。现已通过国家科技部火炬计划验收，被省科技厅和省经贸委鉴定为“综合技术居国内领先水平”。获得中央资源节约和环境保护类财政内预算资金、省重点工业项目调控资金和省企业自主创新及技术进步专项引导资金扶持。公司自主研发的水基润滑油，成功用水和生物型添加剂替代了石油制品的使用，不但起到了环保、节能的效果，更是节约了日益匮乏的石油资源。现与铝合金活塞加工液、醚酯型合成齿轮油一起申报了国家发明专利。水基淬火液技术标准被采纳为山东省地方标准，现已颁布实施。其他五大系列润滑油技术标准，经山东省质监局授权编制，有望在2010年通过审核，颁布实施。在赵总的推动下，公司正在研制的风力发电专用合成齿轮油，更会为国家大力倡导、鼓励的新型能源事业起到推动作用。

本刊记者：新的一年又到了，贵公司有怎样的发展计划呢？

山东卡松：公司将继续坚持以工业用油为基础，以合成油为重点，倾力打造中国特油第一品牌。实行“生产集中化、科技市场化、销售专业化、品牌知名化”发展战略。

2010是国家深化改革、保增长、扩内需、优结构、促发展的攻坚阶段。山东卡松石化有限公司作为国内润滑油行业具有较高知名度和影响力的润滑油制造商，应牢牢把握住这一历史性的战略发展机遇期，转变观念，创新机制，练好内功，实现跨越式发展；明年我公司坚持“一三五”发展战略，促进企业的快速、健康、稳步发展。即围绕一个中心，树立三个观念，突出抓好五个方面的工作。其中，一个中心是品牌营销。通过完善商品线，细化销售渠道，强化终端建设，着力提升“卡松”品牌的核心竞争力；三个观念分别是追求卓越、永不自满的观念，从严管理、真抓实干的观念，树立大局和全局意识的观念。五个方面的工作分别是：围绕元素整合后的三大企业品牌，深化品牌和渠道建设；增量推价，开拓市场，千方百计增加销售收入；落实责任，强化执行，加强内部管理；严控费用，降本增效，降低营运成本；创新企业文化，建设专业队伍。