h10">闵春光
编者按：汽车后市场的巨大蛋糕吸引越来越多的巨头企业进入，上海东昊油品有限公司，这个在上海石油界赫赫有名的燃油生产和贸易企业，2010年开春大计，就是吹响号角，进军润滑油市场。作为燃油届功能名就的企业，上海东昊油品有限公司如何规划它的润滑油市场的呢？它重锤出击，将会给润滑油行业带来怎么样的影响呢？我们特意采访了上海东昊油品有限公司总经理闵春光，给广大润滑油代理商朋友揭开这个燃油巨头神秘的面纱。
雄韬伟略，东昊进军润滑油市场
——专访上海东昊油品有限公司总经理闵春光
本刊记者问：据说东昊油品公司历年经营燃油，规模庞大，还有自己的炼油装置，是上海当地知名的燃油经营企业，是否可以给大家介绍一下贵公司的情况？我们润滑油行业的代理商对燃料油企业不是很了解呢。
闵春光：我们公司经营燃料油比较早，公司2003年就成立了，发展到今天，可以说，是目前国内民营企业中一家规模比较大型的燃料油的石油化工类企业，我们公司以销售、仓储、运输、配送、服务一体化的经营方式，给我们的客户提供一条龙服务。我们公司成立的时候，总投资约2亿元，有自己独立的码头。我们公司的工厂建立在江边，总占地面积为两万三千多平方米，厂区仓储罐24座，储存量3万吨，我们公司拥有258米的码头岸线，可同时停靠500吨以下油轮8艘，油品装卸码头可满足多个不同产品的收、发，7座设施齐全的陆路发油平台可实现异品种同时发货。为了将各个炼厂来源的油料优化，我们工厂上了自己的炼油装置，炼油装置比较先进，在做深加工方面有比较大的优势。在生产和精炼燃料油的同时，我们工厂也上了大型的润滑油生产线，为我们的客户生产各种润滑油产品，可以说，经过七年的发展，我们公司已经成为国内大型的润滑油、燃料油的精炼生产加工企业之一。
本刊记者问：据说贵公司计划2010年推出自己的润滑油新品牌，能够告诉我们贵公司是基于什么原因大力挺进润滑油市场的呢？
闵春光：我们在做燃料油的同时，也认识到润滑油是使用最普遍的一种石油消耗品，目前我国润滑油的需求正处于快速增长期，相对于民营润滑油企业来说，可以说是一个天赐良机。东昊公司通过几年的市场调研和充分的准备，深深认识到一个企业需要长远的发展，必须塑造自已的品牌，做燃料油是无法建立自己的品牌的，中石油中石化也是通过自己的润滑油产品树立自己的品牌，我们公司也是这样构思的，因此，在天时地利人和三方面都具备的情况下，今年大力强势挺进润滑油市场。
本刊记者问：一年之计在于春，在2010年开春之际，贵公司对润滑油项目有什么规划和畅想呢？打算投资多少去做这个项目呢？
闵春光：2010对东昊来说，是一个重要的里程碑，也是一个新的挑战。通过这几年东昊企业在品牌和价值诉求上的变化，东昊润滑油品牌也会得到更有价值的体现，东昊润滑油向社会作出的庄严承诺，东昊将确保润滑油的品质为已任，让国内消费者获得更合理的润滑。新的一年是东昊未来在国内发展和重新定位的一个崭新开始，润滑油是东昊新一年的重要业务，我们相信新价值主张的推出，将进一步强化东昊品牌一贯的专业性和创造力。
通过几年的孕育，东昊所有的硬件设置都具备了，规模宏大的厂房、先进的调合设备、产品包装线样样都着妆上阵，万事俱备、只欠东风，所以说东昊下一步的重点投资方向会放在产品品牌的塑造和宣传推广方面。按照我们的计划，东昊公司将会在润滑油项目上投入巨资来拓展市场，我们企业也算是近年来润滑油行业投资比较大的企业吧。
本刊记者问：据说贵公司与上海润滑油协会关系密切，并且成为他们的理事单位，这个机构对贵公司推出润滑油项目有什么帮助呢？
闵春光：我们一直和上海润滑油协会保持着亲密的协作关系，实行了信息互通、资源共享的合作目的。协会非常看好我们这个平台，因为我公司规模比较大，背景雄厚，技术力量硬。目前我公司有成套的常规油品检测仪器，能为用户在使用油品过程中，把好油品质量关。由于我们公司化验室设备齐全，有专门的检测楼，拥有先进的检测仪器装置，能够为各行各业提供油品检测及润滑油技术、润滑油管理的咨询及培训、企业润滑技术改良、润滑油推荐服务、润滑油品管理规划，协会看好我们公司这个硬件设施，下一步我们公司与协会在油品检测、培训等方面会有更深度的合作，当然，上海润滑油协会对我们公司的品牌推广也起到非常大的辅助作用。我们与协会是相互合作，共同发展。不但与上海润滑油协会，我们也希望与润滑油行业更多的同行共同探讨，共谋发展。
后记：采访完毕，我们从上海东昊油品有限公司市场部获知，该公司正在筹划一个新型的营销模式，以最快最好的方式与广大代理商朋友合作，同时为了给予代理商朋友更好的帮助，还特地在3月下旬在上海组织一场润滑油代理商的专题培训，特别重金邀请行业知名人士——原埃克森美孚经销商培训学校校长