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h10">王荣
时间:2014-02-21 14:51来源:未知 作者:support 点击:
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2013年4月20日-22日，第73届全国汽车配件交易会在天津梅江会展中心盛大举行，《代理商—润滑版》杂志深度关注润滑油行业动态，全面出击本届汽配展会，并采访了行业内的精英人士，以下是本刊专访天津盛世龙腾润滑油有限公司经理王荣的详情。
朗威在汽配展舞动乾坤
本刊记者：贵公司在润滑行业发展已经有五个年头了，目前已经到了逆势而上的阶段了，乘着这次天津展会，能否给行业朋友介绍一下近几年公司的发展情况？
王荣：我公司始建于2007年，当时公司名称为“天津盛世龙腾润滑油有限公司”，注册产品商标名称为“龙腾达”。建厂之初，租用苗庄工业园占地面积约3000平米的旧厂房做为生产基地，办公场所设在芦台金桥小区写字楼内。初建时员工为5人，年销售额500-700万，销售渠道以直销为主，区域为天津周边地区（含唐山、塘沽、汉沽、芦台、蓟县、宝坻等），销售产品为“龙腾达”，以农机市场为主。2008年下半年，因车辆的更新换代加快，市场对中高档油的需求逐日增加，在这种市场需求状况下，公司领导经过研究，在2008年-2009年先后推出了“世爵”、“新马”两个高中档产品。为和“世爵”这种高档次定位的产品相匹配，公司又注册了另一个公司名称“天津朗威润滑油有限公司”，“世爵”归其名下，并把“新马”商标归为“天津盛世龙腾润滑油有限公司”名下。经过几年全体员工的不懈努力，公司于2009年9月购买了属于自己的工厂，并组建了面向北方市场的销售团队，此后员工增加到了15人，年销售额达到2000万。2012年公司又在自建工厂的基础上扩建了大约12000平米的二期工程，并于2012年7月份正式搬入新工厂，2012年销售额达到8500万。
新工厂的落成，标志着公司的发展进入了新的里程碑，不仅年产能达到两个亿，而且还吸引了众多OEM厂家与工厂的合作，并获得了合作伙伴对公司信誉及质量的广泛赞誉与认可，还相继获得了多家合作厂家的认证书与荣誉，同时受到了宁河县政府的高度关注与支持。
三年后随着公司三期工程的落成，公司自建工厂的工程才算完整圆满的竣工。
本刊记者：当前朗威公司主推的产品有哪些？这款产品在市场的定位及销售情况如何？
王荣：主推产品是“世爵品牌”，定位为合成油的高档产品，这个品牌主推的明星产品是“CH-4/SL”级别。2月初又隆重推出了一款世爵顶级产品“CJ-4/SN”级别的液化石油气压缩天然气专用低灰型发动机油，这款产品主要为燃气的柴油车研制，配方非常独特，比同类产品质量性能优异，自上市以来，针对局部地区采取了一些特殊促销手段，目前销售情况与日俱增。
本刊记者：据了解，朗威在行业获得了诸多的荣誉，能向我们简单介绍一下吗？
王荣：公司连续多年来获得了很多的荣誉，也证明这是我们不断努力和创新的结晶。
2009年，获得当地主管机构技术监督局颁发计量合格证；
2010年，获得中国一汽专用车有限公司：优秀供应商和生产用指定材料供应商；
2011年，获得河北唐山国丰钢铁有限公司：优秀供应商和生产用指定材料供应商
2012年，获得吉林省农业机械装备集团：优秀供应商和生产用指定材料供应商；
2013年，公司在中央电视台投入巨资播出宣传广告和贺年片。
2013年，获得天津市技术监督局企业产品标准执行证书。
2013年，获得中国平安财产保险公司500万元质量承保。
本刊记者：听说贵公司的一些经营理念和销售模式也非常独特，是否也在观念创新之列？
王荣：以产品质量为根基，以客户、市场为导向，诚信立足的经营理念始终指引着公司的发展方向。
这几年我们公司的销售模式主要为三种①直销处四个，分别是塘沽、蓟县、大港、唐山，年销售额大约2000万。②发展自主品牌：各省地级市的代理商制，有直接设当地代理商的还有一些业务员在家乡创业的也属代理商制。自主品牌中世爵年销量在1500万左右，其余两个品牌为3500万左右。③跟OEM厂家的合作制，走售后服务专用油渠道，年销量在3000万左右。
本刊记者：能否给我们介绍一下贵公司采用多种品牌同时经营的成功模式？
王荣：旗下三个品牌“世爵、新马、喜加”，市场定位不同，档次不同，价格不同。因国内市场车辆的高中低档次并存的市场格局，还得很长的时间，所以造就消费者分高、中、低档三个消费阶层，那么，不同的消费阶层选择不同档次的油品。因此公司注册并开发了三个品牌的产品，这样就能在每个地级市场最好可设立三家代理商，进行差异化营销，互不干扰，各做各的市场，这就避免向其他厂家那样单一品牌一地设多家代理商制所造成的窜货打价格站，最终导致利润降低等不利因素，那么我们这种多品牌经营模式对于公司来说，可最大限度提升公司自主品牌的整体销量和盈利能力，并在局部市场形成一定的品牌影响力和市场占有率。但三个品牌还是有侧重点之分，公司重点宣传和扶持的还是世爵这个品牌，目前这种多品牌经营的模式还是比较成功的。
本刊记者：贵公司在接下来有什么宏伟发展计划呢？
王荣：2013年—2014年两年时间继续组建两支高效率的营销团队，充实到目前的东北、华北、西北分公司中，2015—2018年再陆续组建华东、华中、华南、西南四大分公司，首先以华北、东北、西北三大分公司为支点稳扎稳打，随着华东、华中、华南、西南四大分公司的组建与运营，以点布面，向外延伸，并逐步扩大在全国润滑油行业的品牌占有率和影响力，争取到2020年销售额达到3个亿。将来公司以打造国家级驰名商标，名族品牌为发展目标，为国家的经济发展和行业的辉煌做出更大的贡献。