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h10">孙传炬
时间:2014-02-24 15:11来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：力魔是德国的知名品牌，在世界上赫赫有名，力魔在德国多年的成就，不但在有高端的润滑油产品，还有全套的汽车养护品，产品系列丰富，畅销世界多个国家。在中国，力魔多年来也在市场出现，只是零散的一些销售商在运作。2011年，德国总部终于决心将全力拓展中国市场，在中国确定总代理商，以总代理作为支点，全面展开中国的业务。我们通过对力魔的总代——佛山市力魔油品有限公司营销总监孙传炬先生的采访，来看这个世界名牌的中国轨迹。
力魔，续写百年品质传奇
本刊记者：源自于德国的力魔在中国出现很多年了，也是零零散散在市场销售，我们很高兴看到贵公司成为力魔的中国总代，就如当年秦始皇统一六国一样，市场有了领头羊，不会那样无序发展的了。听说贵公司也是最近才拿下这个总代的权利，而且还跟跟多大集团做了PK，是否可以给我们讲述一下力魔在中国的情况以及争取总代这个光荣的过程呢？
孙传炬：佛山市力魔油品有限公司前身是广州正惟贸易有限公司。德国力魔拥有160年的历史，力魔产品的卓越品质深深地吸引着我们，我们也始终相信好产品才有好市场的规律，所以经过筛选后我们选择了与德国力魔达成长期合作的友好关系；中国的汽车销售量逐年上升，这和国家政策以及国人生活水平提高有关，而汽车售后服务市场也渐渐发展起来了，但普遍水平与欧洲发达国家还有很大的差距。力魔作为一个车用产品的专业品牌，丰富的产品线，卓越的产品质量，独特周到的服务理念，作为德国最受欢迎品牌，希望为中国广大车主带来最好的驾车体验。
本刊记者：按照一般大公司的做法肯定选择在大城市建立销售机构，贵公司总部建立在佛山，为什么不选择广州，深圳，上海等热门大都市作为总部基地呢？
孙传炬：佛山，历史悠久的闻名城市。自从提出广佛同城化以来，佛山发展突飞猛进，呈现出良好的商业氛围。公司选址定在佛山，有几个重要原因：1、我们的选址离广州芳村十分接近，到广州南站也只有20分钟车程，交通十分便利；处于佛山南海工业区，企业，特别是汽车4S店特别集中；2、佛山政府对于环保事业十分重视，当了解到力魔产品在节能减排方面做得十分出色的情况后，给与我公司很多的优惠政策，促使我公司在佛山运营。
本刊记者：贵公司引进力魔油品之后是否还运作力魔的其他产品？如养护品等等？
孙传炬：在力魔油品后，我们会陆续有针对中国市场发展需要规划地引进德国的各领域产品，同时也包括美容品和养护品。
本刊记者：大家知道德国的品牌价格很高有相当的销售门槛，在中国来说有难度，贵公司计划怎么去开拓市场呢？
孙传炬：贵的东西必定有它的使用价值，在中国市场上推广，我们要让消费者真证了解力魔的价值所在。大家都知道高端油品和养护产品对车的全面保护，使其延长换油周期、延长大修时间、增强稳定性等等方面，使车主获得最大的利益。
本刊记者：马上到新的一年了，力魔在2012年有什么大动作？是否可以给我们代理商朋友说说呢？
孙传炬：2012年，我们将陆续推广市场，将与几个大集团形成强强合作推广力魔产品；配合新推出的环保要求——PM2.5，力魔在德国的环保事业中有着多年的经验，发挥着重要的作用。我们会运用力魔成熟的产品推广环保节能的理念。经销商方面，我们会继续秉承让利经销商的政策，让经销商获得更多利润是我们的方向。