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h10">杨亚
时间:2014-02-24 15:27来源:未知 作者:support 点击:
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驰美，从品牌创立以来一直坚持做“低磷、环保；强劲”的润滑产品；也因其精准定位与优质产品广受消费者喜爱。本刊记者在这次天津汽配会上特别采访了驰美润滑油(天津)有限公司经理杨亚先生。
车行天下 驰美润滑
本刊记者： 杨总，您好，很高兴您接受我们的采访。贵公司近期的业务进展如何？能不能介绍一下公司目前的基本情况。
杨亚：您好！非常感谢您关注驰美润滑油。我们驰美通过大家两年的共同努力，已经完成了全国80%的渠道开发；目前除了新疆、湖南、湖北、广东、广西、辽宁、吉林这几个省份目前还没有合作经销商外，其他省市已全部完成了渠道开发。今年公司的销售计划是3000吨，我们第一季度已经超额完成了23%，达到980吨。作为一个新晋品牌，我们驰美无论是渠道的开发还是销售额的增长方面，都取得了比较突出的成绩，吸引了不少同行业的朋友主动和我们交流与沟通。能得到全国各地经销商和同行业企业的认可与肯定，是我们驰美的最大荣耀和骄傲！
本刊记者：贵公司发展至今，产品销售遍布全国，贵公司是如何完成全国布局的？
杨亚：我们驰美能够迅速的完成全国渠道的建设，主要因为有我们驰美人的不懈努力和不断坚持，还有所有经销商朋友的信任与认可，更有媒体朋友的持续关注和帮助才能实现；所以在这里，要感谢我们的全体员工，和驰美所有的经销商合作伙伴朋友们，更要感谢您和您的公司对我们的报道与关注。谢谢！
至于公司是如何完成全国布局的，我个人的总结是这样的：
A.市场机遇： a.今年以来，全国经济不断好转，润滑油市场不断的增长，特别是中高端润滑油市场增长的更快，我们驰美的产品定位刚好满足市场的需求。 b.国家法规的规范：大家都知道，随着全国工商部门的打假力度不断加强和深入，出现了许多市场真空，一些没有合法品牌和没有质量保障的经营者急需合法品牌和质量合格的产品来填补市场空缺。我们驰美润滑油刚好满足了经营者对品牌和质量的要求，抓住了市场机遇得到了快速的发展。
B.质量：了解驰美的人都知道，我们公司就在天津港，紧靠石化码头，和壳牌、美孚、加德士、道达尔都在同一个产业园。因为他们的生产厂区都在天津港，所以天津港形成了一个完善的国际高端润滑油产业链，得益于这些跨国企业，我们在采购原材料的时候不但能够节省转运成本，而且还能保证原材料的品质国际化。这也是我们驰美被市场认可的很大一个原因；我们驰美无论是外在的包装和内在的质量都和壳牌的质量是一模一样的。我们的4L包装是新加坡利士公司生产的；18L包装是瑞杰公司生产的和壳牌是同一供应商；基础油和添加剂也和壳牌一样的，基础油采用的是100%韩国进口；添加剂采用的是美国路博润。所以国际高端润滑油的产业链优势，保证了我们驰美润滑油的国际高端品质！
C.服务：我们的经销商朋友对驰美形成了最有力的口碑宣传就是大家异口同声的认可我们的服务。我们驰美不断注重售前、售中、售后的每个服务环节；我们还注重对我们的供应商、对公司的同事、对现有和潜在的经销商的服务意识。公司会议的时候经常鼓励大家，和其它品牌比我们没有任何优势，我们有的只是用我们的真诚和最好的服务去感动每一个合作伙伴，我们才能成功！我们一直是这样去做的，以后也会一直坚持下去，所以我们能得到迅速的发展，完成全国销售渠道的开发。
本刊记者：如果代理商朋友想握手贵公司，有没有什么优厚的条件？
杨亚：如果有经销商朋友对我们的产品感兴趣，我简单介绍一下，目前，我们驰美对经销商的支持比较多，招商支持主要有： A.返利 + 促销品 B.渠道促销【年度、月度、特殊】 C.人员协销D.试销政策 E.人员培训 F.运费补贴 G.广告宣传及门头费用支持等。
本刊记者：一个润滑油企业或者品牌要在市场上取得成功，您认为应该具备哪些基础条件？
杨亚：我个人认为有三个方面： A.产品质量（1）保证产品的品质（2）新产品的研发能力；（3）汽车工业的发展要求润滑油的质量不断提高；（4）消费主体的变化要求润滑油质量的不断提高； B.服务意识； C.营销理念，包括公司的整体营销理念和市场运作能力，要能有效地把握市场机会和创造更多的细分市场来完善销售网络和提升品牌影响力。只有这样企业才会取得成功。
本刊记者：未来三年年内贵公司有什么计划（包括新产品开发、品牌推广、渠道建设等），或者要把公司达到一个什么高度？
杨亚：公司未来三年的计划是：
（1）产品方面，a.重点推广天然气发动机油，b.陆续推出不同细分市场专用油，如出租车、公交车等不同车型机油以及玉柴、潍柴等不同发动机润滑油。
（2）品牌推广方面：a.立体式广告投放：电视广告、交通广播、杂志广告、网络广告、专业展会。路演等；b.形象代言人，洽谈名人做公司的形象代言人。
（3）渠道建设：a.完善和细化现有的传统批发渠道 b.开拓超市大卖场和电商渠道以及集团型客户和主机配套厂c.组建协销团队，全国巡回协助经销商开发市场。
通过以上三个方面的重点投入，让公司在三年内实现销售额过2亿元，完成全国地级市90%以上的网络覆盖，协助支持经销商年度销售额平均超过500万元，让驰美润滑油形成具有一定影响力的品牌，实现驰美和经销商合作共赢的目标。