{dede:myad name='A1'/}
h10">
h10">张校灵
时间:2014-02-24 15:47来源:未知 作者:support 点击:
次
编前语：在汽车养护用品竞争白热化的今天，如何选择一个好的品牌来代理呢？在产品良莠不齐到逐步规范，再发展到前景无限的过程中。企业如何做大做强呢？带着种种疑惑，在展会现场上，深圳市爱动科技有限公司总经理张校灵先生在百忙之中挤出了宝贵时间接受了 本刊记者的独家专访。
爱动，永不停步
本刊记者：请问下张总，贵公司是在什么时候成立的？当时是怎么发展起来的?
张校灵：深圳市爱动科技有限公司成立于2009年的9月9日。公司成立之初的定位就是做系统的汽车养护用品，由于公司的主要经营管理人员和技术研发人员都有15年左右的行业工作经验，所以，公司按照既定的方针和经营思路，应该说比较顺利的走向了正常的经营轨道。思路清晰，定位准确，勤奋务实，敢于创新。我想，用这16个字来概括我们过去走过的两年路程还是比较准确的。
本刊记者：贵公司发展时间不长，但是却在养护产品中脱颖而出，公司有什么特殊的产品，性能是什么？
张校灵：公司从一开始就将产品定位于系统的汽车养护用品，按照车辆的关键部位将产品线划分为了12个系统，按照各个系统的细分需求来规划产品。并且，我们着力研发和推广深度养护的系列产品，在节能清洗，节能减排，节能抗磨，节能降凝和节能保护的研发思想指导下，产品一经推向市场，就得到了市场广泛的认同。这个当中，公司主要经营管理人员过去15年的行业经验和积累起到了关键的作用，与其说我们得到了市场的认同，其实更准确的是我们熟悉市场，了解市场，尊重市场，所以，规划和推出的产品准确的满足了市场的需求。
其实，精细化工产品除了有效的研发能力之外，在日常生产过程中，最重要的应该有两点：一是完善的质检体系和作业流程，二是丰富的经验和积累。这两点我们都是具备的。虽然公司成立运营到现在只有两年多的时间，公司不但顺利的通过了ISO9001-2008的质量体系认证，而且，还是专业的汽车系统养护用品行业中，第一个通过ISO9001研发认证的企业。
本刊记者：目前的市场竞争也相当激励请问贵公司有没有根据市场需求推出新产品？有什么好的营销方案呢？
张校灵：公司的经营指导思想是在未来3年的时间中，必须做到每年更新升级10％的老产品，研发推出5－8款新产品。在这次的郑州全国汽配会上，我们就带来了最新研发的燃油添加剂系列新产品，我们把它定位于“爱动超跑”系列产品。其中包括：汽油清净增效剂，喷油嘴去胶清洗剂，辛烷值动力增强剂，油箱油路除水剂，柴油增效添加剂和柴油降凝剂等六款产品。针对这个“爱动超跑”系列新产品的推出，我们也制定了系统的营销推广方案，确保经销商按照公司营销方案的所教的方法来运作，能够很快很轻松的找到新的利润增长点。这个营销方案的系统性和合理性，已经在先行试点的区域取得了不错的成绩。
本刊记者：贵公司在展会上写着承诺书，而且非常清楚了写了售前，售中，售后，这体现什么呢？
张校灵：我们认为，一个负责任的企业，就是要改于做也要改于承诺。所以，我们这次展会上公布了我们的“服务承诺书”二十条。其实，这个“服务承诺书”二十条已经是我们《年度经销协议书》附件二当中的内容。我们对客户的服务，是不用通过客户的要求来实现的，在公司内部已经是项标准化的工作内容了。我想，这个还仅仅反应的是我们务实的工作态度和敢于负责任精神，更多的细节还要在未来的工作中逐步深化和细化。总之，站在客户的需求和市场的需求来想问题，做工作，是我们工作的核心。
本刊记者：张总，跟您的谈话发现您对公司的发展战略很清晰，而且很有信心，请问贵公司未来五年的发展战略是怎样的？有没有上市的想法呢？
张校灵：其实，公司是从规划成立开始，就有我们既定的发展战略。做为一个正在高速成长的新公司，我并不想一味的来强调战略。现在对于我们来说，只要心中有战略就行了，更重要的是眼前要运行好战术，一步一步的奠定好成长与发展的基石。产品规划，生产研发，品牌推广，市场运营都是需要务实和创新的工作积累的。我希望，当公司走过5年的发展历程以后，到那时我们再来好好的谈战略更好，那时候，我会再给您详细的解析过去的五年，我们是如何在战略思想的指导下，从零开始一步一步来实施好我们的战术。又是如何让第一个5年的战术积累，来奠定第二个5年发展战略规划的。