{dede:myad name='A1'/}
h10">
h10">诗海
时间:2014-02-24 15:56来源:未知 作者:support 点击:
次
编前语：欧神石油化工科技（北京）有限公司成立于2004年，是一家集科研、生产销售于一体的专业润滑油生产企业。公司在可持续发展的道路上经历了十年的品牌洗礼，现已在润滑油市场上具有一定的知名度和美誉度。欧神如何在十年时间内迅速发展为国内润滑油行业的娇子？如何成为消费者和业界有口皆碑的明星企业？日前，带着几分敬佩和一丝疑惑，记者在展会现场慕名拜访了欧神石油化工科技（北京）有限公司销售经理诗海先生，倾心聆听“欧神人”发展、壮大的脚步和声音，了解他们如何成为润滑油行业的旗舰，了解他们一路前行的发展轨迹。
欧神：十年品质如一
本刊记者：在今年这么不景气的情况，公司的销售额怎样？走的是怎样的销售模式？
诗海：以总的销售额来看，公司每年都在以25%的速度增长，截止到现在据不完全统计，今年销售额在7千吨左右。润滑油行业正在孕育着营销模式的深层革命，这是挑战，更是机遇。欧神公司走目前的销售模式是两者兼并，直销走的相对比较少，主要是一个一个地区的发展，一个一个城市的发展，但主要的是以链条式的发展。这个链条式的发展是中心是以代理商为代表。因为代理商有很多客户群体，很多朋友。以代理商为企业的员工，他为企业可持续发展。也就是代理商为我们企业演练出很多成员都成为企业成员，以这种模式在近两年做的是非常成功的。
本刊记者：与同类产品相比有些优势，这些产品又有哪些亮点？
诗海：目前在润滑油行业来讲，所谓的特点、优势就是体现在一个产品的品质和品牌效益。我们欧神的产品在与同样产品价值中除体现这二点外，在服务上我们是做的最好的。之所以这样做，是因为我们视代理商为企业的盟军，代理商已不在是单纯经销模式，我们还视代理商为欧神企业的一员。我们有一定的方法和销售的经验，把他们视为企业的员工。他们也享受着企业同样的福利待遇，所以这种销售模式做起来效果是非常好的。我们以服务至上的模式，我们的产品在品质、质量确保的前提下，品质是一流，其实亮点是服务。在润滑油可持续发展问题上，我们会在环保问题上做功夫。因为润滑油是不可再生能源，所以我们针对现有整体的市场，出现新的车型，以它用油的结构，为作出相应的配方调整。这些车废气的排放量在达到国家的标准时，我们在最低线上。我们在这方面有专门的科研小组。
本刊记者：贵公司一直发展得比较好，您认为原因在哪里？未来三到五年内贵公司有什么样的发展计划？
诗海：明年主要进军润滑油行业的目标是在我们现有代理商做稳做强情况下，我们在可持续的发展下，在原有的客户基础上增量。初级目标是中级代理商以下，让他的销量翻倍。也就是中级代理商整体销量翻上一倍。这是明年我们主要的目标。我们会有相应政策和促销方法来帮忙他们发展，并且公司有专门的团队来做这项工作。
本刊记者：现在是网络调整发展的时代，您是如何看待网络营销的？
诗海：我很认同网络推广，网络这一块我也比较早接触，也在网络上受益过，我的客户第一个客户是就是网络上认识的。现在润滑油的模式有几种 ，第一种是地面部队，背着包走市场，很辛苦；第二种是电话销售，速度很快；第三种网络营销，现发展速度很快，是未来的发展的模式。还有博客、短信营销等。我们在网络营销占50%左右，新增客户在网络已经超过50%。占的比例比较大。我们也经常参加关于网络宣称的单位，做一些网络报道。我们也有专门的营销团队会进行专业的培训。
《代理商——润滑油版》杂志就是我的良师益友，从2004年开始我就没有间断过订阅读这本杂志。里面可以学到很多管理与销售方面的宝贵知识，还能及时掌握国内外行业信息，给我们行业朋友提供了一个相互学习和交流的平台。
后记：很多人评价欧神石油化工科技（北京）有限公司是行业的排头兵、领航者，这是对我们工作的充分肯定，同时也让我们感觉肩上的胆子更加繁重了，在新的一年即将到来，伴随着消费者一路的支持与理解，欧神将竭尽所能，坚定信心，为振兴润滑油市场，为提产品品质作出自己的贡献。看到诗经理踌躇满志的样子，我们相信，欧神公司的未来一定会更加的辉煌灿烂！