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h10">李洋
时间:2014-02-24 16:03来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：作为润滑油行业的旗舰企业，多年以来，金士百始终致力于提升品牌技术创新之路，不断为广大客户提供高品质、高性能的润滑油产品。在“MQ3” 润滑油抗磨技术上更是领跑全球市场。在目前国内外品牌夹击的前端市场，金士百又该如何规划和布局其前端产品线？金士百的市场竞争又体现在哪里？带着一系列的疑惑，《代理商—润滑油版》记者特地采访了英国金士百集团在中国投资（持股）的江苏金士百公司总经理李洋。
金士百：走品牌技术创新之路
本刊记者：贵公司现在的润滑油产品系列有哪些？在润滑油领域（如技术、环保等要求）上有哪些突破？
李洋：很高兴通过贵刊让广大同行业朋友了解金士百润滑油，目前金士百润滑油在中国市场共推出五大系列：分别是：
A类：全合成发动机油系列
B类：重负荷发动机油系列
C类：半合成汽油机油系列
D类：车辆辅助油系列
E类：工业用油系列
金士百润滑油核心技术为“MO3”润滑油抗磨技术，该技术来源于英国S.K.S实验室，是润滑油理论、材料科学、表面技术、纳米理论、相平衡理论的综合运用。运用该技术的润滑油在线运行时会产生纳米级的抗磨因子（有别于常规添加纳米陶瓷材料），并牢牢吸附在磨擦表面，形成良好的保护膜，有效降低磨擦扭距。
本刊记者：贵司的产品与同行相比优势在哪？在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略？
李洋：当下的国内润滑油市场，企业之间的竞争异常激烈。在这样的大背影下，润滑油企业要在竞争中立于不败之地，必须要不断提升自已的整体竞争力。在我看来：金百士润滑油的产品优势主要有三点：
1、技术优势
金士百润滑油被授权使用国际领先的“MO3”润滑油抗磨技术，并将该技术用于全部发动机油（柴机油、汽机油）和部分车辆辅助用油及部分工业润滑油。
严格的行车台架试验表明：
（1）：保持发动机在苛刻条件下的正常工作，大大提升输出功率。
（2）：保证随时润滑效果，为发动机提供极佳的冷启动保护。
（3）：优异的整体润滑必须及磨损保护性能，有助于延长发动机的使用寿命。
（4）：油门轻、提速快、节省燃油、减少排放。
2、品牌优势
英国金士百集团JSB(GROUP)，是一家历史悠久的跨国集团公司。其旗下子产业众多，但自1898年公司创始以来，石化产业一直是主导，国外品牌名称为：SSKKSS.其品牌本身具备强大的号召力，进入中国大陆市场后，正式启用“金士百”与“SSKKSS”的双标识认证（均在中国大陆成功注册）。
金士百润滑油----稳定、可靠~！不仅仅是一句口号，更是一个百年品牌的自信与承诺。
3、质量管理体系优势
江苏金士百是由英国金士百集团在中国投资（持股）的专业润滑油生产企业，生产基地位于江苏省徐州市临空产业园，公司采用英国S.K.S实验室生产技术和国际一流的成套生产设备，完全进口品牌复合剂、全部加氢异构化基础油，产品质量充分保证。在抗磨、节能、环保等技术领域处于业界领先水平。
目前，中国的市场竞争确实是激烈甚至是残酷的。每个润滑油企业都在寻找突围的方法。但总而言之，内功不强，诸事也都没有了基础。认清自己，找到自身的准确定位，才是一个正确的途径。-----悠久盛誉的“金士百”品牌、领先的专业技术、专业的服务品质、客户价值至上的营销理念、严格选拔并构建的销售团队，是我们企业的核心竞争力。我们将秉持我们的核心竞争力，并确保其得到不断的固化和加强，籍此来扩展我们企业在残酷市场竞争条件下的生存和发展能力。
具体到市场战略的层面，主要有两点：
第一点：针对空白市场，我们将继续进行标准化扩充。针对成熟市场，我们将进一步进行细化工作。其重点在于“标准化”与“细化”。
第二点：就是“养”和“成”两个字。
正如对待自己的员工一样，不仅仅是使用，更重要的是培养并使其在公司的平台上获得其人生的成功。公司对待代理商及经销商朋友也是秉持着一样的理念-------通过与我们企业合作，在我们企业提供的平台之上，使其获得更大，更好的发展~~！
本刊记者：请您具体谈谈贵公司在扩大市场宣传（或加强品牌形象、或重视后期服务）上的策略和方法。
李洋：市场宣传方面我们将依据英国总部提出的要求以及驻中国代办处提出的建议，结合我们企业在市场中所遇到的特殊情况，进行统筹安排和考虑，但宣传策略划的重点，基本上可以确定为”品牌形象与号召力的进一步有效传递”。
本刊记者：您对贵司未来三到五年市场有什么样的发展计划？
李洋：我们目前的希望是三年以内，全国90%左右的地级市场均完成标准化布点。此外，自明年中旬开始，我们将向有实力及良好品牌信誉的同行业伙伴，提供OEM服务。
本刊记者：现在是网络高速发展的时代，您是如何看待网络营销的？
李洋：网络高速发展是事实，网络营销的发展也是事实。但从本质上讲，网络营销更加适合于中小企业，以及自身没有营销团队或营销团队竞争乏力的公司（这个说法有点尖锐了）。这是一个比较复杂的课题，它还要涉及到公司的性质，是归属于技术型还是压力型了。
作为一个大型的实体公司，我认为，最理想的状态应该是：让压力彻底灌输到技术与营销这两个铔铃端，让它们所代表的产品，充满公司理念的理性与感性，这个状态可以称之为“正”，而网络营销则属于“奇”。必竟，它也代表着一种营销模式和状态。在正面战场胶着的情况下，比如，营销团队的竞争力“同质化”，那么，作为企业的管理者，出“奇”辅“正”也是必须考虑的问题了。
结束语：“总而言之，我们会持之以恒地致力于技术创新之路，确保质量的稳定、可靠，不断推出技术领先的新产品，并满足客户差异化的需求；服务好客户，与合作伙伴建立密切的合作关系，使金士百成为全球领先的润滑油产品供应商是我们不变的追求 。”李洋表示。