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h10">李嘉
时间:2014-02-24 16:09来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：2012年底，美国TOP1与霍氏集团强强联合正式登陆中国，短短几个月时间，美国TOP1润滑油在中国润滑油市场的高度认可不断升温。当下，润滑油市场的竞争愈演愈烈，很多的品牌经营者提到竞争往往是眉头紧蹙，但是对于TOP1润滑油而言，它们似乎对行业中的竞争情有独钟，这让很多人感到不理解。近日，笔者带着这样的疑问，对高端TOP1润滑油品牌总舵人李嘉进行了独家专访。
TOP1：高端定制颠覆转变
本刊记者：美国TOP1润滑油来到中国，很快引起行业朋友的关注，大家关注的是李总与团队成员为什么选择的是TOP1润滑油而不是其他品牌，请李总给大家讲讲TOP1润滑油到中国的故事好吗？让更多的代理商朋友了解贵公司为什么选择它。
李嘉：TOP1（突破）润滑油是我们2012年底联姻美国TOP1油品公司，引入的高端润滑油国际一线品牌，TOP1油品公司是美国西海岸最大的合成润滑油出口商，之所以选择TOP1，是因为：
- TOP1润滑油是全球性的国际一线润滑油品牌。拥有30多年的历史，其销售遍布60多个国家和地区。
- TOP1润滑油是媒体誉为的世界十大顶级机油之一。TOP1润滑油的领先科技，也是与其他润滑油品牌相比，独一无二。不仅拥有多项世界先进的润滑油技术，而且拥有不断突破、挑战极限的品牌精神和基因。
- TOP1润滑油产品性能优越。其创造了两项世界纪录，使用TOP1量产产品的Ack Attack极速赛车以605公里/小时获得吉尼斯纪录，是世界极速赛车使用的润滑油。
- TOP1润滑油定位于润滑油领域品质最顶端的细分，是全球润滑油科技领创者，为注重汽车与机械使用寿命或重视其性能表现的，追求高品质产品的用户提供顶级性能的产品。
本刊记者：贵公司取名“突破润滑油有限公司”，表面好象是翻译文字，其实包含很多的意义，名字非常大气，霸气，对于当今的润滑油市场来说，这个“突破”代表的是突破行业哪一方面呢？请给大家分享一下好吗？
李嘉：其实归纳起来就是四个突破：
- 品牌方面的突破：TOP1润滑油是世界顶级豪华润滑油品牌，类似汽车品牌中的“布加迪”，这一品牌从油品性能和品质上都是定位占据于润滑油领域最顶端的细分市场。
- 市场营销和营销手段的突破：TOP1润滑油在全球每年都会参与数百场次的赛事赞助、车友、俱乐部活动。在中国市场TOP1润滑油以高端轿车油和摩托车油切入市场。
- 技术突破：TOP1拥有Syngen 2000、VX12、Mo3三项世界先进的润滑油专有技术。 Syngen 2000代表了当今世界上先进的基础油合成技术。VX12技术有效解决润滑油的高温稳定性难题，成为享誉世界的技术标杆。而美国TOP1在大量实验基础上研发而成的Mo3技术则在为车辆提供立体防护性能方面发挥了卓越的效果。
- 客户利益的突破：与经销商客户建立密切关系，能够与客户一道赢得市场的突破共赢和持久利益。未来我们计划全国只发展300个经销商，保护客户利益。经销商不做二批，直接做终端。
本刊记者：大家一直关注2012年11月末在山东贵公司的签约仪式，关注TOP1将来是否如壳牌美孚一样在中国生根发芽，是否可以给大家介绍一下TOP1润滑油在中国市场拓展的情况以及未来的规划？
李嘉：TOP1登陆中国的近半年时间，全国渠道与客户签约供货的不断突破。3-6月份，TOP1润滑油全国已发货客户突破百家达115家，93家实现发货，其中60%以上客户进行了二次进货。与此同时，TOP1润滑油还赢得奔驰、宝马、奥迪、路虎等高端车品牌4S店客户的青睐与合作。
- TOP1润滑油立足在中国市场打造润滑油领域的“豪华品牌”，我们将通过扎实优异性能的产品，在国内赢得顶级豪华品牌建树的荣耀。
- 我们致力于销售全合成、半合成润滑油以及特殊性能的产品。满足用户对产品性能的需求。例如除了世界最高级别的全合成机油外，TOP1润滑油研发生产了100万公里换一次的“超级防冻液”，以及滴点达288°的超级高温车用润滑脂。我们的目标是在超高端轿车、卡车、摩托车发动机油及附属产品上成为突破者。
- 帮助和辅导经销售发展豪华品牌，开拓新的终端，赢得新的消费者。我们希望在顶级润滑油市场中与我们的经销商伙伴共同成就。
本刊记者：李总站在最高端看问题，对于中国润滑油市场，李总认为以后这个行业发展的趋势什么呢？对于大部分还在发展中的民族品牌，李总有什么特别的看法呢？民族民营品牌除了统一之外还有机会创造更大的辉煌吗？
李嘉：
- 高端润滑油需求将大幅增长。中国作为世界经济引擎和第二大润滑油消费市场，不仅是润滑油消费量的潜力市场，而且是高品质、高端润滑油未来的重要需求市场。汽车发动机技术和环境对润滑油、基础油、添加剂的要求越来越高。节能减排是润滑油的推进方向。
- 消费者对品牌和性能的要求越来越高，越来越苛刻。
- 经销商对润滑油生产商的要求越来越高和苛刻。对品牌、产品、技术、服务的要求越来越高。
- 修理厂、4S店等终端渠道客户对润滑油产品、品牌和服务的要求也将进一步提高。
无论从消费规模和发展潜力上看，中国市场足够大。对于TOP1来说，中国市场的巨大需求和用油要求的提升都是契机，TOP1润滑油作为国际一线润滑油品牌在中国将关注高端市场的需求，通过TOP1润滑油世界领先的产品和技术，赢得越来越多中国用户的认可。与此同时，与客户建立密切关系，保持友谊，实现市场的双赢与突破。
本刊记者：很多润滑油代理商非常怀念统一当年的辉煌，李总再操盘了另外一个润滑油品牌，还有什么好的发展机会给大家吗？给我们介绍一下好吗？
李嘉：霍氏集团旗下拥有四大核心产业——现代仓储物流（百利威物流）、能源产业（TOP1润滑油、统一润滑油）、消费品现代中国茶（霍氏茶业-悦好茶），以及金融投资典当行业务（天祥典当行、金马典当行）。
除了前面所介绍的TOP1润滑油外，我们百利威（BOXWAY）现代仓储物流业务，致力于为电子商务企业和传统企业的电子商务业务提供第三方现代仓储物流综合服务。今年百利威物流在沈阳、武汉、廊坊、马鞍山等地开始筹建物流基地以布局全国。目前，百利威物流作为华北地区最大的仓储物流中心之一，在全国规模以上通用仓储企业排名位列第7位。
在消费品现代中国茶业务上，霍氏茶业推出“悦好茶”品牌和产品，以现代中国茶全新的理念和形象呈现在消费者面前。
在金融投资方面，天祥典当行、金马典当行将作为业内领先的服务平台，为中小企业和普通消费者提供专业、便捷和值得信赖的融资服务。
相关资料：
TOP1润滑油是一个拥有掌握合成润滑油核心技术的国际一线润滑油品牌，TOP1是一个非常有自己特点和优势的品牌，
（1）科技：TOP1注重科研开发，拥有SYNGEN 2000、VX12、Mo3三项专有技术，特别是在合成油方面技术超前。TOP1是一家技术型润滑油公司。
（2）关注客户投资利益：TOP1的独特之处在于，自成立以来，它一直归一个家族所有，并一直由该家族运营。Ryan的三代人仍然遵循创始人创立的组织原则：“与客户建立密切关系，保持友谊，提供优质的润滑油”。为客户交付高品质润滑油、价值和服务。尊重客户，保护客户的投资。
（3）品牌基因：品质、挑战、突破创新、热情
- TOP1秉承创始人瑞恩的热情和理想：不在于创建世界上最大的润滑油公司，而在于创建世界上品质最好的润滑油公司。（不做规模最大，只做品质最好）自1979年创立以来，美国TOP1始终致力于生产、营销并销售最高质量的产品。
- 美国TOP1产品获得奥迪、宝马、梅赛德斯奔驰-戴姆勒、克莱斯勒、路特斯、保时捷、大众等一些最富声望的原装设备制造商的认可。不仅如此，美国TOP1润滑油还获得ISO9001、API、SAE、JASO、ACEA等润滑油国际标准组织认可。
- TOP1多年来赞助达喀尔、MOTO GP、美国一级方程式漂移赛等全球著名的赛事活动，通过挑战极速和极限突破，来展示产品的卓越性能。拥有两项吉尼斯世界纪录。TOP1 ACK ATTACK车队三度打破陆上极速吉尼斯世界纪录，并以2010年创造的605.697公里时速的世界最高纪录保持至今。
（4）品牌定位：TOP1是一个国际一线润滑油品牌，追求高品质、高端润滑油的研发和生产。全球市场；不做全世界最大的，要做全世界最好的
（5）2012年11月30日，霍氏集团与美国TOP1油品公司润滑油项目战略合作签约仪式在山东禹城市举行，双方宣布美国突破（TOP1）润滑油中国项目成立，2012年12月，美国TOP1润滑油正式登陆中国，TOP1中国—突破润滑油有限公司成立。
TOP1润滑油在国内上市以来，就以鲜明的产品定位、优质的产品、高价值高利润的市场回报以及人性化的客户关系赢得广大经销商朋友的认可和信赖。在中国，TOP1将继续遵和实践循创始人威廉瑞.恩先生创始之初的原则：与客户建立密切关系，保持友谊，提供优质的润滑油。
未来,TOP1在中国将建立全国经销商网络，TOP1与经销商客户关系密切并有持续的共赢。持续的品牌推广支持经销商客户拓展市场，TOP1美国将持续地进行线上线下支持，参加中国区的赛事，近距离与用户互动，让更多的中国用户感受到TOP1产品的卓越。