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h10">朱永益
时间:2014-02-24 16:43来源:未知 作者:support 点击:
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编前言：2013年，穿越润滑油战略逐渐深入多元化市场以来，穿越与广大代理商携手共进，出色地实现了品牌与销量的双突破。2013年，作为穿越战略转型的重要的一年，穿越一如继往地与广大代理商共同努力、加大投入，增强沟通、统一认识。为了解穿越品牌前前后后的故事，我们特别采访了无锡穿越润滑油有限公司总经理朱永益先生。
穿越：开辟行业新天地
本刊记者：朱总您好，作为曾经统一润滑油的其中一个份子，朱总当年与统一根源很深，是否可以给大家讲讲您与统一润滑油之间的故事跟我们分享一下？
朱永益：说起“统一”，我相信每一个不同时期的统一经销商都会有一段难忘的经历，甚至刻骨铭心。我作为早期和“统一”合作的经销商，见证了“统一”发展史的全过程。从最初拎着油桶挨家换户介绍推销“统一”，当时大家只知道台湾“统一企业”的“统一方便面”，“统一电瓶”，根本不知道还有个“统一润滑油”，就这样一路擦着走过来，到后来逐步做大，开着车带着送货车队大范围运作“统一”，再到管理二级商精耕终端，公司化运作“统一”。紧跟其脚步一路走来，每年都有新的发展，每年均被评为全国优秀经销商。虽然很艰难，但用心在呵护着“统一”，市场也很规范，大家努力了也得到了回报，就这样全国“统一老伙伴”们齐心协力，成就了“统一”。
2006年因基础油供应压力与壳牌合资并购，大家曾一度欢心鼓舞，以为找到了油源，找到了靠山。公司管理层与经销商们也乐观认为可以融入壳牌队伍。但至今7个年头过去了，两个企业团队因为文化背景不同，观念差异，还是出现难以融合的现象，全国“统一”部分老经销商放弃了“统一”润滑油。我作为其中的一员，感受很深，其中的酸甜苦辣，回味无穷。我一直在寻求如何摆脱这种受控局面的途径，所以才有以往的经历，才有今天的故事。
本刊记者：“统一”被壳牌收购之后，朱总作为一个杰出的代理商代表，因为有统一的情结，首先站起来，操作了帝王品牌，让这些曾经的统一人在壳牌之后还想念统一的市场，朱总是否可以给我们讲讲帝王润滑油的历程？
朱永益：谈及“帝王”，其实也是因为前面我有“统一”的情结，也希望与原来统一润滑油的老伙伴一起再发展，创建“帝王”品牌，也只是想借这个念人怀旧的名字，想唤醒老经销商，再次携手，共创辉煌。“帝王”品牌运作3年，初期迎合了部分老经销商和用户，但最终因各方面思路不成熟，更关键是早期做“统一”的经销商们大部分都已离开这个行业，最终碰到瓶颈，无法创新，所以我今天才创建“穿越”品牌，希望这个新的品牌能够有所突破。
本刊记者：今天，朱总再举牌“穿越”。口号是为了寻找统一的老伙伴，在短短几个月之间，发挥了当年统一的凝聚力，让销售额突然飙升，对于操作“穿越”品牌，朱总是出于什么原由取这个名字？打算操作成什么样的境界呢？
朱永益：“穿越”从字面的意思，不单单是一个动词，而是一颗真诚的“心”，不是有感而发，而是一种境界和突破，借助时空的穿梭，开辟一片新天地。“穿越”不仅限于回到过去！更有希望“穿越”到未来。成功、愉快、顺利的“穿越”要靠每一个人的共同努力才能到达！尤其在恶劣艰苦的环境中大家齐心协力！共同“穿越”，才能找到共同的目标。
所以，我感觉“穿越”这个词，尤其适合多年来呕心沥血为“统一”打拼江山，如今碰到迷茫，不仅能找回过去“老统一”的感觉，更能二次重聚，再次聚缘，共同创业，圆真正属于我们自己的“穿越梦”。
至于“穿越”最终打造成什么样的境界？我是一个经销商，现运作“穿越”品牌，仍会也毫无悬念的站在经销商和消费者的角度，很简单：
1、质量过硬
2、终端消费者容易接受
3、性价比合理
4、品牌持久，区域管理规范
最关键，让“统一老伙伴”们不带压力，愉悦、安心、持久赚到钱，大家一定会为之努力。
“穿越”一定是一个真正属于经销商自己的民族润滑油品牌。
本刊记者：对于那些曾经的统一老伙伴，朱总同样有很深的情结，从您个人的经历来看，您认为那些曾经的统一人，对于大家后续的出路有什么建议呢？
朱永益：对于曾经的“统一老伙伴”们，如还在坚守“壳牌统一”阵地的，那唯有尽快忘记“老统一”情结，尽快融入壳牌百年历史，适应其管理模式，方能不被出局，我也相信壳牌百年，一定有她超人之处，会有一套完整成型的管理模式，最终将“统一”融入“壳牌”。
对于已离开“壳牌统一”阵地的，但还在坚守这个行业，也唯有尽快找到适合自己销售网络的润滑油品牌，以最快的速度切入市场，维护这么多年打拼下来的唯一属于自己的财富——“终端网络”，将自己不可挽回的损失降到最低，重整旗鼓，从新来过。
本刊记者：对于当年统一的领头羊——姚旗与李嘉，他们继续返回润滑油行业操作新的品牌，您是怎么看这些新品牌的呢？
朱永益：姚旗是我的导师，李嘉是我的偶像，我只是一个经销商出身的“草根“，在品牌运作方面他们都是“大师”，我不具备评论他们的资格，向领导们学习，静心做好自己。
本刊记者：朱总曾经见证过统一的辉煌，对于目前润滑油行业的品牌与润滑油市场，您认为未来将会是怎么样一个局面呢？可以给大家畅谈一下吗？
朱永益：润滑油行业依然是个朝阳的行业，在中国想靠一两个品牌就能主导这个行业是不现实的，每个品牌都有她的生存空间，市场是靠人做的，我不敢预言“穿越”将来会怎样，但我只想告诉大家，我是一个经销商，经销商及终端客户需要的东西我会更清楚。我不想打任何擦边球，也不想以任何品牌为敌，只想寻找已放弃“统一”的“老伙伴”们，专心打造“穿越”品牌，我一定会把“穿越”做成真正属于经销商自己的品牌。