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h10">程宪东
时间:2014-02-25 14:24来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：青花瓷、兰亭序、甲骨文，看到这几个传统的中国元素，大家首先联想到的是民族文化，任谁也不会把它们和润滑油产品联系起来。然而在在这次青岛汽配展会上看到摆在眼前的就有这样外观中国味儿十足的润滑油产品，它们是“文化三剑客”系列润滑油，出自于同一家国内石化企业——山东壳英能石化集团公司。 为了更加深入了解壳英能品牌的文化底蕴，我们在展位上采访了公司总经理程宪东先生。
壳英能：打造民族品牌高端润滑油产品
本刊记者：程总，您好，我们知道刚开始你一直你是做润滑油代理的，后面为什么会想到建立自主品牌呢？
程宪东：我萌生打造自主品牌的想法，始于2002年。“2002年之前，我一直做润滑油代理，在研究市场的同时，我也在思考，为什么我们就不能打造一个拥有核心技术的自主品牌呢？”说干就干，自2002年开始，直到2012年，10年间，壳英能一直没有停下研发的脚步，经历了从硼酸盐到硼酸酯到硼磁添加剂的改良实践，终于在2012年7月、8月获得“硼磁修复因子添加剂的生产方法”、“芳香型抗水解硼酸酯氮硼化合衍生物的制备方法”两项国家专利技术。同时，怀着对民族品牌的一腔热忱，公司把核心产品的外观定位放在传统文化底蕴上，又先后申请了“青花瓷”、“兰亭序”、“甲骨文”三项桶贴外观设计专利。“历史和文化的厚重感与科技的先进性并不冲突，我的整个发展理念就是立足民族品牌，我希望我的产品像这3个元素一样，成为业内的经典”。
本刊记者：我们一直都很关注壳英能公司的发展，这些年您们又有什么新的发展动向呢？
程宪东：我们工厂现在获得了几大喜讯，第一，经过我们十年磨一剑的不断努力，取得两项国家级发明专利，一个就是硼磁修复因子添加剂；第二，芳香型抗水解硼酸酯，这两项专利各有其优势，我们能把这个优势专利合二为一，创造了我们具有独特竞争优势的壳英能产品。“硼磁修复因子”添加剂有其独特的化学及物理特性。硼系元素材料在自然界中倾向于带负电子荷，因而能习惯于产生静电吸附作用，而在高速运转的重型卡车及工程机械的发动机及齿轮系统的摩擦表面高速剪切时，“硼系负电子团”与“金属正电子团”相遇，即可产生一层顽强的、耐低温、耐高温性能强大的静电吸附油膜，该油膜厚度比其他剂型的润滑油厚20倍左右，能够强力覆盖一切受损摩擦部位，封闭所有摩擦副之间的机械间隙，从而产生强大的修复作用，使内燃机恢复澎湃动力，成倍延长使用寿命；使内燃发动机及齿轮系统实现抗极压性能及修复性能卓越的超长耐磨效果，最终实现安全运行及节能降耗的终极目标，尤其对减少汽车尾气污染物排放，改善PM2.5空气检测数值具有明显的功效正是因为硼磁的这种特性，“硼磁小幅型”添加剂及润滑油在修复性、环保性、节能性、抗氧性和降损性上，有更卓越的表现。
当汽车摩擦的时候产生一定损伤，我们能够在它受损伤界面上一到三分钟实现瞬间修复性润滑，它的带负离子，金属的活塞作为材料属性，倾向于带正电，我们硼磁带有负离子和带正离子的界面，二者结合起来形成一层油膜，它的油膜比普通润滑油厚20倍以上，可以瞬间覆盖受损伤的界面，实现修复性润滑，扩大了金属与活塞的间隙。大家知道，汽车尾气的烟对空气的影响是非常重，我们是致力于对汽车尾气的改良工程，重点做一些事情，做一些对国家和民族有益的发明。钢珠和活塞摩擦时候的冒烟会大大减轻。硼酸就是非常具有抗水性的复核天然剂，它包含了硼自身带负电的特性，我们赋予他非常强的带水解性。天然气发动机是未来我们汽车发展的主流车型，为什么？天然气燃烧过程中产生的污染物远远比柴油和汽油产生的污染物少很多，天然气燃烧后产生大量水，导致润滑油分解，如果因为它的抗水解性不足够好的话，能够引起机械工作的瞬间瓦解和机器的损伤。芳香型硼酸酯远远从技术上解决了，该机械润滑的难题，我们称之为两强复合为一强。
本刊记者：能和我们谈谈公司当初创建“文化三剑客”的构想？这些产品又有什么新颖的地方呢？
程宪东：我们创造了我们公司的主流产品，像兰亭序、甲骨文、青花瓷，这是文化三剑客产品。我们习惯称之为“文化三剑客”，为什么叫“文化三剑客”？它们都以民族为底蕴，赋予民族文化的背景，创造出美伦美奂的艺术产品，来增加中国人做民族品牌的底气，弘扬作为民族一员的豪气。我们都在想为什么国外这么多品牌，雄霸高端市场的80%的份额，咱们作为民企润滑油没有几个品牌能杀入高端市场份额。第一个是技术，技术不过关，核心竞争力没有，或者缺失，导致老百姓不乐于去消费这种具有特种功能的产品。第二包装不足够优雅，在消费当中，消费者没有获得在消费之外的美感。二者合二为一，精品凤毛麟角。我们就要争当人中的龙凤，油品中的龙凤，敢为天下先，这是我们公司提出的口号和气魄。目前我们可以自豪的宣布我们达到了，可以说我们青花瓷润滑油在全国同行里让消费者做到口碑相传，家喻户晓。刚才我简短介绍了润滑油的优势。我们润滑油在创立“文化三剑客”的时候用法律保护自己，避免了以前有某个产品卖得特别好，后来被仿冒了。我们就把青花瓷润滑油外观设计专利拿到了，兰亭序润滑油也拿到了外观设计专利。第三甲骨文润滑油也拿到了外观设计专利，同时我们还有一款专利也传出喜讯，也拿到外观设计专利，“冰火两重天全合成变速箱专用油”，它的设计风格是以传统中国的太极八卦为设计理念，朗朗乾坤，阴阳平衡，有始有终。我们借助这种阴阳平衡，为天下之大和谐，我们这个润滑油也拿到了国家设计专利。我们有两大专利，外观有两项专利。湖南电视台在去年对我们进行报道，国家质量总局，国家质量检验检疫总局的专访，作为一个国家最高权力机构对民营企业的老总，对民营企业做专访，历史上很少，我们公司获得了此殊荣。得到他们的高度评价，对我们产品特点和功效也予以重要肯定。我们公司润滑油的油膜厚度比别的产品高20倍，具有瞬间覆盖、间隙封闭的特殊功能也予以肯定。刚才我简短做了一个我们壳英能公司的主打产品，主要的发明专利外观专利，和我们将来要致力于润滑油发展方向做了一个介绍。
本刊记者：经过您的讲述企业必将成为民族企业的佼佼者。我想问随着汽车后市场规模不断扩大，您公司采取哪些措施来扩展市场份额？
程宪东：我们在招商当中，可以说多头并进重点发展，所谓多头并进就是用多种方法来进行营销的演绎，为什么叫演绎？就是丰富多样。首先我们很重视与行业媒体进行密切接触，进行战略合作，也会和行业媒体同仁沟通，给我们企业多做宣传。第二，我非常感谢一年两到四届的润滑油展会，我们都是以高调的方式展现给全国消费者。每年春秋两季的展会能够展示同行的发展方向或者产品的热点。我们基于此，总是积极参加，奉献新产品给大家。第三，我们对我们的销售进行打理，我们30个省市自治区划分了东三省、华南、华西和西北，还有中原我们称之为六大战区，这六大战区都有我亲自去督导。我本人作为集团公司总经理亲临一线和各大老总在一起，经常开展大型促销活动。然后把我们经过汽车发展以后所产生的汽车效益，分利于全国经销商，促销力度比较大。近期在九江、苏州、乌鲁木齐、辽阳、沈阳进行大型的促销会，接下来11月1日在浙江萧山有更大型的促销活动。这是我说打理团队。习主席讲过：“空谈误国，实干兴邦”。我们把这样的精神赋予我们企业的销售管理当中。第四，注重和老客户多搞联谊活动，定期在我们厂家展开客户回娘家这样的工程。我们也会去举办一年两到四届，这样每个季度展开客户回娘家的工程，让他们感受到咱们公司的温暖，加强和新老经销商感情的交流，基于以上几点我们销售情况非常良好。2013年在经济环境相对比较窘迫的情况下，有了好的战绩，截止今天已经实现1.9亿的产值，到12月31日我们有信心突破两个亿。
后记：对于自主创新，壳英能有着自己的领悟。程总认为：“自主创新就是不断证明壳英不比别人差，不断追求更可靠的质量、更高的性价比、更优的售后服务、更吻合的文化内涵、更科学的创新能力。这是壳英基于质量的自主创新、持续发展之路。在与程总的交流中，他一直认为，自主创新的成果，换来司机朋友们的一致认可和高度评价，就是壳英能的市场核心竞争力。”