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h10">万勇
时间:2014-02-25 15:24来源:未知 作者:support 点击:
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Repsol，令人尊敬的迟到者
来自于西班牙的Repsol润滑油进入中国第二个年头了，很多代理商朋友对于Repsol润滑油品牌的背景和在中国的营销策略既好奇又困惑。 中国假洋鬼子充斥市场，山寨品牌泛滥，使得代理商朋友对于任何一个进口品牌都颇感疑惑，为了向大家揭示Repsol润滑油的真面目，商机苑公司团队再次来到Repsol润滑油的中国总部，拜访了中国区域市场和销售总监万勇先生，与他一起分享Repsol润滑油登陆中国两年的历程与未来发展设想。
记者：万总您好！首先感谢您一直以来对我们商机苑公司的支持。 为了让大家更深入的了解贵公司 Repsol 这个品牌，您在我们的代理商杂志上进行广告宣传，但是大家对Repsol还有一些疑虑，对此我还要和万总进一步沟通，让大家全面了解像 Repsol 这个品牌来到中国也有两年的历史了，它的起源背景，以及它是怎么样来到中国的历程能和我们分享一下吗？
万勇：好的， Repsol 品牌在中国的故事非常有趣，它是由西班牙石油能源公司出品的。公司起初为国有，后来成为私营上市公司，专注于欧洲，美国和拉美西班牙语国家和地区的市场。 三十年前，国际进口商将该品牌引入台湾和香港市场，台湾赛车人士呼其为“力豹仕”，在香港唤其为“威爽”而国际中文媒体则坚称“雷普索尔”。现在Repsol在中国正式注册为“润烁公司”。 最令人注目是Repsol与本田摩托车队在MotoGP 大奖赛的辉煌合作，从99年开始至今，一直奋力拼搏，捍卫冠军的荣耀。只有赛车专业人士才知道，其实高端摩托车润滑油在技术要求方面比汽车润滑油要求要高的多。 Repsol还在达喀尔拉力赛，WTCC世界房车赛以及格兰披治大赛屡获冠军殊荣。 随着全球经济的增长点移至中国，Repsol坚信在中国润滑油市场应该拥有自己的特别席位。 这就是我们今天在中国肩负的使命， 可以说，进军的序幕已经悄然拉开。
记者：根据我们了解的相关资料，Repsol 公司和美孚，壳牌这些公司一样，同为全球石油能源开发公司，只不过Repsol进入中国市场确实慢了点， 所以其品牌知名度比较低，但是从品质标准角度来讲，我认为它是一个极具发展潜力的润滑油品牌。 她进入中国市场落户到广州，请万总帮我们介绍一下该品牌的运作结构和方式，是属于子公司，还是国内的总代理？
万勇：对中国市场来说，Repsol确实是一个“迟到者” ， 是这样的，西班牙Repsol与马来西亚UMW集团进行合作，授权马来西亚UMW集为亚太地区产品生产和品牌运营总代理。 马来西亚UMW在中国的合资企业— 顺昌润滑油（新会）有限公司则负责Repsol润滑油品在中国大陆和香港市场的产品进口，生产服务和品牌运营管理。 具体来说，我们广州团队只专注负责Repsol润滑油品在中国的进口，生产服务，并执行Repsol在中国市场的品牌营销策略和日常管理，可以说完全是一支Repsol的中国团队。
记者：顺昌公司在新会拥有全新技术，现代化的润滑油生产厂，对于这样一个国际品牌来到中国，代理商更关心产品是否纯进口或者按Repsol标准国产化，请万总给我们介绍一下这方面的情况？
万勇：与目前在中国运作的其他国际著名一线品牌不一样，我们更进一步细化代理商，汽车维修厂以及车主不同层次的市场需求。 我们将产品线分为原装进口和中国灌装生产两条鲜明的系列。 “力豹士”产品线为西班牙原装进口的高端专业产品线，是全球共同认知的产品线。 另一条产品线“润烁标准”是Repsol 专为中国市场而研发的，在顺昌公司生产和灌装，以满足从普通到中高级消费群的各种需要。
记者：万总在开拓市场方面确实了充分的准备，运用了创新的模式，那这两条产品线在包装上有什么区别和特色吗？
万勇：区别是非常明显的，西班牙原装进口“力豹士”系列的包装独特，形象非常鲜明，可以说，其单幅标签的设计在所有润滑油品牌中是独一无二的。 国产产品线则由两块标签组成，是中国市场最普遍的设计模式。
记者：在万总的介绍下我们对 Repsol这个品牌的故事也有了一定的了解，那么在它来到中国两年了，市场开拓的情况是怎样的呢？
万勇：我们的目标是在中国各地，省会城市和主要地级城市建立起稳固的销售点网络，也就是由代理商组成的网络，这些网络是我们Repsol实施销售和品牌策略关键基础。 在代理商谨慎地评估Repsol在中国发展的计划，理念并考虑是否加入Repsol网络时，我们Repsol也对代理商的发展能力和潜力进行认真细致的评估，特别注重他们个人的经营理念和品牌意识，因为这是代理商能否成功营销Repsol极为关键的因素。虽然从登陆中国到现在只有两年多的时间，Repsol中国已经有46个代理商充满激情地投身“力豹士”队伍中，实施并验证了我们独特的营销策略，惊喜之余我们又倍感责任重大，使命光荣。
记者：听了万总对目前市场开拓情况的分析，了解到您对代理商质量要求非常高。在您的高要求下，您对代理商的支持对比其他跨国公司有什么优势吗？
万勇：在中国润滑油市场，我们Repsol一方面沿用了目前国际一线品牌发展的成功模式，为建立品牌根基而积极投入，艰辛付出，步步为营，没有捷径。 另一方面我们更开创自己独特的“双产品线营销策略”， 就如同在中国市场上著名的汽车品牌一样，除了中国组装生产的产品，原装进口的“奔驰” 和“宝马”是代表其全球同步，最新，最高端的质量水准，而我们原装进口的“力豹士”产品系列也是如此，是最新，最优秀，全球同步的品质保证。 西班牙Repsol拥有全欧洲最大的技术研发中心，原装进口的“力豹士”系列产品含有独创的全能耐配方，其优异的润滑和保护功效是毋庸置疑的。还有我们的使命和愿景 – 成为“令人尊敬的独特品牌”，意味着我们在中国，正在全力打造“新一代，充满活力和个性独特的国际顶级润滑油品牌”，同时能够确保经销商获得满意的价值回报。 在润滑油界，这样的品牌策略和理念都是独一无二的，这就是我们的独特竞争优势。
记者：在中国的跨国石油企业，目前这两年还没有哪一家有您这样的动作和举措。在您这些独特优势的基础上，Repsol也必将成为抢手品牌。 请问万总对这个品牌的下一步发展有哪些计划？
万勇： 现在这个品牌已经进入到了第三年的关键发展时期，我们的计划是前三年在中国各地完成经销网络的布局，第四年开始，我们将逐步通过全国性的线上广告宣传和网上品牌宣传，进一步提高人们对Repsol品牌独特性的认知度，让消费群清晰地了解“力豹士”是谁，为什么称之为“润滑油中的奢侈品”，谁在是“力豹士”的粉丝。 计划用三年时间，全力投入，快速拉升力豹士品牌“知名度”和“认知度”两项指标，让我们的代理商得以分享品牌的荣耀，提升自身在市场名声地位，最终建立起令代理商倍感自豪的生意。
记者：从万总的发展计划中我们了解到您不仅想让Repsol 在中国茁壮成长，还想带动代理商的共同成长，这确实是一个国际品牌的思维模式。那 Repsol目前在国内的布局情况是怎样的？哪些地方还是空白地区？和我们讲讲，好让代理商抓住这难得的机遇。
万勇：正如我们所说的，Repsol是令人尊敬的迟到者，目前在中国还有一定的空白市场，我们将有步骤，有计划地推进代理商网络的建设，有眼光和拥有共同品牌营销理念的代理商必然珍视这个机遇。 但是在网络开发过程中，我们Repsol坚持以负责任的态度，平等坦诚，严格按我们的评估流程进行筛选我们未来的合作伙伴，我们更注重代理商的质量，而非数量。 我们完全相信再过1年，我们在中国各地的网络建设就可以完成，不会存在空白点了。
记者：与万总详谈对Repsol的下一步发展计划，不知不觉已经谈到了六年后，Repsol也会由初生的婴儿一样茁壮成长，那在六年后甚至是十年后的发展，除了让顺昌公司来管理， Repsol 会不会像美孚，壳牌这些国际品牌一样进入中国市场之后开拓一些其它的项目，比如建加油站等之类？
万勇：实际上已经出现了这种势头，今年的三月，通过多方合作和研发，我们 Repsol成功地成为一汽马自达, 一汽红旗和一汽奔腾3大汽车品牌的售后服务油品供应商，已经为全国600多家4S店提供油品服务，该项目也是Repsol中国发展的一个令人注目的里程碑， 也因此，我们的团队正在投入更多的新项目。 建立加油站的话就不一定了，因为现在的市场合作模式非常多，变化非常快，像油站这种传统的销售模式是否能带领潮流的发展就不一定了。每个公司都在研究新一代的发展和创新营销模式，今后我们会在网络营销方面加大力度做更多独特，令人赏心悦目的工作。
记者：非常感谢万总与我们分享Repsol那么多有趣，新颖独特的理念，我们非常期待Repsol未来在中国出色的表现，希望我们中国市场能够好的润滑油产品造福于消费者。我们祝愿Repsol在未来的日子里，与代理商朋友拥抱双赢。
采访后记：作为一个跨国石油公司的润滑油品牌，一个令人尊敬的迟到者，Repsol来到中国，就如很多稀缺资源一样，得到行业朋友的关注。在美孚，壳牌等进口品牌获得市场先机之后，Repsol正在后发制人，在大力拓展他们的中国道路。Repsol正用其独特而更加强劲的后发力，实现它的中国梦想。