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h10">张志斌
时间:2014-02-25 16:16来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：在山西大同开发区有一家专业研发和生产高端润滑油的公司，尽管这家公司规模不算很大，在9年的发展历程中却一路茁壮成长，不仅成了在业内窜出的一匹黑马，而且做出了大市场，崛起发展成为一家润滑油业内颇有发展潜力的“后起之秀”，这家公司就是——大同市英莱壳润滑油有限责任公司（以下简称英莱壳公司）。英莱壳公司近几年围绕转型升级、自主创新的发展战略，致力高端和科技含量新品润滑油的研发，进一步开拓国际国内市场，努力打造英莱壳品牌，凭借科技新品和规模发展润滑油产业的优势，积极抢占市场，取得了市场和效益的双丰收，也实现了企业新的飞跃。经过多年不懈努力，一举成为国内润滑油品牌的领航者。
英莱壳沿着品牌之路再迈新步伐
本刊记者：首先，能否简单介绍一下贵公司的发展历程以及目前的业务情况？
张志斌：英莱壳公司从2004年起家，到今年9月底9年的创业岁月中，走过了不寻常的9年历程，英莱壳品牌从小到大，产品覆盖面已经占据全国市场的半壁江山。英莱壳公司在发展过程中一直与特路普、雅富顿、国雪佛龙、润英联等国际知名公司保持深入、广泛的技术合作。公司并已通过ISO9001、ISO14001等国内外权威认证。英莱壳在车用、工业润滑油领域有着卓著的成就，这些成就主要是通过公司科技创新这个发展主旋律，勇于创新，敢于挑战新品，大胆研发，以品质取胜，努力走品牌之路，闯出了一条自我发展创新的新型发展之路。
本刊记者：贵公司今年的销售生产情况如何?
张志斌：今年，尽管市场经济的萧条，运输行业的不警惕、还面临生产成本增长等许多困难，但公司通过扩大生产规模、提高生产技术、开发新产品规格型号、大力拓展国内市场等手段，并与代理商保持长期稳固合作的战略心态，以稳定的产品售价与客户开展长期战略合作，使生产销售延续了去年的良好发展势头，今年上半年与去年同期相比，产销增长幅度已上涨50%。
本刊记者：贵公司在推广产品时，通常以什么样的方式作为营销手段？
张志斌：其实也没有很特别的销售手段，我认为只要把公司产品质量和售后服务做好，自然而然品牌的口啤效益就会大大提升。
“穷则变、变则通、通则达”我个人觉得在营销手段上不能千篇一律，也没有屡试不爽的销售模式，总之不能太僵化，俗话说：最好的不一定是最合适的，但最合适的才是最好的，我们针对客户经营的差异性制定不同的市场营销手段，比如：通过主营修理业务和专职做机油代理的营销方法上我们会寻求不同的最优销售方法。
本刊记者：您认为英莱壳公司成功的秘诀在哪里呢？能否分享一下在打造品牌方面的心得？
张志斌：企业永远都需要不断的发展前进，因此，任何时候都可以说仅是取得了阶段性的进展，未来有更长的路需要继续努力。公司在树立良好市场形象和地位的同时，主要采取了以下几点措施：
1、为使公司做大做强，实现产业化规模发展，英莱壳公司不断加大科研投入，勇于开拓市场，做大品牌的竞争实力；
2、把好自身产品的质量关，以优质产品去赢得客户；
3、选择好客户，选择有发展潜力的客户，公司一直把一些经营理念先进的优秀经销商作为自己的合作伙伴，因为只有这样才能让自己的产品迅速占领市场；
4、再有就是依靠专业的营销队伍深入到全国市场，英莱壳将继续以良好的心态、脚踏实地的努力、开放的合作在润滑油市场中逐步树立企业形象和品牌。
本刊记者：最后，能否谈谈贵公司今后的发展战略?
张志斌：我们的目标是在5年的时间内，把英莱壳打造成为国内一流的民族品牌；而且我们要和我们的经销商、我们的终端客户达到共赢。要十年磨一剑，计划利用10年的时间，英莱壳的产品销售额突破10个亿，
我们坚信，润滑油产品正顺应环保、节能、减排、低碳的发展趋势，也坚信公司目前的产品符合这一发展趋势并具有较强的生命力。公司的定位是做清洁能源行业的领导者。为了实现这一目标，我们将坚持“专注和深入”的发展战略。“专注”，就是把自己的产品、市场高度聚焦，从产品专注到行业专注，逐步发展，纵深市场，不盲目扩散；“深入”，就是不断提高生产工艺技术水平、提高服务能力、完善渠道建设和维护，不断深入培育自身的核心能力。
后记：英莱壳从一个小企业，如今发展成为一家名副其实的高新技术型企业，这其中与领航人张志斌正确导航有着十分的关系。张总年轻有为，做事雷厉风行，说话简明扼要，处事为人坦诚，使他的企业经得住风浪考验，一路前行，跟随时代脉搏奋勇前进。“英莱壳”扬帆远航！