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时间:2014-02-26 14:12来源:未知 作者:support 点击:
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骑牌联姻广田 共铸品质至尊
——访广州骑牌英田贸易有限公司首席执行官：何波
2013年8月，英国英皇国际能源公司与中国广东广田石化能源有限公司联姻的合资公司——广州骑牌英田贸易有限公司正式挂牌成立，这也标志着“骑牌”进入中国润滑油市场。作为英国顶级润滑油品牌，骑牌拥有高贵的出身，并且有“尖端技术、纯正能源、超越极限”的品牌精髓，以最优质的产品品质赢得了全球市场，并且开始在中国润滑油市场中华丽绽放。在产品发布会现场，骑牌品牌中国首席执行官：何波先生为我们讲述了骑牌品牌的精彩故事。
本刊记者：今天非常荣幸参加骑牌产品新闻发布会。骑牌刚刚进入中国市场不久，业界还不太了解这个品牌，请您简单介绍一下。
何波：广州骑牌英田贸易有限公司成立于2013年8月，是英国英皇国际能源公司和中国广东广田石化能源有限公司的合资公司，主要负责整个东亚地区的骑牌润滑油贸易业务（产品、特殊润滑技术支持服务体制）和品牌建设，配合和支持中国地区业务的发展，全力开拓和发展润滑油市场。公司高端产品保持原装进口。中低端产品技术、配方源自英国，必须通过台架和行车实验后方可投入生产，原料原则上从新加坡第三方储备区调控。目前在国内拥有黄埔码头、储罐区、惠州调配厂，以及在建的马来西亚调配厂；同时在中国也建立了骑牌赛车队和足球俱乐部。关于骑牌的历史，它是英伦百年纯正能源品牌，最早是为了给英国王室提供优质服务而诞生，由拥有250多年历史的英国王室最大的能源企业出品。在英国，骑牌一直是给王室企业做服务，后期的话我们会为大家推介卡骑、TOP的赛车油产品，这也是我们的核心产品。
本刊记者：骑牌选择在广州落户并成立一个中外合资公司。当初如何与英伦的百年品牌结缘？除了进入广州市场，下一步的重点市场在哪里？
何波：合资的中方是广田集团，它有一个版块业务是从事基础油贸易。在中国我们选择“骑牌”这个品牌的产品，这跟它的皇室背景、企业创始人（一个皇室伯爵，被英国国王封为世代伯爵）的骑士精神相吻合。骑牌的业务范围有很多版块，在英国公司有石油勘探、炼化，包括新能源，比如页岩气、风能等。最早和我们结缘是2009年，当时在中国广州建立办事处，跟目前的中国合作公司相接触是通过基础油贸易，因为我们在新加坡有自己的第三方石油储备区。现在的广州骑牌英田贸易有限公司是英国英皇国际能源公司和中国广东广田石化能源公司合资成立的公司，实际上润滑油是石油链里面比较靠下的产业链，直至现在才进军中国市场。我们希望英田这个合资公司把英方的文化背景、骑牌骑士的精神，包括产品带到中国，让中国的消费者更好地去体验为王室企业服务的精神。
本刊记者：美孚、壳牌等很多国际一线品牌争先恐后地进入了中国市场，骑牌肯定也是做足了准备。骑牌将来想要迅速地占领市场，想必是有自己的优势，比如产品优势、价格优势或者是市场扶持政策等。那么您觉得骑牌进入中国市场最大的优势是什么呢？
何波：现在的中国润滑油市场是一片红海，竞争比较激烈。渠道是品牌建设非常重要的方面，品牌需要通过代理商、通过渠道去深入到大众消费者当中。我们自身保持高调起行、低调入市的态度，推行广告先行政策，从媒体广告、渠道服务和团队建设方面考虑。目前我们的团队基本上都是业内资深销售人员，从骑牌正式启动这个项目到现在不到一个月时间，这次发布会从各地前往现场的经销商就有七十家左右。我们后期也会根据分销、渠道协销、路演、驻店促销等，通过团队建设来帮助经销商加大拓展渠道的力度。对于品牌建设，我们一直放在最重要的位置，建立一个中心思想与品牌建设、品牌发展为整个公司重中之重的目标和方向。这个为中心延伸下来，就是三个方向：第一个是我们的代理商群体；第二个是终端的修理店为什么要和骑牌合作；第三个是消费者为什么要使用骑牌的产品？这些都是现在和以后去发展的重要方向。
本刊记者：也就是说骑牌进入中国，针对代理商、终端客户包括消费者群体都会做一个品牌和产品的全面推广。那么面对代理商，骑牌会以什么样的创新模式来加快中国市场的品牌推广？
何波：行业内传统的销售模式我们肯定是会去做，另外就是厂家+商家+终端+消费者的一个360度全方位销售模式。今年八月份开始，我们针对消费者通过广告渠道，通过一些大型的传统和新兴媒体，包括微信、腾讯等360度地来做品牌口碑植入。
本刊记者：成熟的品牌做任何推广和销售都要有很周密的计划，那么骑牌在中国未来几年有什么样的规划呢？
何波：目前公司做了两个五年规划。第一个五年规划，2014年我们开始启动马来西亚海外工厂的建设，一方面是为了给中国市场提供更好的产品，同时也是为了启动整个东亚市场。我们知道渠道是一个品牌建设必不可少的，后期我们会跟进项目型的客户，让上游的OEM客户去帮助我们的第一批经销商，横向地发展他们，大家共同成长。怎么样帮经销商做大做强，这也是我们一直在考虑和努力的！