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h10">张环宇
时间:2014-12-23 10:39来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：车仆是深圳本地发展起来的一家以汽车养护企业，自从车仆在四年前推出润滑油产品以来，在市场竞争日益残酷的环境下，公司不断推出高质量产品，抢占国内市场。车仆润滑油品牌现在已开始进入了一个高速发展的阶段，在短短四年间车仆润滑油市场网络已经遍布中国大江南北。新的一年即将来临，车仆也将踏入一趟全新的旅程，向其宏伟的目标一步一步迈进。为了了解车仆更多的历史背景故事，我们非常荣幸采访到了深圳市车仆润滑油有限公司的总经理张环宇先生。
车仆打造汽车后市场独特经营模式
本刊记者：贵公司在近几年所取得的成就，很大部分是得益于车仆润滑油独特的市场运作模式，在这里能否给我们介绍一下贵公司推出车仆润滑油市场运作的独到之处？
张环宇：我们这几年在运作车仆润滑油这个品牌，一直都把精力放在品质上，我们一直秉承公司的品牌定位，坚持做一些高品质而又价格适中产品。归纳起来，主要还是体现在以下几点要素：
1、用品质回馈信赖：车仆作为国内最早的、也是国内始终排名第一的汽车后市场品牌，赢得了广大消费者和用户的信任。为了不辜负这份信赖，车仆润滑油在生产过程中严格按照ISO9002质量管理体系控制产品品质，从供应商的选择，原材料的入库检测，配方的执行，产品制程的控制，成品的检测和验收都严格执行相关国家及行业标准，确保每一桶油都是优质的、可追溯的产品。
2、准确的市场定位和产品细分：车仆润滑油自成立之初就推出了完善的产品线，本着质优价平的原则，靠口碑赢得了广大客户的认同。之后又推出了油压宝、润轴宝、双燃宝、方向盘助理油、及美国原装高端汽机油系列产品，在竞争激烈的润滑油市场中迅速抢滩，满足了广大客户的深层次需求，获得了一致认同和好评。
3、海陆空立体营销体系：车仆润滑油的销售团队由有丰富行业经验的大区、省区经理（海军），经销商协销团队（陆军），突击队（空军）组成，海军负责品牌推广及商务洽谈，陆军负责终端推广和经销商支持，空军负责快速打开及拉动市场。
本刊记者：最近几年车仆润滑油的发展令人瞩目，是否可以给我们介绍一下贵公司取得的成绩与荣誉？
张环宇：自车仆润滑油成立以来，公司始终秉承“信赖源于品质”的理念，为行业奉献了多系列质优价平的车用润滑油产品，在终端客户群中获得了较高的品牌美誉度与良好的口碑。公司在成立四年中，实现了年年业绩倍增的高速发展，与全国超过160家客户建立了稳定的合作伙伴关系。
我们今年一月成功举办了“第一届车仆润滑油核心合作伙伴峰会”，让广大合作伙伴坚定了与我们携手发展，共同进步的决心。
去年底我们注册并组建了车仆润滑油赛车队，先后在COC柳州站、濮阳站、凌源站、怀柔站等全国及地方性越野赛事上亮相，在公司的大力支持及车手的共同努力下，取得了多项赛事的优异成绩并多次登上了央视舞台，彰显了公司强大的实力，并在严酷的赛场环境中验证了车仆润滑油的优异品质。
2014年7月，我们成功的举办了“第一届车仆润滑油OSD（职业销售师）培训班”，与经销商的核心销售人员共同分享专业的润滑油销售技巧和成功的销售经验。用实际行动兑现了我们与合作伙伴“携手并进，共同发展”的承诺。
本刊记者：贵公司今年还做了一个特别的举措，就是带领经销商伙伴到国外去旅游，到国外之行有什么特别的收获可以跟我们分享一下吗?
张环宇：今年的美国自驾游和澳洲游是对大力推广“美国原装系列产品”的合作伙伴奖励计划之一。在旅程中我们与合作伙伴之间加强了相互间的了解，增进了感情，同时也开阔了眼界和视角。
因为是我们特别定制的行程，参与的合作伙伴对这次美国和澳洲行有了与普通参团旅游完全不同的了解和感受，特别是在旅程中很多时候我们自行安排路线，寻美食、看美景，充满了各种新奇与刺激。在与当地寻常百姓直接交流中，我们也感受了老外对生活和工作与我们不同的态度，引发了我们对工作、家庭和人生的思考。
大家在放松身心时拉近彼此的距离，成为了无话不谈的朋友。在这难忘的旅程结束后，经销商对车仆润滑油公司更有信心了，决心与车仆润滑油携手共进，相信车仆润滑油会带给他们更好的明天。
很多没有能达到条件参加境外游的合作伙伴，看到我们玩的这么开心，也都摩拳擦掌，决心在新的一年再次上阵，参与PK，参加我们即将组织的2015年度境外游。
本刊记者：据说贵公司在江西投入了一个大的生产基地，准备上市，贵公司的发展让行业仰慕，是否可以给我们介绍一下你们宏图伟略呢？
张环宇：随着中国汽车保有量的持续上升，中国已经成为世界第一汽车大国。汽车后市场是未来二十年的朝阳产业，充满了机遇和前景。上市只是企业发展到某个阶段的资金募集模式而非我们的目标，很多优秀的企业没有选择上市而依然光彩耀人。
车仆集团是一个航母战斗群，拥有汽车养护品、南昌生产基地、汽车电子、润滑油、汽车美容连锁，电动汽车销售、商超汽车用品专柜、九州速配等多艘战舰，大家围绕着车仆品牌，朝着中国汽车后市场全方位服务商的方向前进，继续保持我们在中国汽车后市场领军品牌的地位。而我们车仆润滑油也立志成为中国润滑油行业的民族知名品牌，成为最受合作伙伴尊敬的民族企业，成为最受消费者喜爱的润滑油品牌。
本刊记者：马上进入2015年了，贵公司在新的一年肯定有更多的动作，大家期盼了解你们在新一年的规划，是否可以透露一下呢？
张环宇：新的一年里，我们将加大品牌方面的投入，润滑油行业的发展离不开终端车主的认同，这也是所有品牌发展绕不过去的坎。我们会与我们的合作伙伴一起，构建崭新的、车仆特色终端营销模式，在一些特定区域额外投入人力和物力以取得突破性的区域市场优势，让车仆润滑油的星星之火在一些地区率先变成燎原之势。
我们将继续与我们的合作伙伴携手发展、共同进步，我们之间的合作将不仅体现在商业上的往来，还会向我们的合作伙伴输出先进的销售、管理模式，分享我们的心得和成功经验，让他们突破公司发展的瓶颈，在竞争白热化的润滑油行业战胜对手，赢得市场。
除此之外，我们将对优秀合作伙伴做分级激励，继续实施境外游奖励计划，举办OSD职业销售师培训班，不断培养出更多的金牌、铂金、钻石级的合作伙伴。
我们会继续壮大我们的销售团队，奖励先进、吸引优秀人才，让这支海陆空三军拥有更强的战斗力。
我们还将在细分市场中上加大投入，打造出我们车仆润滑油的明星单品，让车仆的明星单品在车主中家喻户晓。