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h10">王家荣
时间:2014-12-23 11:00来源:未知 作者:support 点击:
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编前言：近年来，汽车污染的影响和对人类生活环境造成的伤害日趋严峻，润滑油作为汽车的消费品，环保节能问题同样受到行业同仁们的高度关注，作为行业内异军突起的一支新生力量，天津林献石化有限公司把握住这股潮流，重磅推出恩格低碳润滑油，引起了润滑油行业同行的广泛关注，并取得了优异的成绩。喜迎恩格品牌成立一周年之际，本刊记者特别采访了天津林献石化有限公司营销总监王家荣先生，一起听听他对恩格品牌的解读及来年企业发展大计。
恩格：2015年全面启动品牌推广方案
本刊记者：恩格润滑油经过一年多的发展，已经在市场上形成一定的影响力，能否给我们介绍一下恩格润滑油一年多来成绩？在发展过程中有没有遇到什么阻力？贵公司是如何破解这些阻力的？
王家荣：恩格低碳品牌在媒体的关注下，依托林献石化企业实力及渤商所上市影响力，通过恩格团队一年的努力，取得了一定的成绩。当然作为新兴发展的特点品牌，所谓的成绩不是指实现巨额销售量及市占率，恩格发展元年的主要目标，是着力打造恩格低碳润滑品牌认知，检验恩格经销盈利模式，演练终端拓展方案的过程。
最近两年，恰是润滑行业的冬天，市场疲软、经销微利、低端泛滥、恶性竞争、顾客抱怨，恩格低碳在这样的市场背景中逆流而上，出乎行业意料之外，却在恩格计划之中。每一次的行业危机都是浪淘沙，一部分具有综合实力的企业品牌存留下来，但我们是否看到，每一次危机都在催生创新蓝海。谁能解决行业和市场问题、规避行业同质化横向竞争风险，谁就开创了行业新蓝海，恩格低碳正是在这样的探索中孕育而生。
恩格低碳品牌运作一年来，不能说全面解决行业所有存在的问题，但我们认为在做到更好，恩格合理而固定了经销渠道利益分配；恩格为消费顾客谋求节能低碳、经济润滑新方案；恩格为环境社会探寻低碳和可持续发展的润滑之道，受到了经销商及用户的广泛尊重和拥戴。
恩格低碳汽车养护中心“千店计划”进展顺利，先后开辟了华北、东北、西南、华南等销售市场和恩格专卖，恩格低碳产品在新疆、甘肃、云贵、东北、海南等各具不同最为苛刻的工况条件下经受了考验；部分省份市场如山西等，几乎每个区县都有恩格低碳产品渗透终端；业已建成的恩格低碳汽车养护中心有50余家。
本刊记者：恩格润滑油基础油在渤商所挂牌进行销售，是中国润滑油界第一个在交易所进行实物交易的润滑油品牌，听说一年多的网络交易成果不错，这是一种新的模式，是否可以给我们介绍一下这个交易平台所带来的交易成绩？
王家荣：2013年12月20日，恩格润滑油基础油在渤海商品交易所成功上市，恩格润滑油基础油依托交易所的背景，恩格品牌见诸人民网、cctv、渤商所金牌分析师视频、电视等多种媒体传播，迅速扩大了恩格品牌知名度及林献石化企业影响力。
恩格润滑油基础油总成交量达25016万手，成交基础油5003万吨，成交额高达600百亿元；恩格基础油实体买卖订货量达19万吨，其中结款提货量22617.54吨；由恩格基础油转恩格润滑油成品油交收量1000箱（6桶/箱），平均每天5箱，在东北、广东、上海、江浙沪等地区签订了20家恩格润滑油成品油提货点协议。
天津林献石化作为上市主体企业，通过渤海商品交易所平台，确定了润滑油基础油综合电商平台企业的行业地位，具有创新性和唯一性，吸引行业龙头企业的多项合作；恩格润滑油基础油成为交易所石化板块龙头品种。
本刊记者：马上进入2015年了，恩格润滑油在新的一年有什么新的规划呢？是否可以给我们透露一下？
王家荣：通过一年的市场检验，我们验证了恩格低碳理念的战略定位、营销决策顺应或引领了润滑行业发展趋势，低碳产品被用户所热衷。
2015年将是恩格润滑油发力全面推广的一年，我们将借助高端媒体特别是行业专业媒体的宣传，快速传播既已形成的低碳认知；快速推进恩格“千店计划”之恩格低碳汽车养护中心200家；
除此之外，恩格润滑油将通过全国最专业的润滑油成品油电商平台淘油网推广和交易，促进线上线下的无缝对接，率先实现线上销售线下体验的润滑油销售新模式；并积极探寻与渤海商品交易所的深度合作，在渤商所新品台——渤商直购网，推出为顾客量身定制的低碳润滑解决方案及换油养护大礼包。
随着恩格母公司天津林献石化企业新三版上市运作的推进，必将进一步提高企业知名度和公信力，恩格低碳润滑项目将有着更为广阔的市场前景和营运空间。