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h10">汪小龙
时间:2014-10-06 09:07来源:未知 作者:support 点击:
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编前语：近日，笔者来到坐落在东莞松山湖高新区的--安美科技股份有限公司时，见到颇为气派的厂房，工厂内生产一片忙碌，内部形成了产品的生产、检测、包装、发运等一条龙的现代化体系，无论是生产规模，还是生产设备，所见所闻，强烈感受到安美公司已呈现出现场管理规范，管理制度先进，生产工艺规范、产品讲究品质的一系列成长变化，也形成了润滑油生产制造的专业化规模效应。据笔者之前对安美公司的一些了解，可以归纳于是他们转型升级后呈现出的可喜变化。在现代化企业的办公楼，笔者见到了正在忙碌中的-安美科技股份有限公司总裁汪小龙，谈起安美的成长故事，他说公司已经刚刚走过了20个春秋，但安美人脚踏实地的发展，从小到大，走一步看一步，努力发展一步，再回顾总结一下，再续发展，这样使安美公司始终沿着润滑油产业这条实体产业发展之路前进。发挥自身形成的产品和技术、质量的优势、齐心协力、精诚合作、爱拼敢赢的创业精神，打造了良好的品牌地位。
安美：转型升级，助推企业发展进步
本刊记者：安美公司发展历程走过了20个年头，到今天贵公司成为了广东省润滑油行业的领头羊，贵公司所走过的路程肯定有很多值得回忆的地方，是否可以给我们介绍一下贵公司十多年来的光辉历程？
汪总：弹指一挥间，本人从1995年接触润滑油从事润滑油贸易至今刚好20个年头。最初开始我们是作为（台湾）中国石油国光牌工业润滑油在大陆的首家授权经销商，在1998年开始我们开始与国外合作研发生产自有品牌金属加工液，在2003年正式签约落户东莞松山湖高新区，2005年松山湖工厂正式落成并设立研发中心，在2006年开始走出广东到上海设立子公司拓展华东的业务，在2010年建设完成华东的生产基地-苏州安美润滑科技有限公司；目前安美在天津的生产基地正在建设当中，在2015年正式投入使用，到2015年安美在全国共三个生产基地、大约80个销售办事处、约900多名员工。
安美过去20年来一直专注于工业润滑油、金属加工液领域的研究和发展，在2014年我们正式进入到车用润滑油领域，以我们在过去20年的技术积累和与汽车制造商的合作经验，我们正在努力开拓出一条全新的车用润滑油营销模式，将我们的产品带给更多的用户。安美也成为行业内不多的产品涉及工业设备润滑油、金属加工液、车用润滑油三大品类的企业。
本刊记者：作为一个民营润滑油企业家，汪总非常有目光，看到了民营润滑油企业的发展方向，同时也非常有行业责任，从2004年开始就倡导成立润滑油行业协会，当年您还与我们商机苑公司一起发起过全国性的润滑油协会，汪总一直倡议成立行业组织，也参加过各种行业组织，是否可以给我们谈谈您参加其他行业组织的体会与收获？
汪总：行业协会是行业内的企业出于共同的目标以自愿为原则组合在一起开展活动社团组织。由于我在90年代经销的是台湾国光牌润滑油，主要客户对象是珠三角的台资企业，我们目睹也参与了很多台资企业的协会活动，台资企业从台湾到大陆能够迅速成长，台商之间相互团结协助，台商协会可以说是功不可没，台商协会也就成为台资企业与政府沟通的桥梁、企业与企业建立业务来往的沟通渠道。
随着中国的各行各业的快速发展和成熟，在2000年之后国内的各行各业逐渐成立自己的行业协会，这期间我有参加过10多个各种各样的行业协会组织，非常深刻的感受到同行业之间不是冤家，更多的是可以与你合作的合作伙伴。企业与企业在市场的竞争非常正常，有竞争才会有发展，作为企业经营者你选择与同行合作交朋友是一种方式，你选择与独立于同行之外也是一种方式，但今时今日，企业被打败的往往不是因为对手，更多的是因为自己的原因。同行可以是你的对手，也可以是你的伙伴、资源、供应商、或客户，关键在于经营者的格局。我看到国内的中国不锈钢协会、广东省电线电缆行业协会等等都是运行的非常好，协会成员互动交往很频繁，通过合作获得双赢。举例中国的钢铁行业普遍亏损，但不锈钢行业的效益都还不错，属于一枝独秀，最主要是源于中国不锈钢行业有一个非常好的沟通平台机制，各大企业的董事长经常性的都会在一起商量行业的定价机制、游戏规则，避免出现杀敌一千自伤八百的恶性价格竞争情况出现，甚至相互合资合作建厂，所以整个行业发展良性都有利润可图。反观中国碳钢行业，由于企业太多，没有有效的组织，大家都拼命扩大产能或生产低劣产品降低成本以获得生存空间，导致今天大家都亏损的局面出现，这对于企业和整个行业乃至社会都是一种伤害，这对于我们润滑油行业非常值得借鉴。
任何一个行业最终都会走向成熟，最终为数不多的大型企业占有绝对的市场份额，而其他占有绝对数量的小企业在市场的份额会乎其微，甚至走向消亡，今天的发达国家各行各业皆是如此，不久中国的润滑油行业也是如此。如果民营企业还不紧密合作还是散沙一盘，未来更加难以在竞争当中立足，单靠一己之力更难以面对外企、国企的竞争，我是非常深刻的该受到这种危机的存在。
在协会中，企业经营者所面对的问题、困扰都不是个案，可以相互分享、请教、学习，缩短自己摸索的时间；中国市场无限大，虽然产品有同质化，但每家企业其实都可以找到最适合自己的细分市场，找到自己的位置；同行业之间可以相互协商，避免恶性竞争，形成良性发展，共同抱团来面对外企的竞争，协会就是这样一个交流沟通的平台，这也是我倡议组建润滑油协会的初衷。
本刊记者：广东省是一个润滑油消费大省，润滑油的市场环境非常迫切需要改善，在这样的环境下，汪总挺身而出，承担起广东省润滑油行业协会筹备组长大任，那份勇气与付出让我们感动，对于这样一个举措，汪总肯定有很多体会，是否可以跟我们讲讲？
汪总：中国润滑油行业每年有数千亿的产值、数万家企业，但目前尚未有国家正式认可的全国性协会组织，也只有2-3个省份有省级的润滑油协会，最近20年中国的润滑油行业中的民营企业如雨后春笋发展迅速。广东是全国润滑油企业数量最多的省份，有涉及到生产的润滑油企业预估计应该有500-1000家，从事润滑油销售业务的企业应该有4000家以上，特别是在工业润滑油领域的企业非常多。广东的润滑油企业绝大部分都是民营企业或港台的私人企业，相对于中国石油、中国石化这样的国有企业，或者跨国石油公司的下属润滑油企业，广东的民营润滑油企业规模都非常小，占得市场份额也小，但数量众多，未来有无限潜力。
目前国内很多行业协会是国有企业牵头发起的，而中国的国营润滑油企业没有哪家的总部在广东，我们不可能指望这些国有企业、跨国石油公司来组织我们如此数量众多的民营润滑油企业，因为我们的目标、起点、资源都不一样。这几十年来我们广东一直没有一个让润滑油行业的企业经营者相互交流沟通的平台，再等20年估计还是等不出来的，只能靠我们自己来办，所以在今年4月我们借助商机苑组织的活动机会向润滑油行业同仁建议一起成立广东省润滑油行业协会，得到非常多企业的相应，于是就开始紧锣密鼓的筹备。我有幸得到大家的信任被大家推选为筹备组长，我会尽我所能全力以赴，不辜负大家的期望，和筹备组的各位成员一起将协会早日成立起来。
省级行业协会的发起人单位需要8-10家具有代表性的企业，发起人单位的质量决定了未来这个行业协会的成败，行业协会的发起人单位比理事单位、会员单位需要承担更多的责任，抛开投入的资金和时间不讲，需要投入不少的精力，并且要求发起人单位具有一定的规模实力，能够代表一个地区或者一个细分行业。这对于企业的经营者既是一种荣誉也是一种责任，需要大的格局和奉献精神，由于以往大家相互之间的交流不多，从不了解到熟悉、到形成共同的目标、价值观，还需要一个熟悉了解的过程，我感觉我们行业的企业每家都期望有这样的一个组织存在，也期望有更多的企业经营者自告奋勇的加入到我们的筹备小组，都来为为协会贡献一份力量，也期望透过这个事情首先让发起人单位相互之间成为朋友、成为合作伙伴。
本刊记者：汪总随我们商机苑一起到沈阳参加了东北三省润滑油企业家的联谊会，也看到东北同行们的发展需求，有什么特别的感触呢？
汪总：东北算是中国的润滑油的发源地，最早的油田、炼油厂都是在东北，尤其是车用润滑油企业比较多。很高兴这次有机会与东北的同行们认识，这次也让我学到很多，也与有的企业建立了业务合作。我感受到东北的润滑油行业的朋友们基本上都是非常豪爽，相互之间请教都毫无保留，都非常愿意帮助别人。这次大家对于筹备协会都非常有兴趣，也希望早日成立起来，这次参会的企业当中有很多企业做的非常好，企业经营者都是德高望重，如果能够挑起这个大梁，协会应该会运行的很好。由于是第一次提出组建协会这个话题，可能大家都还没有很好的思想准备，由于还没有组建核心团队，对于如何筹备协会、成立协会之后如何做、能够给大家带来哪些帮助还缺乏统一共识，需要多一些的交流、了解，比较每一家企业的状况和需求都是不一样。
本刊记者：在当前的市场局势下，汪总作为广东省协会筹备组长，对我们商机苑有什么期许呢？我们期待汪总给我们任务，我们同样也为润滑油行业出一份力量。
汪总：商机苑服务润滑油行业十年，对润滑油企业非常熟悉了解，陈冬梅老师和金总也都是非常热心帮助他人，多年努力得到润滑油同行的一致赞许，最难得是有这份助人之心。
基于共同的使命和目标，我们10来家发起人单位走在一起，一起来为协会组织成立出一份力，共同来搭建润滑油企业交流合作的平台。商机苑作为秘书长单位，承担了很多日常事务的处理，付出的最多，特别是在筹备期间由于是从零开始，事情比较繁杂，尤其是发起人单位的资质文件的搜集，辛苦商机苑各位同仁与每家发起人单位紧密沟通，争取大家的理解。
现在已经是8月份，期望我们大家一起努力争取在年前能够将协会正式组建起来。日后或许还有很多目前我们没有想到的事情需要去面对，只要我们的目标一致，作为一个团队共同去面对问题，我相信任何事情都可以做好的。