编前言：在山东淄博周家村有一家专业生产特种油的公司，尽管这家公司在山东省内规模不算最大，在20多年的发展历程中却一路茁壮成长，不仅成了在业内窜出一匹黑马，而且做出了大市场，崛起发展成为一家业内颇有发展潜力的“后起之秀”，这家公司就是--山东北方淄特特种油股份有限公司。是什么促使他们这样快速发展？为了揭开其中的秘密，本刊记者为此采访了山东北方淄特特种油股份有限公司总裁杨乃堂先生，发现他们主要是凭借敢闯敢钻，勇于创新，敢于挑战，大胆研发，以品质取胜，努力走品牌之路，闯出了一条自我发展创新的新型发展之路。已发展成为润滑油领域的佼佼者。

北方淄特：崛起发展成长的背后

本刊记者：杨总在山东省润滑油圈里非常有名气，也非常有号召力，同行朋友很乐意与您交往，据说您在当年是一名地道的公务员，怎么想到进入润滑油行业的呢？从事行业工作那么多年，有什么样的历史故事呢？是否可以跟我们说说？

     杨总：我是通过14年的军旅生活结束后分配到周村区检察院工作的，刚进检察院就接手周村特种油厂的工作，主要是分管财务工作，一直以来公司都经营的不景气，那时的周村特种油厂是区检察院和齐鲁石产、研、销售一体化的企业单位，属于国有企业的编制，人们大多都人浮于事，我是从部队转业过去的，带着满腔的正义、激情和认真投入到工作中去，也正是这样被他们排挤在一边，显得有些格格不入，从那时起我就立志将企业做好，我要证明给他们看，于是在1999年国家宣布政企要分开的时候，我毅然决然的辞去检察院的职务接手了这个企业。

    刚接手这个企业的时候，企业资产一百多万，但负债却高达八百多万，欠了银行的贷款还不上，职工工资发不出来都走光了，我所面临的是无资金、无人员、无市场、无家人认可的局面，但已经接手了，也不能去考虑退缩，我跑遍了银行，无一家银行肯借钱给一个负债累累的企业，没有办法，我跑遍了所有亲戚朋友，后来还是我的战友他们给我凑了200多万元，有了这200多万，企业开始了艰难的运作。

    经历了近6年的艰难运作，我在一线学会了油的调制，不断的读专业书籍，学会了很多油的知识，经过一次又一次教训，掌握了管理的技能，忘不了当初我们几个管理人员围着一个火炉，在寒冷的冬天拷个馒头解决午饭问题，忘不了借个破桑塔纳去跑业务的无奈，忘不了曾经饿走过7个司机的艰辛，忘不了一天跑不成业务罚自己不吃饭的坚持，忘不了跑成一笔业务奖励自己一餐水饺的欢欣，企业就在这样一天天的成长，2005年公司改名为淄博北方淄特化工有限公司，至此企业的业绩在一天天的倍增，2012年公司销售收入突破了亿元，2013年公司在新四版股权交易所挂牌进行股权交易，并完成股份制改造，更名为山东北方淄特特种油股份有限公司。我的所有努力只为将企业做强做大，对自己人生有个交待。

本刊记者：地处山东淄博这个位置，杨总的企业出类拔萃，不但将润滑油品牌经营好，而且企业还成为多个高校的教学基地，杨总也成为多个高校的客座教授，贵公司的企业文化建设还得到政府的特别表彰，成为当地企业的典范，是否可以给我们介绍一下贵公司这些软实力的建设与收获?

杨总：经历了这么多的坎坎坷坷，我更加珍惜这个企业，也更加珍惜想当年陪我一起经历这些苦难的干部和职工，我一直不曾忘记他们，我一直感恩他们的支持和陪伴，所以我们公司的企业文化的底蕴是感恩文化，我公司的核心文化是：“做好的产品，做好的服务，关键是做个好人”，这是这么多年我经营这个企业的感触和心灵的呼唤。

这么多年，无论当初的贫穷还是今天的富足，我都严格要求自己做人一定要有原则，做个好人，做个有骨气的企业领导人，做个有良心有良知的企业家。后来对佛教有了认识后，我皈依了佛门，我很讲究发心，我的发心要有利于我的员工，有利于企业的发展，还要有利于整个社会。

    榜样的力量是无穷的，我一直身教胜于言教，感恩文化和好好做人的企业文化根深蒂固的扎根在每位员工的心里，他们更多的是协作和支持，更多的是付出和奉献，这样反过来促进企业的发展。

本刊记者：山东省是一个润滑油大省，生产企业众多，良莠不齐，市场环境有待改善，杨总非常有行业责任，倡议成立润滑油协会规范行业环境，促进润滑油企业资源整合，共谋发展，杨总这样倡议肯定有特别的原因，是否可以跟我们说说您的亲身体会呢？

    杨总：山东是个润滑油生产厂家遍地的地方，尤其是周村区，这些厂家大都规模较小，检测和质量控制能力较弱，更谈不上研发产品，产品质量的良莠不齐导致价格的混乱，而且假冒伪劣产品充斥市场，为山东的导热油行业带来很多不良影响，为改善山东的市场竞争环境，增强市场的有序竞争，就需要一个行业组织的形式来规范市场.

    由于山东的导热油生产厂家较多，但大多数还没形成规模，所以就需要资源整合一下，一则有利于规范市场，二则有利于企业自身提高竞争力，三则加快企业产品的更新换代，如果这些企业能够抱团发展，形成较大的集团采购，则会大幅度的降低采购成本，增强竞争力。

行业商会对促进企业间的交流和技术的改进，促进产品和技术的更新换代，政策的把握和引导，紧扣时代的发展旋律，密切跟进当前急需解决的节能降耗绿色环保等方面有极大的促进作用。

同时商会还会对企业品牌的推广和企业的对内外推介起到窗口的作用。围绕会员企业的需求为会员提供人才招聘推荐、融资牵线贷款、投资项目推介、行业政策传递、企业广告宣传、供求信息发布、促成会企合作等支持，助力会员企业发展;其次，会员正当合法权益受到侵害，根据情况商会及时提供律师顾问进行法律咨询、帮助，协调地方政府部门关系，使会员的合法权益得到保护;更多地为会员排忧解难、提供便利服务, 即可增进友谊、扩大商机、又能促进合作。

本刊记者：杨总经营的企业并不是山东省规模最大的，但是杨总的热心与公德心是大家公认的，在协会前期筹备过程中，据说杨总做了大量的前期工作，是否可以给我们介绍一下？

杨总：在协会筹备的前期，我们已做了以下几项工作：

⑴、完成前期市场调研和撰写可行性报告；

⑵、了解行业信息，了解行业发展的旋律和主线；

⑶、汇总山东润滑油企业信息；

⑷、与政府和职能部门沟通，为成立协会做好基础的铺垫工作。

本刊记者：协会的筹备过程中，杨总期待我们商机苑能够助您做哪些工作呢？

杨总：（1）、凭借商机苑的影响力，依靠商机苑的专业平台，在山东做成一个样本，为商机苑寻找一个全国运行的模式；

（2）、依靠商机苑的策划与指导，出台具体操作程序和措施。

本刊记者：杨总与我们公司有十年的交情，我们的发展也是杨总一路见证的，对我们公司的发展，杨总有什么好的意见与建议呢？

杨总：

⑴商机苑作为润滑油行业的平台机构，要建立一套自己的商业模式；

⑵希望商机苑在润滑油期刊上多发表一些实效性和可操作性的文章；把刊物打造成有前瞻行、指导性的润滑油行业刊物；

⑶不断提高商机苑软硬实力和专业知识，服务更多的行业朋友。