道特迪拉尔独特品质的致胜之道

2014年10月29日—31日，在深圳会展中心举行的2014年秋季的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”上，道特迪拉尔润滑油(天津)有限公司携其全系列产品闪亮登场，打出“道特迪拉尔，让世界一触即发”的口号，让人眼前一亮，迅速被其王者的气势吸引了。本刊特别采访了道特迪拉尔润滑油(天津)有限公司营销总监王圣学，了解到了道特迪拉尔的发展历程以及他们对润滑油产品研发的专业态度。

本刊记者：今天非常高兴能够采访到您。首先能否给我们简单的介绍一下贵公司的基本情况？也让我们广大润滑油代理商对贵公司及旗下的品牌有一个全新的了解。

王总监：道特迪拉尔总投资30亿美元，占地面积30平方公里，年原油加工能力3000万吨，建有19套先进的生产装置和完善的公用工程系统、辅助生产设施，以加工高硫原油为主，产品全部加氢精制，目前已经形成了系列无铅汽油、轻质柴油、航煤、灯煤、石脑油、燃料油、液化气、聚丙烯、硫磺、沥青等10余大类、30余个牌号的产品生产能力。各种产品不仅畅销国内市场，而且远销日本、韩国、新加坡、印尼、菲律宾、越南等十多个国家。

本刊记者：您觉得道特迪拉尔品牌强势进入润滑油行业最大的优势体现在哪里?

王总监：道特迪拉尔润滑油始终秉承品质致胜的宗旨，始终坚持以高品质的润滑油服务市场。我们公司的优势在于我们的产品具有独特性，道特迪拉尔润滑油利用进口的韩国双容三维夹心基础油和美国润英联进口的添加剂调和而成的油品，在节能减排中发挥更大的作用，在追求品质的同时实现产品升级,目前市场反馈很好。

除此之外，我们的招商策略也具有自己独特的地方：首先，我们会细致地分析经销商的心理，然后再制定出到位的、具备竞争优势的营销策略，从而吸引更多的客户。另外，我们还建立了完善的代理商扶持培训机制，辅助代理商开发市场，帮助代理商培养营销团队，给客户带来前所未有的支持，共同把市场开发得更完美，让客户更好的盈利。

本刊记者：贵公司此次高调参加深圳汽配展，有什么收获呢？

王总监：此次参加深圳汽配展，对道特迪拉尔来说，是一次展示自我的机会，通过这次展会向润滑油行业展示了道特迪拉尔的独特之处，更好地宣传了我们的产品，增强了达特迪拉尔的品牌影响力。

本刊记者：您对贵公司未来的发展有什么样的寄望呢?

王总监：我们产品销售网络遍及长江以北地区，长江以南的销售网点主要有贵州，但目前还存在一些空白区域，不过，对于不同的区域，我们会采取不同的营销策略，从而开发扩大市场。我们下一步的市场目标主要聚焦在河北、山西、湖北、湖南、福建等省份，希望我们的销售网点在不久能遍及全国各地。

在未来的3-5年里，我们希望通过一个专业的营销团队，不断开拓市场，从而使道特迪拉尔的年销售额从六千万增长到三个亿，实现一个大的飞跃。