编前语：中国是润滑油消费大国，同时国内润滑油品牌数量也非常多，本刊记者最近关注到一个品牌，其品牌拥有悠久的历史，并且已做好充分的准备，力求在中高端润滑油市场占据一席之地。这个品牌便是来自菲律宾的Petron(佩特龙)，为一探究竟，记者采访了广东汶隆商贸发展有限公司总经理古宝军先生，感受不一样的品牌故事与企业文化。

佩特龙：发力中高端润滑油市场

本刊记者：您好，听说Petron(佩特龙）品牌在国外相当有实力，但进入中国的市场时间并不长，首先能否和我们广大行业朋友介绍一下Petron(佩特龙）的品牌历史故事呢？

古总：Petron(佩特龙)公司始创于1933年9月7日，前身是Stanvac石油公司，由Socony Vacuum Oil Company 石油公司和Standard Oil Company石油公司合并组建。1957年，Stanvac石油公司开始在利巴丹半岛利迈建立炼油厂，以满足当国日益增长的石油需求。工厂于在1961年建成并投产，该厂的原油日产能达25,000桶。1962年，Socony Vacuum Oil Company 石油公司和Standard Oil Company石油公司的合作伙伴关系结束，Stanvac石油公司更名为埃索菲律宾石油公司（Esso）。1973年，在第一次石油危机期间，菲律宾国家石油公司（PNOC）收购了埃索菲律宾石油公司，并将其更名为Petrophil公司。1988年2月，Petrophil公司再次更名为Petron（佩特龙）公司。在国家的困难时期（包括1991年的海湾战争），Petron(佩特龙）与政府携手合作，保证了持续并可靠的石油产品供应。在1990年代，国家对本地石油产业撤销管制。为此，菲律宾国家石油公司（PNOC）与全球最大的原油生产商-沙特阿拉伯国家石油公司（Saudi Aramco）合作，为Petron(佩特龙）提供了稳定可靠的原油供应，以及先进的提炼技术和营销方式。1994年，菲律宾国家石油公司（PNOC）与沙特阿拉伯国家石油公司签署了股份买卖协议，自此，沙特阿美石油公司（Aramco）持有Petron（佩特龙）40%股份。2000年，是Petron（佩特龙）向多元化发展的标志，Petron（佩特龙）将石化原料广泛应用于日常用品领域如汽车零部件、家电、食品包装以及塑料容器等。2010年，Petron（佩特龙）收购了Mariveles港口的一个聚丙烯工厂，业务延伸至更高要求的钻井石化，使其在石化领域的深度化发展更进一步。2011年4月，Petron（佩特龙）巴丹提炼厂在庆祝其50周年庆典之际，宣布了被命名为RMP-2的扩展项目。RMP-2是目前为止公司最大且最具发展潜力的项目。项目建成后，将会极大能提高PBR的炼油能力。该项目也将成为亚太地区最现代化的综合炼油和石化综合项目之一。

Petron(佩特龙)目前已发展成为菲律宾最大的集原油提炼、石油衍生品生产以及营销为一体的综合性大型石化企业集团。80多年来，Petron(佩特龙)始终以专注、充满激情的态度，为客户提供全面的解决方案，致力于成为能源及其衍生品领域的领导者，佩特龙在巴丹半岛的炼油厂是该国最大的炼油厂和石油化工总厂，在菲律宾拥有32家ISO认证的码头、终端物流中心、油库和超过2000多家的加油站，位于潘达坎的润滑油生产基地也是菲律宾目前最大最先进的润滑油工厂，通过了ISO9001、ISO14001、OSHA18001认证，工厂拥有国际先进的ABB自动批量调合系统、SMB同步计量调合系统，采用现代化管理体系，规范高效，年生产量高达9万吨。 

本刊记者：Petron(佩特龙）强势进军中国市场，第一站选择与广东汶隆商贸强强联手，请问当初贵公司为什么会选择运作Petron(佩特龙）这个国际品牌呢？

古总：首先，就品牌优势来说，Petron(佩特龙)是菲律宾最大的原石油化工企业，在石化行业拥有超过80多年经验，业务涵盖石油产业链的全部环节，包括：勘探开采、石油冶炼、燃料、石油化工等。雄厚的公司实力，有效的保证了可靠、优质的原料供应。

产品优势方面，Petron(佩特龙)旗下润滑油产品一直与API以及国际一流的汽车制造商保持着密切的合作，API的认证保持在最前沿。Petron(佩特龙)润滑油高端产品——全合成汽机油拥有API最高级别的SN认证、全合成柴机油拥有API最高级别的CJ-4认证。此外，Petron(佩特龙)润滑油还拥有保时捷、宝马、康明斯、奔驰、大众等国际主流原厂商的认证。目前，在中国市场销售的Petron(佩特龙)润滑油产品全部为原装进口，品质有保证。

本刊记者：目前Petron(佩特龙）在国内润滑油市场的筹备工作进展的如何呢？您认为这个品牌有哪些方面的优势去取胜市场？

古总：Petron(佩特龙)是在今年1月初进入中国润滑油市场，广东汶隆公司经过半年的前期筹备工作，在人员招聘方面选取适合公司文化理念的合适人才，在公司运营的各个环节进行优化，确保产品出市场后不会因为公司内部的问题影响代理商合作伙伴的信心，现在很多润滑油品牌把所有重点都放在了产品质量及销售方面，忽视了人才培养计划及运营服务环节，代理商合作伙伴对新代理的品牌要求日渐增长，从当初的重价格，重质量，重服务，提升到了合作厂家是否能给予区域战略竞争模式的指导，这样对营销人才提出了更高的要求，所以我司着重对人员培养方面会加大力度，只有稳定的团队，良好的企业文化，才能让品牌走的更高更远。

Petron(佩特龙）品牌的优势有几个方面可以概括：

一、Petron集团总部是菲律宾最大的石油公司，在品牌实力方面无可厚非，大公司对质量的控制是我们经营一个品牌的前提，在中国销售的佩特龙润滑油皆为100%原装进口，产品的质量是有保证的，避免了原桶进口、国内分装的种种弊端。可以说在质量混乱的车用润滑油市场，给了我们合作伙伴一个信心上的保障。

二、Petron集团总部对中国的市场宣传支持力度非常大，正因为这样我们的市场招商政策对合作伙伴的支持将会是一个极大的推动。

三、Petron集团总部给予合作伙伴的价格，将会直接影响到产品在市场上的竞争力，我们的定位是拥有高端的质量，中低端的价格，为代理商伙伴提供了一个性价比较高的竞争性品牌优势。

同时我司高薪聘请的一些专业人才，将会正确指导代理商伙伴去作当地市场调研、竞争对手分析，制定出合适的市场策略、人才引用策略去更加有信心地面对市场。

本刊记者：下一步Petron(佩特龙）润滑油品牌进入中国市场的战略目标及发展计划又是怎么布局的呢?

古总：Petron进入中国市场，我们的战略方针是终端带动渠道，技术带动销售的战策方针进行布局。

未来五年，我们的战略目标通过品牌战略的确定配合相应的媒体促销活动,、销售团队核心力量的形成以及销售网络的成功组建,逐渐成为中国具有一定知名度的专业化润滑油服务运营商。

我们将分阶段达成战略目标：

第一阶段为以终端宣传为主导，让消费者认识我们的品牌。

第二阶段将以我们考虑的如何帮助代理商启动前期市场，不是一味的招商，而不去助商、养商。

第三阶段人才的培养，为更大的市场提供强有力的支持。

本刊记者：最后，Petron(佩特龙）品牌有什么特别的期望想和我们润滑油行业的经销商朋友说说？

古总：近年来，我国汽车产业快速发展，给润滑油等相关行业也带来了巨大的发展机遇。作为世界上第二大润滑油消费国，市场发展潜力巨大，发展与挑战并存。Petron(佩特龙)润滑油100％原装进口！我们相信，凭借着雄厚的实力，优质的产品和专业的服务，Petron(佩特龙)润滑油一定能在中国市场占得一席之地！

广东汶隆商贸发展有限公司（Brutron Trade Development Co.,Ltd.）是Petron(佩特龙)中国区独家运营商，经菲律宾佩特龙公司授权,负责该公司润滑油系列产品在中国的推广销售及售后服务工作。公司现面向全国各地诚招代理商，热诚欢迎各界人士加盟合作！更低的加盟门槛，更高的利润空间，更大的市场支持，Petron(佩特龙)润滑油期待您的加盟！