施耐德·格斯特（济南） 新十年再创辉煌

今年，是施耐德·格斯特（济南）石油化工有限公司成立的第十个年头，十年历练，企业一路向前。2014年5月，第75届全国汽车配件交易会在重庆隆重举行，济南施耐德格斯特石油化工有限公司凭借雄厚实力、品牌知名度、现场气势，耀眼此次展会。此外，今年生产线第二工厂的投入使用，进一步稳固了格斯特实力地位。这十年间，施耐德·格斯特（济南）怎样铸就企业辉煌，成为行业魅力？即将来临的新十年，企业如何规划发展？通过对施耐德·格斯特（济南）石油化工有限公司销售总监宁秀会的专访，我们有了更深入的了解。

新厂启用 开启新一轮品牌推广 

济南施耐德格斯特石油化工有限公司是一家中德合资企业，成立于2004年。主要生产和销售工业润滑油、车用润滑油、摩托车润滑油和船用润滑油等产品，公司全国经销网络300多家，并先后为重汽集团、同利重工、钱江摩托、鲁能电力等大型工矿企业提供油品初装和售后服务。“发展员工,培养骨干“是公司的一贯原则，在团队建设方面，“格斯特”一直致力于建设一只具有自主学习、高效的执行能力和团队集体精神的队伍。

随着企业的发展，国内第二生产工厂将于2014年8月投入使用，届时公司年生产能力将达到20万吨/年。随着第二工厂的投入，下半年公司在品牌形象建设和市场推广活动方面会有具体的实施方案出台并落实，同时通过母公司的支持8月份公司会引进一款德国原装进口的高端汽机油系列产品到国内市场并作全国推广活动。

重庆展会 巩固品牌影响力

参加重庆展会，收益良好效果。在展会上主要展示了“格斯特路霸王系列柴机油”和“格斯特德仕力系列汽机油”等产品。“格斯特路霸王系列柴机油”主要具有黏度指数高、碱值稳定性和清静分散性能好的特点，可以有效的达到使柴油机保持“压力稳定”“换油周期延长”“油路清洁”的效果。“格斯特德仕力系列汽机油”在传统工艺的基础上采用最新的DSV分子调和技术并添加专门的密封件调节剂，在油品的抗磨性能、密封性能（解决车辆轻微烧机油）等方面比传统的润滑油产品都有了长足的进步和提升。一直以来，公司在西南市场的网络较建全，此次汽配会公司主要以区域经销商联谊、品牌宣传、部分地区的客户深度分销为目标。本次展会格斯特展位人气爆棚，吸引了众多客户目光和脚步的停留，众多潜在客户咨询加盟方式和合作条件，有效地起到了提升品牌形象，扩大品牌影响力和潜在客户挖掘的目标。

 随着汽车工业的发展汽车养护用品、润滑油的需求上升，质量等级的升级是必然的趋势，同时随着汽车消费群体的知识化、专业化和年轻化客户对产品的选择也会更理性和多样性。此次展会上重多的商家大多推出新颖包装和高质量级别的产品，并采用一些行为艺术和演绎来吸引观众的眼球就有效的印证了上诉发展趋势。

市场展望 商机与挑战并存

随着西部市场的大开发，西南市场的汽车保有率近年取得了长足的发展，重庆、成都市场的汽车保有量排名分别占到了国内的第二位和的三位，所以说西南市场是重多厂商的必争之地。同时由于西南地区“气温高、山路多”又是油品质量最好的检测场，是一些厂家“既爱又怕”的市场。 我公司在西南市场经销网络已基本完成布局，产品质量得到了众多的口碑赞誉，下一部主要是市场和品牌推广活动的提升，扶持渠道成员做大做强，达到两年后西南市场翻番的目标。

汽车后市场成为新的增长点是市场的共识，个人认为汽车后市场甚至会成为房地产后增长最快的经济亮点，同时随着市场的发展汽车后市场也会进行相关的规范、重组最终形成规模和品牌经营的模式。

在商机与挑战并存的中国汽车后市场，个人认为企业首先应该生产符合市场需求、质量优良的产品，其次企业应该拥有一支学习和执行能力强的团队。目前部分企业和市场过于迷信市场行销和广告，却忘了企业首先应该拥有的是优质的产品和归属感强，“股东”式的员工团队，“员工满意客户才能满意”。

过去的十年，格斯特稳健根基，快速成长；新的十年，格斯特厚积薄发、再创辉煌。企业从一至终坚持目标：为客户提供良好的产品、专业、优质高效的服务；以实现愿景：创造独特的方式使我们的合作伙伴和我们共同兴旺发展，让我们的员工在一个重视合作和个人发展的气氛中不断进步。