品牌才是企业发展的硬道理

——卡夫乐润滑油总经理金明舰访谈

福建泉州市是全国闻名的“中国鞋都”，加工工业发达，企业汇聚，正因为这样一个自然商业环境，不少润滑油企业落足泉州市，争夺当地的工业油品市场。

众多的润滑油生产企业目光聚焦在工业润滑油版块上谋求发展，大家更多关注的是产品贸易网络，对于润滑油品牌的建设比较薄弱，在这样的行业环境下，2007年，卡夫乐润滑油在泉州横空出世，以前瞻性的眼光将企业定位在打造品牌上，经过五年的运作，已经在泉州润滑油圈里面遥遥领先，成为泉州当地首先突破地域界限，纵横全国的品牌。为了深入了解这个品牌的规划与发展模式，供行业朋友学习，深圳市商机苑信息咨询有限公司副总经理金兆强先生亲自前往泉州，对卡夫乐润滑油总经理金明舰进行专访，了解卡夫乐润滑油品牌的设想。

润滑油是一个百世行业

卡夫乐润滑油总经理金明舰在润滑油行业已经有相当长的发展历史，开始在北京谋求发展的时候，他从事餐饮业，一个偶然的因素，他认识了北京润滑油圈里一个大哥级别的人物，他跟随这位大哥在润滑油行业里面做了北京当地市场以及外围的区域市场，当他来到福建准备发展自已事业的时候，他毫不犹豫地选择自己创建润滑油品牌。之所以在泉州这个商圈里面依然选择润滑油项目发展，他认为：润滑油行业是一个百世行业，他选择行业发展，一定要选择一个可以长久发展的行业，只要有机器的地方就需要润滑油，他认为这个行业以及行业的品牌可以长远发展。所以他放弃了餐饮业，更加钟情于润滑油，他认为润滑油行业更加容易做出点名堂来。

品牌是企业最高追求

虽然因为家庭原因，年轻的时候读书不多，但是对于商业的敏感度与前瞻性，金明舰总经理是非常有高度的，2007年刚来到泉州发展，他看到泉州润滑油行业很多企业基本上在工业油上面忙碌，大家品牌意识淡薄，将油品送到工厂，没有什么品s牌建设的概念，也没有什么品牌的想法，连商标没有注册，网站没有建设，对于这样一种局面，他认为他反而可以异军突起，先入为主，以车用润滑油为先导，先建设品牌再开拓市场，虽然刚开始的时候大家在忙于挣周边工业企业钱的时候，他起步艰苦，但是经过五年的运作，他无论从渠道的稳固度，还是企业的知名度，企业的利润度以及企业发展的势头来说，已经超越了不少企业，当那些企业回过头来开始考虑建设品牌的时候，他已经在全国各地有自己的渠道网络，并且有非常稳固的客户群体，稳定的销售团队。用他的话来说就是：“其他人前几年挣的钱最后还是在品牌建设上花出去，还不如我一开始就那样去考虑了，金钱是永远也不可能剩下多少的，只有品牌的价值是永恒的，因此，做品牌，是我们企业发展的硬道理”。

领导人自身的提升是企业发展的关键点

虽然没有很高的学历，但是金明舰总经理的学习能力是非常强的，他不但善于从同行朋友里面学习，更加善于从其他行业的朋友那里学习，他现在的销售副总张晓青就是从汽车配件行业里面出来的，他认为完全可以借鉴其他行业的发展模式来操作润滑油品牌，因此他大胆聘用了不同行业的人才。金明舰总经理非常重视自身的学习，正因为他自己学历不高，他知道发展企业领导人意识不高很难以将企业做大，因此他经常参加一些培训班，经常将与他人学习的内容记录下来琢磨消化。他说一个真正的企业家，看的不是学历关键看的是后天的学习力，卡夫乐润滑油发展到今天无疑不与他的学习力有关。

整合资源是发展壮大的唯一途径

对于一个品牌企业的发展，金明舰总经理有他独特的见解，他认为自己的特长就是做市场，至于生产，不是他的特长，因此他在以后的发展中，他不会和其他润滑油企业一样，销售额达到一定程度之后自己建设工厂，投入人力物力建设一个所谓的生产基地，他认为一个企业不好好发挥自己的特长去发展而是非要模仿别人，不但发展起来沉重而且有可能因为这样那样的细节没有做好将企业拖累了。因此他学习耐克鞋，让世界的工厂为自己所用，在泉州当地，他与当地的一个龙头润滑油企业强强联合，作为他稳固的生产基地，在北方，他将会在天津同样找一个润滑油企业合作，发挥强强联合的优势，很多人会认为，他不就是委托别人加工吗？就是普通的OEM嘛，没有什么了不起的，但是金明舰了不起的地方就是他不是简单的贴牌加工，他与生产企业深度握手，互相在资金，股份上面进行渗透，你中有我，我中有你，紧密合作发展，用他的话说就是，大家一起深入合作，才能够将蛋糕做大，如果仅仅是表面的合作，做不大，也就是很多OEM的企业做不大的原因。2014年，在卡夫乐的品牌发展计划里，他还希望在西南，以及东北地区找到紧密合作基地。

一个企业领导人的思想有多远，就决定企业能够做多大。金明舰是一个善于合作的人，所以他能够将更多的资源整合在周边，让企业快速发展。我们期待在将来，泉州市品牌历史中，将会为卡夫乐润滑油留下历史记载。