心系客户 以产品赢市场

——访山东省聊城市华冠润滑油商贸公司总经理杜晓伟

 博立特润滑油作为一个新星的品牌，在总经理杜晓伟的带领下产品线越来越丰富，并且不断把创新元素注入到每一个产品的革新和工艺的改进中，全力为客户带来高品质的产品，正是企业不断发展的引擎。杜总从润滑油销售员，到代理品牌商，再演变到拥有自己的品牌，一路走来，很多经验值得润滑油行业的朋友学习。近期，本刊记者就博立特品牌的发展变化，以及总经理杜晓伟踏入润滑油行业以来的成长经历采访了杜晓伟。

在没有拥有自己的品牌之前，杜总在一位润滑油业界朋友介绍和帮助下，做过很长一段时间的润滑油销售。在进入行业之初，杜晓伟一心做好市场，为了弥补业务上的不足，工作之余积极参加培训、讲座，学习润滑油基础知识与营销知识。通过业务锻炼和不断加深学习，杜总学会了组建团队、学会了营销管理，对行业也越来越了解，最终选择自己做品牌代理，正式迈入了润滑油经销商的行列。

2008年，杜总准备谋划更大的发展，成立了华冠润滑油商贸公司，通过朋友介绍朋友、客户介绍客户，杜总在润滑油业界的步子越来越稳。随着销量的不断增长，杜总创立了自己的品牌——博立特润滑油。公司以博立特润滑油为主打品牌，以三类加氢基础油、合成基础油为核心，原材料供应商选择雅富顿，润英联等知名品牌，将其最新研发的高科技原材料和技术融入博立特润滑油产品中。在市场营销方面，博立特润滑油跟随民族品牌的步伐，以车用油为主打产品，用业务员开拓市场和代理商合作的方式进行产品推广。

企业的发展靠产品。杜总表示，产品很重要，还要强调产品品质和市场消费群体。博立特现在是小品牌，但小品牌也要向大品牌看齐，在产品品质上，以大品牌的产品质量为质量标准；在管理上，以人为本。双管齐下才能带来快速发展。

在润滑油市场品牌众多的情况下，博立特润滑油2014年有什么新的发展方向和目标呢？杜总表示，开展形象广告宣传，开拓新产品，稳扎、稳打、创辉煌。网络是产品快速普及到全国的媒体，是个新的发展模式，博立特润滑油也在大力开展网络各个平台，让更多的客户更快的了解公司产品。在2014年，博立特润滑油将以质量稳定，更高的标准服务代理商，可以为代理商培训业务员，可以做市场细研，比如，开拓广告宣传，促销品等，与合作伙伴共创双赢市场。

从打工、创业、创造就业机会到回报社会，杜总以个人的努力和执着创造了一段精彩人生。祝杜总和他的博立特润滑油在未来发展越来越好。