编前语：作为美国安耐驰中国唯一的战略合作伙伴，安耐驰在中国的发展已有十多年。安耐驰曾多年处于中国润滑油市场领跑者的位置，其率先开始在中国实施本土化研发、推行规范高效的销售模式，曾经给国内润滑油行业带来许多先进理念和做法。近期我们有幸采访到了石家庄永隆兴经贸有限公司销售经理常志泉先生。

永隆兴稳步前行，实力成就一线品牌

本刊记者：常经理，您好，在过去的十年时间里，润滑油行业发生了翻天覆地的变化，其中哪些事件给您留下了最深刻的印象。

常志泉：首先是如今国内润滑油行业的激烈竞争。21世纪初，润滑油行业的品牌油品并不是很多，中国市场多被国外品牌所占领，国内品牌仅有长城、昆仑、统一等几个品牌。而在这十年时间里，国产品牌如雨后春笋般蓬勃发展起来，产品质量、技术也有长足发展，这也使得中国大陆润滑油市场的竞争更为激烈。

其次是消费者市场对油品的要求越来越高。随着汽车行业的发展，车辆性能的提高，消费者对润滑油质量的要求也越来越严格。21世纪初，消费者对润滑油的认识程度还不高，有的消费者甚至从买车的那一刻起到车辆大修就没换过润滑油，也有的消费者认为发动机里随便加些润滑油就行，对润滑油的质量要求并不高。而现如今，随着汽车性能的提高，消费者对润滑油的质量要求也非常严格，在质量级别、粘度级别、抗氧化性、抗磨性、清净分散性等各方面都提出了很高的要求。

最后是在市场经济优胜劣汰规则面前，看到了油企的起起伏伏。在过去的十年中有胜出的品牌，也有被淘汰的品牌，面临着激烈的竞争，唯有不断提高产品质量、提升服务质量、做好各项销售工作，才能在市场竞争中立于不败之地。前面的路任重而道远，安耐驰润滑油将秉承客户至上，质量第一的原则，继续奉献出高科技、高质量的产品。

本刊记者：我们都知道贵公司在这十年间做了很多品牌建设与推广方面的工作，在这里能不能给我们系统的介绍一下？

常志泉：一个品牌的诞生不是一件容易的事情，在它的背后充满了艰辛和血汗、充满了智慧和远见、充满了诚信和信任。我们“安耐驰”品牌的诞生、发展与推广也不例外，承载着我们所有人员的希冀、心血与付出。“安耐驰”走到今天很不容易，我们还要继续走下去，去继续推广、宣传我们的品牌。主要从以下几个方面着手：

1、继续以“安耐驰”这个品牌为中心，扩大我们的产品线，力争涵盖润滑油、养护系列产品、辅助系列产品等所有车用产品。

2、继续以领先的科技武装我们的产品，让消费者用得舒心，使得放心，继续争得更多消费者的口碑。

3、继续派遣销售人员下到一线，亲临各市场区域，为广大消费者讲解我们产品的优势及亮点，做好各项销售及服务工作。

4、继续在广大媒体，尤其是行业媒体上宣传我们的产品，让更多的人知晓我们的产品。

5、继续完善并做好网站、微信等网络上的推广及销售。

本刊记者：从销售战略上来看，安耐驰品牌在面对代理商群体又是采取什么样的销售模式？在战略发展上是如何考虑的？

常志泉：面对代理商，我们尽最大的力量去支持与协助，包括在销售政策、广宣品、人员上等各项支持，让其在最短的时间内见到回报。与此同时，在销售区域及价格上进行保护，让其无后顾之忧。

在长远发展上，我们要本着双赢的理念，携手各级经销商共同发展。在区域的保护上、价格的统一上、产品的质量上、人员的服务上做到让各级经销商无后顾之忧，将“安耐驰”这个品牌做大做强，使得“安耐驰”无论在销量上还是在品牌知名度上年年上一个新台阶，年年更上一层楼。

本刊记者：这几年，很多国外一线品牌均已在中国设厂参与激烈竞争，与此同时，本土民族品牌也在快速崛起。在这样的环境中，您认为安耐驰品牌最主要的挑战来自哪里？如何应对？

常志泉：其实主要的挑战还是来自于自身。市场经济，就存在着竞争，就存在着优胜劣汰，各行各业均是如此，润滑油行业也不例外。

在润滑油行业中，无论是民族品牌的诞生还是国外品牌的进入，在这个信息化发达、资源共享、经济、政治全球一体化的年代里，是一件很正常的事情。那么在这种情况下，最主要的任务便是强大自己、完善自己，这样才能抵抗来自外界的压力与挑战。“世上无难事，只怕有心人”，这句话说得很好，只要我们用心去做，什么事情都不会难倒我们，什么事情都会迎刃而解。

本刊记者：未来几年安耐驰品牌在中国润滑油市场的发展目标（短期、长期）又是什么？

常志泉：短期目标主要是：

1、继续完善各系列产品，取其精华，优化组合。

2、继续扩大在媒体、行业杂志、网络上的宣传。

3、继续派遣销售人员开发、维护各区域市场，提高产品的市场占有率，从而在销售量上做到节节攀升、更上一层楼。

长期目标主要是：

1、把“安耐驰”产品打造成为国内外一线品牌。

2、在中国大陆扩建我们的生产基地，从而做到发货便利、节约运输成本、缩短销售时间。

3、加大科研投入，提升产品的内涵价值，从而达到世界一流品质。

4、不断扩大我们的生产规模、壮大科研团队、扩充销售队伍，从而成为世界一流团队。

经过此次专访，我们更了解石家庄永隆兴经贸有限公司在品牌推广上的除了做好宣传之外，提供无微不至的售后服务也是一条制胜之路；而与经销商的双赢合作理念，让代理商没有后顾之忧，也在另一个层面上给永隆兴获得了良好口碑。接下来，企业着力凝聚向心力，将安耐驰品牌打造成为国内外一线品牌。