四川源泉石化公司是一家位于自贡的专业润滑油经销商，经营多年，销售网络遍布自贡、宜宾、泸州、内江、乐山等川南地区，代理一些知名品牌如道达尔、昆仑等。然而这几年面临着大家都感棘手的问题：代理的产品越来越多，赚的钱越来越少，厂家要求越来越多，支持越来越少，应收款越来越多，现金流越来越少，销量越来越大，利润率越来越小。在渠道拓展方面，公司张总也十分为难，不做渠道精耕是等死，做渠道精耕是找死，如何在深耕渠道和开发终端的同时获得相对丰厚的利润，成为面临的一个难解的课题。在市场竞争加剧的环境下，润滑油产品的利润都在下降。“有哪个厂家是站在我的角度，真心帮着我做生意赚钱的？怎样来选择一个值得信任的厂家和产品呢？”进入2013年岁末，源泉石化的张总陷入了沉思。  
    带着这些问题，张总应邀参加了去年重庆现代石油举办的经销商年会。在与现代石油高层的沟通中，他发现，自己所困惑的这些问题，现代石油也非常关注，并经深思熟虑制定了一系列针对性的解决方案。首先是厂商一家，厂为商用，绝对利润的合作理念，体现了现代石油最大的诚意和决心；其次，润滑油的专项基金扶持政策和九大服务体系的施行，切实解决了经销商运作资金不足和后续服务乏力的经营短板；再者，现代石油拥有的国家高新技术资质认证以及得到重庆市政府财政资助的最新智能因子技术，使张总看到了现代石油厚实的综合实力以及对产品质量精益求精的态度，他相信这样做出来的产品质量肯定有保障，与这样的厂家合作能够解决经营中令人头疼的瓶颈和短板。经过一番认真的考察，张总最后毅然决定加盟重庆现代石油经销体系，代理厂家刚推出的高端品牌“升太”智能保护润滑油在川南地区的市场销售，向厂家申请了专项资金扶持并获得批准。
    接下来，源泉石化迅速组建了一支专业队伍，增加了物流车辆，在厂家专项资金扶持和拓展队伍的助力下，以前所未有的拓展力度迅速打通川南地区销售渠道及终端，使“升太”智能保护润滑油产品顺利与消费者见面。产品优越的性能得到了服务终端和顾客的认可，在四川南部这个公认的竞争激烈的环境中脱颖而出。近一年来，其上升势头超越了很多知名品牌，成为现代石油高端产品销售的又一个成功范例。最近，被评为优秀经销商代表的张总接到了现代石油的盛情邀请，包机前往参加在柬埔寨的吴哥窟举行的表彰大会。张总沉稳的脸上，终于露出了欣慰的笑容。