 江苏龙蟠科技股份有限公司，在上交所主板成功登陆，股票简称“龙蟠科技”，股票代码“603906”，作为国内第三家润滑油公司上市企业，此次上市意义非凡。
（上市仪式合影） 龙蟠科技成立于2003年（原名江苏龙蟠石化有限公司），总部位于江苏南京，是国内领先的汽车精细化学品企业，旗下拥有11大产品系列，共计1200多个SKU，覆盖包括车用润滑油、工业润滑油、工程机械润滑油、PM2.5治理等多个市场领域。 作为润滑油行业混合所有制第一股，在如此鱼龙混杂的国内外大品牌竞争中异军突起，龙蟠的成长可谓一部励志大剧，让许多身处在迷茫期的民营润滑油企业看到了希望。仅收入方面，2015年以及2016年，龙蟠科技实现营业收入分别为8.20亿元、10.36亿元；净利润分别为5774万元和8960万元，规模和净利均稳步增长。这一切成长的背后离不开精准的市场定位、可靠的产品质量，品牌的打造、团队组织的提升，拥抱互联网变化等，这些成长的经验值得民营企业学习和借鉴，更为后续涌现出更多优秀的民族品牌的企业起到了引领和榜样。 据了解，龙蟠最大股东石俊峰夫妻合计持有上市公司84.78%股份，上市之后，龙蟠科技将借助资本力量，进行扩张；主要针对自身三大主业的产能扩建。据其招股说明书披露，此次募集资金将主要用于四个项目，年产12万吨润滑油以及防冻液扩产项目、新建年产20万吨柴油发动机尾气处理液（车用尿素）项目、运营管理基地及营销服务体系建设项目、仓储物流中心建设项目等四个项目，以上项目共需要资金89729.06万元，拟使用募集资金投资80232.46万元。由于目标明确，企业组织健康，一上市就连续上涨，表现可谓不俗。
（董事长与上交所领导合影） 龙蟠科技董事长石俊峰对此表示:借助上市的机会，龙蟠未来的发展要结合资本，实现企业的创新发展,募集资金主要用于新产能的建设和新技术研发。我们不是润滑油企业，我们龙蟠做的是车用液体产品。并鼓励龙蟠全体上下，抓住其次上市契机，提升整个产业发展，让2017成为龙蟠发展转型，带动行业发展壮大的重要时机。 龙蟠的经销商对此表示：对上市后龙蟠的发展充满信心，龙蟠“三强计划”自立项以来，一直以帮助经销商进入当地市场成为三强为目标。加上这次上市，背后强大的资金后盾将会支持龙蟠从渠道能力、渠道管理、渠道运营等多方面，完成对龙蟠渠道的全面优化，这将极大提升整个经销商队伍的市场实力、运营管理、服务质量，极大点燃了我们经销商的热情。经销商们纷纷表示，此次上市后，对今后的发展更是充满信心，未来愿意与龙蟠一道，共同开启进入资本市场后的新征程。
（龙蟠董事长与商机苑领导合影） 业内人士普遍认为： 民营企业在润滑油行业虽然发展很快，但占据的市场份额依然比较小，其原因在于其他国内外的大品牌已经在屹立市场多年，所以更加要求民营企业开拓创新，提升自我，走出一条属于中国特色民营润滑油行业的路子。此次龙蟠借助上市的机会，未来的发展要结合资本，结合实际国家政策，把握机会转型，才能真正实现企业的创新发展。
（龙蟠第十三届代理商大会） 保障企业可持续性发展应注意以下几个方面。 其一，把握政策瞄准趋势。国家为“雾霾治理”重拳出击，出台了各种对应政策，这使得治理“重型柴油车”尾气排放的“车尿素”行业得到迅猛发展。龙蟠科技目前是国内最大的车用尿素生产商，从2013年开始，其销售额一直在国内保持领先，2014年其市场份额达到24.98%。作为国内市场最早面世的同类产品之一，龙蟠科技车用尿素的销量有望在未来几年进一步出现井喷。 其二，掌控终端掌握未来。随着国家对环保要求的提升，在车用养护品方面，预计到2017年年底中国汽车保有量将突破2亿辆大关，作为处在汽车后市场多年的龙蟠，在上市之前已经与国内数十家知名的汽车厂家达成了配套合作，包括江淮汽车、吉利汽车、合力叉车、宇通客车等等。随着市场增量，资本的投入将为龙蟠后续扩展合作提供非常充足的弹药准备。 其三，探索新模式创新赢得机遇。龙蟠积极响应马云提出的“新零售”的概念，积极拥抱新时代的互联网+，一方面积极推动线下实体店面的发展和管理，一方面入驻天猫，在2016年双十一期间，通过线上和线下销售团队密切协作，帮助线下的2000多家智尊养护门店、近600家阿里车码头养护门店全部在天猫上线，借助双十一，门店由此获得了大量访问和源源不断的线上新顾客。也为后续摸索新的互联网+龙蟠的新模式提供了宝贵的经验。 其四，趁势提升科技品牌价值。龙蟠一直着力于打造科技实业和优秀品牌的目标，2017年又出重拳，首度推出以知名影视人物作为品牌形象大使，进一步提升亲民感与消费者体验。但是如何在向建设科技型企业过程中，丰富品牌的价值定位方面尚需时日。
（董事长与品牌形象大使合影） 在这些机遇背后，也有挑战，龙蟠的发展对原材料的依赖十分大，因此受到原材料价格波动影响非常大。2013-2016年上半年，据其招股说明书表述，在原料成本方面，占主营业务比例为92.27%、92.76%、94.45%和95.77%。对其利润空间和市场竞争，都将受到较大限制。如何在原材料端市场有一定的议价能力，成为未来龙蟠持续增长所必须跨越的坎。 在客户方面，龙蟠也存在依赖大客户的问题，公司近年来也一直在拓展新的合作伙伴，并陆续进入最后整合阶段，相信后期会有所进展。 作为国内民营石化工代表企业特别是在润滑油领域，龙蟠科技此次上市对民营润滑油公司壮大具有积极的推动意义。作为一家快速崛起的自主创新品牌，龙蟠科技的探索精神和对市场的前瞻性把握获得了业内同行的高度认可。可为后续民营润滑油公司发展提供了非常好的参考借鉴。 文章部分数据来源网络 如何充分利用手机作为有效工具，足不出户随时随地了解润滑油行业行情？请在微信公众号搜索“商机苑”分别点击：“商机苑-润滑油信息”“商机苑商学院”“商机苑-设备润滑管理咨询”，并关注！    |
