现在，很多润滑油代理商老板认为现在企业的生存空间越来越小了，这些观点貌似正确，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定势出发，得出的结论往往是错误的。因为，世界是平的，机会是均等的，每个人重新站在一个起跑线上，每个人都有崛起的机会。代理商只要能跳出思维...

临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是代理商企业该总结一年的时候了，企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。年终考核既是对全年的工作业绩的总结和回顾，对于缺陷和不足的剖析和认识，也是对未来年度业绩提升的规划和展望。因此，要使得工作业绩...

对于大部分代理商来说，随市场的变化面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也是发展的困惑。代理商的发展，既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，尽管许多代理商有效利用自身资源把市场做的 不辱使命 ，但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话，被厂家牵着鼻子走路，这...

很多代理商老板时常都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要 销售 的，团队还是要 发展 壮大的。 只要代商企业把握好自己成长的三大基因，...

文 / 韦旭东 随着市场环境的逐步变革，市场经济的严酷性已经逐渐开始显现。传统意义上的代理商日子已经不在那么好过了，原有知识结构和经营水平应对现有的市场环境显得比较吃力，现在的上游厂家和下游终端都不在像以前那般简单了，各类新花样新变革层出不穷，总之，是...

文 / 张波 代理商在营销工作中的重要位置不言而喻，作为厂家的代表，业务员对如何与代理商打交道一直感到困惑乃至心有余悸，笔者根据多年营销工作经验，总结出与代理商打交道的三条法则。 1 、 直捣代理商的核心：利润、风险、资金流 目前行业中，很多业务员销售的润滑...

编前语：这是某企业销售人员给我们杂志社发来的一个销售总监在经销商会议上的讲话，称赞其对润滑油市场和对客户管理有高度的认识，值得出版，排除其人拍马屁的嫌疑，我们不妨看看其中的真粹，也许真的有一些启示。 提高对经销商地位和作用的认识 某企业销售总监的经销...

文 / 吴通 代理商跟厂家进货之后，首先考虑的是如何开拓自己的区域市场，如何在自己管辖的区域和城市内铺货，尤其是第一次做润滑油代理的朋友，更加首要考虑这些因素。我们进行铺货的目标无非是修理厂，专卖店，养护店等地方，这些店面也是润滑油在终端销售的点，对代...

文 / 张应山（全利投资公司项目主管） 目前，国内的融资市场存在的骗局分为两大类，一类是以国际资金为背景的融资骗局，主要融资方式包括合资、合作、 过桥 等，另一类是以国内资金为主要背景的融资骗局，主要包括银行保函、直存（大额存单抵押贷款）、有价证券抵押贷...

编前语： 2007 年，润滑油市场价格趋向稳定，市场处于复苏状态，很多经历去年的油价风波能够生存下来的企业，开始考虑拓展经营规模问题，无论是厂家还是代理商，都遇到了发展资金瓶颈问题，如果找合适的合作伙伴，融入更多的资金，成为今年大家关注的问题，我们就这些...