编前语：很多代理商做了某品牌的区域代理之后，不少人会在批发基础上自己建零售点自己零售，从某种意义上说就是建立专卖店，那么对于专卖店的人员有那些要求呢？如何对他们进行培训呢？以下的资料可以提供参考。 专卖店工作人员的基本工作规范 目录： 一、专卖店录用工...

有一首歌，在哪里唱大家都会伤心一场；有一首诗，在哪里吟，大家都会凄然伤神。 产品越做越多，赚钱的越来越少 ; 厂家要求越来越多，支持越来越少 ; 应收越来越多，现金流越来越少 ; 销量越做越大，利润率越做越小 ; 库存越来越大，地盘越来越小 ; 投入越来越大，效果...

文 / 阿灿 很多经销商朋友跟我谈起来管人的问题，都说员工难管，尤其是业务员难管，真的是对这些下属没有了招数？是真的难管还是不会管呢？我想在这里说说我的看法，是否管用，就看大家的领悟了。 一个公司便是一个小世界，老板与员工的关系便犹如船与水的关系，那么，...

文 / 路山红 与以往的任何一个长假一样，国庆黄金周结束之后，回头看看自己的收获，除了睡足、吃够、逛累之外，还有的就是收到一萝筐的祝福短信。 从 9 月 30 日开始，各种各样的手机祝福短信就如箭一般，从看不到的数字空间里，一一地向每个人飞来。 在几天时间中，我...

老李 在日常的市场销售中，厂家、代理商、业务员之间是一种什么样的关系？ 从厂家的角度来看：代理商是自己的客户、业务员是自己的员工。 从代理商的角度来看：厂家是自己的谈判对手，业务员是自己欲求得不到满足时的出气筒。 从业务员的角度来看：厂家是自己的老板，...

文 / 山西日本能源润滑油有限公司 杨军 铺货找死，不铺货等死！ - 车用润滑油销售之路对于新经销商、新市场，到底路在何方？ 看，我们身边有许多车用油销售成功的商家，有经营同一品牌的销售商，也有经营竞争品牌的销售商，他们的共同点就是进行了成功而有效的铺货。既...

文 / 刘军 前两年在网络上大家流行欣赏一个统一公司的业务员写的文章，他对公司的又爱又恨的感情写得入木三分，同时跑业务的，大家读得一把鼻涕一把眼泪的，非常有同感。钻入了这个行业做业务员，真的是很多苦衷说也说不完。 业务员常常把自己比喻做风箱中的老鼠，挣的...

文 / 吴森林 在这个道德和规则组成的世界上，什么东西都分合法和非法的两种， 培训 也是，一位新警察在公安学校接受 培训 和学习；某个企业的员工在接受某营销大师的专场营销培训，这些是合法的。 新入监的犯人在监狱里聆听老犯人的关于高效开锁的技术传授；刚拜了码头...

文 / 华商人 我是 A 品牌（为保护该品牌隐去真名）的代理商， A 品牌的品质与市场前景都不错，但因为厂家业务员问题，我忍痛停止了 A 品牌的进货。张某和刘某是厂方派来我处的业务员，两人贪得无厌，吃喝嫖赌都要我掏钱，看见我有什么好东西也不放过，今年 5 月张某要...

阿谢 随着竞争的加巨，市场操作模式的多样化 , 业务员与代理商的关系也越来越复杂。业务员与代理商之间的关系人人都有着不同的理解。 顾客就是上帝 ! 这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。有些业务员顺理成章的理解为 --- 代理商就是上帝 ! 代理商才是我们的衣食父母。...