文 / 章玉舟 某工贸公司的李经理是圈里公认的 精明人 ，其代理 B 品牌 5 年来，不仅与厂家配合默契，获得了厂家各级营销人员的重视和关注，而且，在运作市场几年来，常常能够出其不意地获取厂家的一些特殊支持，让其他代理商甚为艳羡，并被立为学习的标杆，凭借...

文 / 张全 小张是一个新出茅庐的小伙子，李总是一个入行两年的润滑油代理商。 小张虽然是厂家派驻到李总这里的区域业务员，来协助李总负责市场工作，但他与李总的关系特别的好。而且在日常工作中，李总感觉得工作中少了小张，则就象少了一个左右臂一样。而在小张来到之...

文 / 陆有启 做润滑油代理才几年，大家觉得我活得比那些做了很多的代理商还滋润，虽然做得不大，但是代理品牌得企业都会对我特别关照，经常有一些好处给我。别的朋友看得眼红，也想学一些招数，其实没有什么特别的心得，无非是将心比心，本人在获得企业支持方面总是比...

文 / 有话实说 厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商...

俗话说不能够打没有准备之仗，既然决定入行，那么入行的时候需要准备什么呢？以下是操作前的条件要求。 1 、足够的资金 针对你自己所在的区域市场润滑油消费的情况来看，如果你选择一个品牌做代理，你能够做到多大，也就是说如果你能够充分发挥，你每月的销售量大概能...

润滑油销售离不开商务谈判，大凡事业有成的人都具有出类拔萃的谈判能力，九字诀让你商务谈判事半功倍。 分字诀 条件要一点地提出来，采取逐渐渗透的策略，就会在对方认为没有多大的关系的时候，取得最后的胜利，协议可以积少成多。 忍字诀 真正的谈判从遭到人拒绝开始...

很多代理商们受到的经营压力似乎越来越大了，随着经济和社会的快速发展，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向扁平化发展，代理商的利润越来越薄了。 伴随着经营压力的增大，必然是经营风险的加大，尤其是在最缺乏诚信的中国...

很快到春节了，又是人才流动的季节，人才进去都是很正常的事。与如何应对核心员工离职永远相伴的就是如何招聘到新的核心员工 , 时值春节后招聘高峰代理商应如何在关键岗位的招聘面试中提高效率呢？ 为什么挑不出人才？ 任何一个代理商都希望找到优秀的人才，然而当代理...

管理如同放羊，把管理比作放羊，听起来有些荒唐。放好羊不是一件容易的事，但是放羊的人都知道，放好羊可是一个大学问。 放羊有圈放和散放两种。圈放是把羊放在一个事先规划好的区域，在这个区域内羊有自由度，但这个自由度被圈定了，有一定的局限性。而散放就不一样了...

很多润滑油企业一直在说生意越来越不好做，即使找了很多的高人依然无法挽救败局，于是乎大家都在感叹，现在的网络营销之路是不是死了，还能走下去吗 ? 对于这样的担忧其实真的没有什么必要，网络营销不仅会继续走下去，反而会越走越好，比现在甚至好上百倍千倍万倍，因...