1 、谁卖东西给谁 ? 销售的技巧：如何判定你的顾客是准客户？ 如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。 相反，如果你总感觉客户把东西贩卖给你，比如客户经常问你这事这样做行不行、那样做...

一单生意能否进行下去，是由自主决策且信息来源丰富的买家而非卖家决定。几分钟内，客户除了能掌握他们所需产品和服务的相关信息，还能对提供这些产品和服务的公司以及其他客户对这些公司的评价了如指掌。凭借从网站、博客和大量社会化媒体网站获得的丰富信息和交流内...

基础油市场交投延续低迷态势，炼厂价格继续跌势。尽管两大集团纷纷下调其下属炼厂基础油生产量，但基础油市场供过于求的现状仍无改善，买卖双方持续僵持状态。 I 类油：中石油大连石化基础油库存高位承压，出厂价格下调 150 元 / 吨， 150SN 出厂 8200 元 / 吨， 400SN...

一、学会调整自己的心态 任何行业的市场业务工作初期都会遇到很大的困难，包括业务上的和个人心理上的等等，所以，做好业务首先要保持积极、乐观且主动、勇敢的心态。只有自己喜爱这一行，而且能产生强大的动力，才能在比较快的时间里推动你跨过起步的困难阶段。 二、...

无论是新手还是老手，都会重视网络营销经验和技巧，高手营销轻车熟路，但是有时候会忽略细节问题，而经验对新手来说太重要。我及时参加了一次培训，学到的一些技巧整理出来大家分享。 一，关健字 太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度、谷...

大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫大客户营销，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。这种混乱，将影响公司的管理，我们必须避免这种误解。 注...

万事开头难，拜访客户也是如此，业务人员去拜访客户时，具体怎么开场，的确是个不得不面对的事。 若是熟悉的客户还好办，轻松应付，但要是第一次见面的新客户，就有点麻烦了。毕竟双方不熟悉，前期也没什么铺垫，也不知道说点什么好，甚至没准还能出现冷场，忘词，词不...

经销模式是目前主流的农资销售模式，经销商作为这一销售模式的重要组成部分，也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在 1990 年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品通过他们...

只要是办企业每个老板都有梦想。他们巴不得一夜就把企业做大。可是企业是人创造的结果。如果一家企业的人员素质不提升，却指望企业提升，这是不现实的。 中国大多数老板为了实现企业快速发展的梦想，他们非常注重企业硬件的投入，企业形象工程的塑造，却不重视企业人员...

微信的本质是点对点的私密关系，如果公共服务平台对用户疑间延迟回复太久，必然会引起用户取消关注，所以企业想要从这获得较高回报，肯定要有较大的付出，付出的人力、财力甚至可能要比传统的客户 管理 服务费用更高。所以企业要真正的用好微信 营销 并使之成为自己的...