拥有具有企业思想的人（亦或是他们提出的建议）对企业来说至关重要。最近对一组企业家进行了多样化的分析，发现有五种技能使他们在芸芸众生中脱颖而出。 个人技 经常归类在软性技能里 -- 它们是靠时间积累的，且经常用于鉴别一个人在与工作息息相关的活动中培养出来的...

在整个销售过程中，销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单，每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说，客户的异议是家常便饭，是一件很常见的事。 一、正视客户异议产生的原因 一个异议之所以产生出来，通常是因为客户对销售人员不信任，客户对自己没有...

战略 的概念来自于战争，可以直接理解为战争的谋略，所谓 运筹帷幄，决胜于千里之外 。反之，如果缺乏谋略，只是逞 匹夫之勇 ，其胜算几何，当不难预料。俗话说 商场 如 战场 ，所以商场驰骋，当然也需要战略。 但是，企业家朋友们应该更为全面地把握战略的含义。我们...

有朋友这样问：刚接触网络，如何做好网络销售。以下几点是我的回答，有点简略。 1 、天天更新供应信息，发布多条供应信息。信息标题最后面要放上产品关键词 2 、多上论坛，找几个你经常去的论坛，多发原创商业类文章，注意里面自然地提一下你的产品。多认真回复他人的...

营销组织形成的所谓团队，核心的功能是对抗竞争和服务于市场以及客户，在市场大环境下，其营销力直接体现在团队战斗力，摒除营销策略因素，战斗力的核心恰恰体现在意识形态范畴的团队凝聚力上。人心齐、泰山移！，就是这种凝聚力的形象表述。凝聚力不是口号性的想当然...

一个 老板 想让员工跟随，可是很多老板却始终没有搞明白。常常被以下问题困扰。 为什么给这么高的提成比例还要离开？你能够帮助他拿到吗？ 为什么每月提成比同行高这么多还要辞职？你帮他成长了吗？ 为什么干得好好却去到其他老板那里？你给他职业规划了吗？ 其实只要...

常言道，有地图者不迷路，有模式者不盲目。企业竞争有模式、无定式，在实践中，有人却往往以兵无常法，水无常势来贬低模式的价值。从而导致一些企业以摸着石头过河为荣，标榜自我创新发明为乐。实际上，忽视模式就是轻视规律，贬低知识必定玩弄无知。有效的模式，是建...

市场总是瞬息万变，竞争对手所采取的营销手段与营销模式更是五花八门；市场与竞争对手的变化总是让一部分营销人与企业看不懂、跟不上。当我们真正看懂了市场的变化、采取了对应的营销战略与策略时，发现市场已经发生了新的变化！ 这就是我们面对的真实的市...

同样的产品，为何外资企业卖得风风火火，而国企却束手无策，不知从何处下口？ 营销 ，究竟是销售为王，还是市场为先？两者能否分割独立存在？又如何支持共济，共同演绎完美诗篇？ 外企市场为先，产品经理是产品和品牌的 管理 者和组织实施者，涉及到产品上市筹划，营销...

营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。 六个电话营销小技巧 1、随时记录 打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息（当然，如果你是左手写字的...