刚进入润滑油产品销售的人员都会说，在与客户接触时要有亲和力、沟通能力、交际能力，还要自信、真诚等等，后来，工作经验和阅历越来越丰富之后，就发现任何营销方法都是多无化的，有一线销售的销售精英，有擅长策略与思考的顾问型人才，有擅长文笔的策划和文案人员，...

任何润滑油厂商制定营销管理制度的方案是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。那么在执行之前，你们有没有可考察到重要的一些原则呢？ 制度化 没有规矩就不成方圆。一个企业要想进步，就必须...

任何产品的销售过程都需要调研、定目标、准备、拜访、洽谈、再洽谈、成交、售后等环节。在实际操作过程中，需要注重以下三点： 第一、首次洽谈，无论是否成交，必须将自己今天准备好的内容与客户沟通出来，如果首次拜访没有时间沟通，那么只给客户留下名片即可，资料带...

润滑油消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使润滑油厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多润滑油厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由以产定销转为以销定产，即由推到拉转化，并极力降低...

当今，国内润滑油市场竞争日趋激烈，各大石油公司纷纷从品牌、技术、服务、理念等方面频频出招，希望能扩大自身的市场份额。从去年开始的金融危机更是加剧了竞争，但是无论什么品牌，只有拥有一个组织严密、工作高效、动作实用、拥有高素质销售人员的销售团队，才能在...

很多润滑油厂商的营销管理总是经常性忽左忽右、朝令夕改，常常使得营销人员、代理商，甚至终端客户都不知如何是好，有点丈二和尚摸不着头脑，虽然老板堂而皇之地说摸着石头过河，其实这是一种自欺欺人式的自我安慰，因为老板及其营销团队根本还没有找到营销的切入点，...

在润滑油行业，很多中小型企业因为各种资源有限、薪酬待遇不高、知名度不高、管理不先进等，对优秀营销人才的吸引力不大，但是这不是绝对因素，能不能吸引和留住优秀营销人才，关键还是取决于老板的所作所为。 凡是有高品德、大智慧、大心胸、大气魄的老板，总能想出招...

十一年前正值美伊战争，一句多一点润滑少一点摩擦广告语红遍中国大江南北，从此统一润滑油家喻户晓;2006年为了更进一步，统一润滑油选择加入世界知名品牌壳牌大家庭，由此走上与世界接轨的道路;如今，壳牌统一工业润滑油创造了恒久的巅峰生产力，以润滑的力量给客户带...

很多润滑油企业高层在做市场规划上往往也很纠结，是做全国市场还是做局部市场？是循序渐进式地做市场还是一下子全国遍地开花？其实在市场规划上，企业一定要慎重决策，万万不可盲目，俗语说吃饭穿衣量家当，企业一定要根据自己的功底，实事求是，有多大力量做多大市场...

一般产品优势的决定因素主要体现在，一方面来自企业生产方面，例如研发部门、设备水平、工艺高低、员工整体素质等；一方面来自企业营销方面，例如产品卖点、产品包装、品牌营销等，两相对比，生产方面的问题比较直观，看得见摸得着，比较好解决。 在产品同质化、跟风严...