文 / 蓝天 在代理商跟行业大众诉说自己的苦恼和大骂厂家的不是的时候，其实厂家也存在一种痛，就是代理商不好管理，难于管理。如果完全按照死原则进行管理，品牌没有硬到客户求你的时候，代理商说不定因为一点心里不高兴就不合作了，客户就丢失了，很可惜；如果关照过...

文 / 王建 和代理商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员，我们经常被要求 能说、能做、能思考 。 说 就是沟通，沟通一定有技巧。笔者以自己的经历，从 非专业 的角度，和大家来分享一些心得。 渠道业务员几乎无一例外...

文 / 孔令辉 有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和代理商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成 : 另一方面，代理商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会...

文 / 阿东 一年一度的展会旺季又来了， 9 月份连续两个润滑油展会， 10 月份还有郑州举办的全国汽配展会，都会给润滑油行业的企业带来更加有利的招商场合，展会上展示自己的企业，收集信息，海发说明书和有关资料，跟有意向的客户探讨合作这些都是参展商的期待，展位的...

文 / 鲁力 本人代理了五个厂家的品牌，虽然市场做得不大，但是本人每做一个品牌都是尽心尽力去做，并且经常给厂家提一些建设性的意见，虽然销售额本人不是最大，但是每一个合作厂家对本人都很尊重。每年年底，厂家都是不断地搞联谊会议，出发点是好的，但是本人感觉那...

编前语： 很多企业老板因为行业竞争激烈，企业收益不理想，销售额上不去，经常抱怨自己招聘的销售人员高分低能，要高的薪水，但是创造不了相当的价值。由于润滑油行业还是属于一个整体素质不高的行业，销售人员依然处于苦力销售和乞丐销售的模式中，他们也感觉到付出很...

文 / 周利应 代理商如何最大化利用从厂家争取到的资源？应该说，代理商是非常之擅长将资源夺到手的，但代理商却也是最 擅长 将企业的资源搁置，或者变成自己的纯粹的 收入 的。 限于代理商的原来的 短、平、快 的销售方式，代理商很多都不是进行企业化运作或者想取得长...

文 / 朱青松 有人的地方，就有江湖，销售市场是更大的江湖，谁是好人？谁是坏人？在营销的世界里，这世道没有坏人，只有客户。营销人身在职场，犹如置身江湖，在这全新而无序的领地，每时每刻都有新的难题冒出，每日每夜都有新的奇迹出现。 6000 多万的营销人群，这里...

文 / 吴建宇 最早期的润滑油市场可以说还处于一个供不应求的阶段，根本谈不上什么竞争。开玩笑地说，以前做代理商能够拿到一个好的位置，占到一个好的商铺就发达了。那个时候货不用出门就已经抢购一空了。不用花什么心思，有如坐堂式的买卖。 到后来，润滑油行业开始发...

文 / 李强 俗话说： 男怕入错行，女怕嫁错郎 。目前的润滑油界，代理方式操作市场的依然是绝对主流，所以作为代理商，如何选好一个称心如意的品牌来代理呢？ 一、厂家可能给代理商带来的风险 首先让我们来看如果选错了品牌，可能会给代理商自己带来怎样的风险呢？ 代理...